精準需求細致營銷
發(fā)布日期：2022/03/01
打好春節(jié)戰(zhàn)役，對食品銷售部贛州站完成全年任務目標至關重要。針對歷年春節(jié)禮品市場分析、思考后理出一些營銷思路并付諸實踐。
一、營銷的前提是滿足顧客的需求。春節(jié)檔顧客有需求?如何去滿足這些需求？如何優(yōu)于競爭對手占奪銷量？
首先，顧客需要一個適合檔位的禮品；
第二，顧客需要一個美觀大方的禮品。在贛州市場上有許多禮品都能滿足這些需求。與我們競爭最激烈的就有加多寶，罐王等產(chǎn)品。如何讓顧客在眾多禮品裝產(chǎn)品中選擇盒裝王老吉產(chǎn)品？我品春節(jié)檔主推的12入及20入禮品裝可以分別滿足不同擋位，包裝美觀，大方，喜氣。節(jié)前組織團隊作業(yè)布點鋪市、壓貨，搶占最佳陳列位置，做好標準化作業(yè)，讓顧客可以隨時隨地買到產(chǎn)品。在市場部的支持下，給堆頭“穿衣戴帽”，與超市溝通做店頭，使禮品消費氛圍更足，滿滿年味，這樣更能突出我品更加高大尚，最大程度上刺激顧客感足促使購買、増強終端銷售我品信心。
二、市場營銷的核心應該是定位，在了解顧客需求后，針對贛州市場就盒裝王老吉產(chǎn)品營銷進行分析，并作出定位。定位主要表現(xiàn)在產(chǎn)品定價及營銷策略上：①依靠王老吉大品牌優(yōu)勢，12入及20入禮品裝能滿足大眾選作禮品檔次的，20入定價在50元／件(部分地方48元）非常適合50元左右價位檔禮品，12入28元／件能滿足經(jīng)濟相對差的區(qū)域送認價位檔位；②選擇盒裝王老吉產(chǎn)品作為禮品，即有面子又得實惠。春節(jié)檔贛州站團隊積極與各終端溝通開展聯(lián)合促銷、產(chǎn)品綁贈贈品；③在渠道利潤分配上，我們給予終端客戶較好利潤，終端客戶售賣我品單箱利潤比加多寶或罐王多出2一5元／件，刺激終端客戶極力推薦我品。
只要我們堅持用心經(jīng)營，精準顧客需求，細分目標。認真理清思路，選擇適當?shù)攸c適當時間、選擇適當方式，適當價格、促銷，把我品優(yōu)勢現(xiàn)、推薦給適當?shù)南M者。我品就會越賣越好，就能在競爭激烈的市場上得以生存和發(fā)展！
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：豐新生