陳列這樣做，月銷量漲、漲、漲
發(fā)布日期：2022/03/23
陳列是最無聲的銷售，陳列對于產(chǎn)品銷售的重要性可見一斑。
第一:陳列的重要性。因為每個銷售區(qū)域的空間有限，如若想被消費者關(guān)注并帶走，則須利用創(chuàng)新并顯眼陳列為“引線”。因為消費者的選擇83%來自視覺，11%來自聽覺，買與不買，或許只是那一瞬間的“眼緣”。
第二:陳列位置的如何獲得?是最普通也是最直接的金錢購買？還是銷量促動的自然形成？或者促銷政策的吸引流動？又或者只是平日里的支持與幫助？這些都是陳列形成的步驟。
第三:如何做好陳列的維護與保持?其一，平日的拜訪，做到“腿勤、手勤、嘴勤”做店主的管理顧問，助其所需。其二，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，陳列做到整齊、整潔無破損、飽滿易拿，讓顧客一看就知，一拿就買的沖動。其三。"知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，關(guān)注競品、了解競品，凸顯自我，印證自我，學(xué)會自我到新，滿足如今的“眼球社會，吸引人氣，產(chǎn)生價值。
陳列的好與壞在超市中表現(xiàn)尤為突出。隨著購買習(xí)慣的改變，一站式購物越來越得到顧客的青睞。然而超市內(nèi)產(chǎn)品的多樣化，顧客眼花繚亂，無從選擇，好的陳列展示為顧客提供了選擇的選項。還記得前幾年，我一直覺得超市做個堆頭陳列花個幾百元，意義不大，而且還不一定產(chǎn)生得到對應(yīng)的銷量，劃不來，但實則不是。以粵客隆超市為例，2022年春節(jié)檔配合市場部資源，布建了整店形象包裝，突出春節(jié)氣息又充分展示了綠盒王老吉產(chǎn)品，再加上外堆、內(nèi)堆陳列產(chǎn)品的相互結(jié)合，2022年春節(jié)檔銷量明顯比2021年同期上漲，用最無聲的銷售方讓顧客記住綠盒王老吉，并選擇綠盒王老吉。
每一份成功后面，必然有曾經(jīng)為成動付出的汗水，每一份的耕耘前面，必然有曾經(jīng)很多個堅持與努力。做好陳列，讓它成為最無聲的銷售，推動區(qū)域業(yè)績指標(biāo)達成。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：廖艷紅