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積極面對,轉(zhuǎn)化逆境

發(fā)布日期:2022/05/16

今年變化無常的天氣、各地疫情的反復(fù)導(dǎo)致年例活動無法如期舉辦等各種因素的影響,讓王老吉食品湛江辦的業(yè)績面臨著前所未有的壓力,經(jīng)銷商庫存同樣也面臨著巨大壓力。正當(dāng)大家都在期盼著天氣盡快轉(zhuǎn)晴,減輕分銷壓力的時候,56日凌晨,湛江水產(chǎn)公司冷鏈導(dǎo)致的物傳人疫情突然爆發(fā),當(dāng)天確診2例,57日確診14+3例,58日確診23+10例,疫情呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)的趨勢,且由于患者確診前3天的隱匿傳播,這些確診者活動軌跡非常復(fù)雜,為了盡快遏制疫情發(fā)展,湛江按確診病例分布情況設(shè)立封控區(qū)40個,管控區(qū)20個,防范區(qū)6個,涉及53.7萬人,整個湛江區(qū)域,非居民生活必須的商鋪關(guān)門、餐飲禁止堂食,所有居民非必要不離開居住地。

 

本身蕭條的經(jīng)濟(jì)再加上疫情的雙重打擊,讓各級經(jīng)分銷商感覺到了更重的壓力。與其怨天尤人,還不如積極面對,經(jīng)過湛江辦負(fù)責(zé)人的緊急線上動員,湛江辦全體人員統(tǒng)一了思想,以積極的心態(tài)面對這次戰(zhàn)疫。陳經(jīng)理在了解清楚了湛江防疫政策后,為了避免人員聚集,主管根據(jù)實際情況召集早會,并要求所有銷售人員在做好個人防護(hù)的情況下開展終端拜訪,避開危險區(qū)域。文員在隨時關(guān)注自己居住區(qū)域的疫情防控規(guī)定以及粵康碼的變化情況下,堅守崗位,做好各項后勤保障工作。在此同時,各個區(qū)域的主管積極配合推廣部門的應(yīng)急公關(guān)措施,尋求需要關(guān)愛的對象,及時為他們送上了王老吉涼茶。原本關(guān)愛活動只是為了體現(xiàn)大企擔(dān)當(dāng),凸顯企業(yè)的社會責(zé)任感。當(dāng)天晚上,在陳經(jīng)理組織湛江辦所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),并以此為契機(jī),要求銷售同事們積極聯(lián)系企業(yè)抗疫物資采購,于此同時,他也電話和微信及時溝通各區(qū)域,發(fā)動品牌影響力和人脈關(guān)系資源,尋找合作資源,采購綠盒王老吉作為支援一線的物資,在59日開始,綠盒王老吉紛紛出現(xiàn)在了企業(yè)的采購清單中。50件、80件、100件、200件、300件,各個愛心企業(yè)物資紛紛奔封控區(qū)、奔赴各個核酸檢測點、奔赴社區(qū)流調(diào)工作站,送到了每一個為戰(zhàn)疫在努力的志愿者、大白、社區(qū)工作者、黨政機(jī)關(guān)防疫工作者的手上。也許綠色王老吉,也寄予了大家為捍衛(wèi)湛江市每一個市民綠碼的美好寓意。

 

圖一圖二:愛心企業(yè)采購?fù)趵霞鳛榫栀浳镔Y;

圖三:核酸檢測點發(fā)放的王老吉涼茶;

圖四:深夜流調(diào)小組的王老吉涼茶


   另一邊,廉江組的同事,及時發(fā)動各方力量,跟進(jìn)后續(xù)企業(yè)關(guān)愛采購,在512日當(dāng)天,就出了將近1000件的團(tuán)購。由于企業(yè)的采購要求到貨時間非常緊急,廉江組同事全體出動,除了客戶的貨車,自己的小汽車、批發(fā)臨時抽調(diào)的三輪摩托車,組成了綠色送貨車隊,及時為采購的企業(yè)送上了王老吉。當(dāng)天正是廣東省暴雨預(yù)警信號生效的時候,廉江組的兄弟們衣服濕了干,干了濕,但是看到那一箱箱綠色的王老吉隨著物資車輛送出的時候,伴隨著,不僅是銷售業(yè)績的欣喜,更是品牌被認(rèn)同的自豪感。

 

 

512日晚,商超組接到到了來自吳川的一單緊急采購,50016入,要求當(dāng)天晚上就要送到吳川,但從市區(qū)到吳川需要途徑坡頭封控區(qū),經(jīng)銷商的車輛無法通行,商超組負(fù)責(zé)人不放棄任何一個可以達(dá)成這筆銷售的機(jī)會,積極與對方溝通,最終,對方同意在他們來市區(qū)采買物資的車輛上留出位置放置這批貨物,商超組兩位同事加班加點,溝通經(jīng)銷商車輛、人員,及時趕到經(jīng)銷商倉庫裝貨,并在12日當(dāng)天晚上順利地將此批50016入交接到物資通行車上。


    戰(zhàn)疫還在繼續(xù),這期間團(tuán)購的銷量也許也無法填補(bǔ)疫情所帶來的銷量缺口,但是逆境我們無法改變,我們只能盡自己的努力,積極面對,轉(zhuǎn)化逆境。

步步常由逆境行,極知造物欲其成,所有的經(jīng)歷,都是一種磨練,最清晰的腳印總是印在最泥濘的路上,一起加油吧!

                                     文、攝/粵西區(qū)湛江辦佘琿璇