合力精耕，共贏新春“開門紅”
發(fā)布日期：2023/02/17
2023年春之伊始，萬物復(fù)蘇，各地隨著管控放開，返鄉(xiāng)、聚會、走訪親戚、年例祭拜、宴請，熙熙攘攘，迎來了近三年來最熱鬧的春節(jié)。在年前，雖然進(jìn)行了渠道壓貨動作，但是由于受春節(jié)陰雨天氣影響，去年貨物回轉(zhuǎn)周期長，終端備貨都比較保守，為了保證春節(jié)期間以及年例區(qū)域的正常銷售，食品湛江辦全體人員決定在春節(jié)期間堅(jiān)守崗位，加大力度對終端的鋪貨，送禮區(qū)域加強(qiáng)形象布建，傳播“吉”文化，年例區(qū)域進(jìn)行終端攔截，宣導(dǎo)“吉祥年例，就喝王老吉”的消費(fèi)場景，通過優(yōu)化陳列位、提升形象進(jìn)而促成銷量。團(tuán)隊(duì)一起，共同把握春節(jié)銷售高峰，力爭在第一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”。
圖：食品湛江辦節(jié)前鋪貨、形象布置準(zhǔn)備。
由于春節(jié)人流量增多，購銷兩旺，在年初二就有部分批發(fā)出現(xiàn)了斷貨的情況，為了及時補(bǔ)充終端庫存，保證正常銷售回轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商在年初二就配合車輛與人員進(jìn)行渠道補(bǔ)強(qiáng)，各區(qū)域人員也跟車鋪貨，重點(diǎn)進(jìn)行新品鋪市加強(qiáng)，利用春節(jié)銷售旺季，去化新品庫存。
圖：年初二，跟車鋪貨，帶新品下鄉(xiāng)補(bǔ)貨。
精選點(diǎn)位，投放導(dǎo)購，實(shí)現(xiàn)銷量引爆，春節(jié)+年例期間，共投入導(dǎo)購場次383場，銷量合計(jì)15691箱，單場最高銷量可達(dá)158箱，很好促進(jìn)了終端貨物的流轉(zhuǎn)，構(gòu)建銷售氛圍。
圖：終端實(shí)時銷售情況。
吉，是生活的期盼；
吉，是歸家的美好；
吉，是團(tuán)聚的號角；
吉，從春開始延續(xù)。
春戰(zhàn)才剛剛開始，年后的年例場次更是沒有硝煙的戰(zhàn)場，品牌競爭更加激烈。搶抓新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，加快新發(fā)展，大家一起朝著既定的目標(biāo)奮力前行。
新年第一場戰(zhàn)役取得了一定的成績，對食品湛江團(tuán)隊(duì)來說，是鼓舞，同樣也是挑戰(zhàn)，未來的道路荊棘滿布，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，團(tuán)隊(duì)任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，神圣而榮譽(yù)，讓“吉”成為湛江人民春節(jié)的美好愿景，讓“吉”隨處可見，走入千家萬戶，伴隨著春節(jié)的氛圍，實(shí)現(xiàn)來年美好愿景。
文、攝/食品湛江辦佘琿璇