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春日伊始，新學(xué)期的鐘聲悄然敲響。當(dāng)前正值流感高發(fā)季，不僅呼吸道疾病肆虐，腸胃不適癥狀也頻頻出現(xiàn)，這使得腸胃類藥品的銷售熱度持續(xù)攀升。為切實(shí)提升終端門店的銷售能力，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)水平，藥品福建辦與福州海王星辰、福建漱玉平民展開深度合作，2月14日分別舉辦了一場(chǎng)內(nèi)容充實(shí)、干貨滿滿的店員培訓(xùn)會(huì)。

培訓(xùn)聚焦于保濟(jì)系列與小柴胡這兩大核心產(chǎn)品。詳細(xì)闡釋了保濟(jì)系列在應(yīng)對(duì)腸胃不適、嘔吐泄瀉、暈車暈船等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以及小柴胡在解表散熱、疏肝和胃，尤其是緩解流感相關(guān)癥狀上的顯著功效。同時(shí)，還深入分享了二者與其他藥品的合理搭配方案，覆蓋從流感并發(fā)腸胃問題到日常腸胃養(yǎng)護(hù)等不同癥狀的適用場(chǎng)景，為店員提供了全面且細(xì)致的用藥指導(dǎo)。

此次培訓(xùn)后，店員們憑借更加扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，能夠精準(zhǔn)洞察顧客需求，為每一位進(jìn)店顧客提供貼心、科學(xué)的健康建議，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，在流感高發(fā)季為大眾健康保駕護(hù)航。

一場(chǎng)成功的店員培訓(xùn)會(huì)，絕非講者授課結(jié)束便宣告終止。后續(xù)需乘勝追擊，強(qiáng)化后續(xù)拜訪工作。會(huì)后回訪是深化業(yè)務(wù)員與店員關(guān)系的關(guān)鍵舉措，也是將情感轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)。例如，終端人員在后續(xù)拜訪中，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品再次開展貼柜培訓(xùn)與一對(duì)一指導(dǎo)。

“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家；把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家”。相信只要持之以恒地做好這些看似 “簡(jiǎn)單” 之事，必將對(duì)后續(xù)業(yè)績(jī)提升產(chǎn)生巨大助力。

         文/攝   藥品市場(chǎng)部福建辦 鄭莉