[千龍網(wǎng)]盒裝王老吉“防上火策略”初顯成效
發(fā)布日期：2009/04/26
http://www.qianlong.com/ 2009-04-22 08:46:54 千龍網(wǎng)
時(shí)下的涼茶市場(chǎng)，看起來要比奧運(yùn)年同期還要火爆。
一石激起千層浪的，正是盒裝王老吉。3月25日，盒裝王老吉推出 “生活不上火，清涼天山游”活動(dòng)，面向全國(guó)消費(fèi)者征集與評(píng)選“生活不上火”創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)甫一推出，便迅速取得初步顯著效果，引發(fā)老百姓強(qiáng)烈共鳴。
說出百姓心聲，生活不上火引發(fā)共鳴
一位網(wǎng)名為妮妮的人，在論壇里寫到：“以前，我和我老公日子過得非常愜意，經(jīng)常下館子，出去旅游。今年，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我不幸被公司裁員了。剛開始，我無所適從，著急上火，看什么都不順眼，搞得家庭陷入“危機(jī)”。后來，我調(diào)整心態(tài)，一方面巧用反季節(jié)消費(fèi)，盡量減少浪費(fèi)；另一方面，慢慢找工作，相信肯定能找到工作?，F(xiàn)如今可好了，我家不僅生活安排的井井有條，而且不吵架。由此看來生活真的需要不上火。”
另一位網(wǎng)友也說，“現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，節(jié)奏快，很容易上火：加班上火，堵車上火，股市套牢上火，樓市低迷上火等等，對(duì)于這種讓人上火的事情，我就打沙袋，排解發(fā)泄。但是有時(shí)打沙袋，我是越打越氣，越打越上火，所以，很想和別人交流交流如何不上火，這下可好了，終于找到組織了?！?
談起不上火，北京朝陽(yáng)區(qū)一外貿(mào)公司職員告訴記者，“我是典型的路怒癥人，遇到堵車就焦躁不安、猛摁喇叭，遇到突然竄出的行人或者非機(jī)動(dòng)車，就破口大罵，被別人超車了，或者被別人“別”了一下就罵罵咧咧，硬要加速超過去，或者也“別”對(duì)方一下。生活不上火真是太有必要倡導(dǎo)了。”
對(duì)此，有專家指出，時(shí)下整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，任何一件小事都可能讓人失去應(yīng)有的耐心，人們隨時(shí)隨地防上火的需求正迅速擴(kuò)大。盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動(dòng)，說出了老百姓的心聲，受到歡迎是自然的。
生活不上火有玄機(jī)
看過《亮劍》的朋友都知道整個(gè)劇情的核心就是“亮劍精神”，即面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺！同樣對(duì)于成功品牌來說，亮出讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)成為致勝法寶。
記者了解到，對(duì)于盒裝王老吉來說，“生活不上火，清涼天山游”活動(dòng)，不僅僅向消費(fèi)者亮出了最有價(jià)值、最能打動(dòng)消費(fèi)者心智的主張“生活不上火”，更是盒裝王老吉涼茶實(shí)施“防上火戰(zhàn)略”的一部分。業(yè)內(nèi)人士分析， “生活不上火，清涼天山游”活動(dòng)，折射出盒裝王老吉將“防上火”進(jìn)行到底的決心。
據(jù)了解，防上火是王老吉涼茶世代傳承的不變基因。擁有近180年悠久歷史的王老吉涼茶，以其獨(dú)特的防上火功效，曾被嶺南百姓譽(yù)為“涼茶王”。幾年前，王老吉這個(gè)比可口可樂還大58歲的民族品牌，煥發(fā)出非凡的活力，其防上火理念和功效迅速被大江南北的消費(fèi)者所接收，成為一種健康時(shí)尚的主流飲料品牌。
然而，以前人們只關(guān)注“身火”，在聚餐會(huì)飲、餐肥食辣時(shí)都會(huì)喝上一盒王老吉涼茶去食火，隨著全社會(huì)健康意識(shí)的提高，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，日常生活的各個(gè)環(huán)節(jié)、各種小事都能引發(fā)無名“心火”，人和人之間也缺乏怎樣才能不上火的溝通。因此，日常生活中，隨時(shí)隨地防上火的消費(fèi)需求正迅速擴(kuò)大。
“這個(gè)市場(chǎng)非常大，2009年我們的目標(biāo)是30%的銷售增長(zhǎng)。”談起“防上火戰(zhàn)略，盒裝王老吉食品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人信心十足。從截至目前的銷售態(tài)勢(shì)看，“防上火”戰(zhàn)略已取得初步成效，2009年飲料消費(fèi)旺季甫一開局，便呈現(xiàn)出植物涼茶飲料快速走熱、碳酸和其他飲料溫吞變冷的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
筆者走訪各地市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，雖然離夏至節(jié)還有半個(gè)多月，在廣州、上海、北京、武漢、成都、西安等大城市，家庭與即飲市場(chǎng)的防上火涼茶消費(fèi)，已呈現(xiàn)出一脈獨(dú)有的熱鬧景象。
有評(píng)價(jià)說，企業(yè)要發(fā)展壯大是離不開消費(fèi)者的。甚至某種意義上說企業(yè)的生存和發(fā)展是依賴著消費(fèi)者的。盒裝王老吉緊貼消費(fèi)者的健康生活多元需求，實(shí)施防上火戰(zhàn)略，推出最能打動(dòng)消費(fèi)者心智的“生活不上火，清涼天山游” 活動(dòng)，無疑在牛年紛亂的飲料市場(chǎng)上，為飲料業(yè)的發(fā)展樹起了一坐新的風(fēng)向標(biāo)。
編輯：石磊 來源：中國(guó)網(wǎng)