勇于把握機會，絕不輕言放棄！
發(fā)布日期：2020/03/04
2020年新冠肺炎來勢洶洶，策劃組大年初五在線復工戰(zhàn)疫情。 部門負責人召開視頻會議明確重心：聚焦終端開發(fā)，等級醫(yī)院指標分工。 并建議在社區(qū)封閉的情況下要全員營銷，電話溝通掌握主動，從以下三個方面多渠道、多途徑思考落實開發(fā)終端的方法。
1、借力疫情政策機會
中醫(yī)藥治療新冠肺炎安全且療效確切，克感位列省衛(wèi)健委防控物資清單。佛山市大三甲醫(yī)院。但新藥進院拒絕中成藥 --- 硬骨頭一塊。劉強經(jīng)理把握時機，借政策機會，溝通客戶不斷宣導產(chǎn)品優(yōu)勢；多番被拒不氣餒，配合代理拓展攻關，醫(yī)院態(tài)度逐步松動。
結果：綠色通道采克感！
2、借力當?shù)貦嗤C構
疫情期間醫(yī)療機構相關物資短缺，部門負責人建議走臨采開發(fā)的路線。業(yè)務同事不懼疫情，聯(lián)系區(qū)域當?shù)匦l(wèi)健委、醫(yī)保局，親赴一線洽談醫(yī)院臨采十數(shù)次，尋機開發(fā)終有獲。
結果：粵北粵西開發(fā)克感5家、小柴胡10家，另4家已上報告待過會。
3、借力經(jīng)銷商業(yè)網(wǎng)絡
核心資源勤溝通，邊遠網(wǎng)點借商業(yè)，篩選配合選終端，共同合作結新果。
部門成果：成功開發(fā)克感、小柴胡36家終端。
4、經(jīng)驗總結
所轄市場需把握，客戶密切關系是關鍵。
勇于嘗試直面失敗，堅信1%的機會也是成功的開始。 廠家角色扮演好，客戶需求是契機，信心、動力源自信，掃除障礙終成功。 勇于把握機會，絕不輕言放棄！ 這就是策劃組攻堅戰(zhàn)“疫”大獲全勝的秘訣。