攻堅克難 創(chuàng)新思維
發(fā)布日期：2020/03/04
新冠肺炎疫情發(fā)生后，全國人民繆力同心，共赴時艱，“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”，全國全力防控新型冠狀病毒。190年前，王老吉治療疫病，美名流傳；今天，王老吉人為防控疫情，竭盡全力。
保濟系列、克感利咽、小柴胡等產(chǎn)品被列入多省疫情防控方案，為保障市場上的產(chǎn)品供應(yīng),穩(wěn)定市場價格，藥品事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)們第一時間做出工作指示：“各辦事處積極做好備貨工作,并同時和客戶做好溝通,保證終端貨源合理分配,讓消費者都能購買到產(chǎn)品。一起奮戰(zhàn)，早日戰(zhàn)勝病毒！”
關(guān)山萬千重，山高人為峰。疫情之下，粵中銷售市場緊密結(jié)合，合理分工，爭分奪秒。同事們充分發(fā)揮主觀能動性，克服疫情的限制，在危機中把握機會、創(chuàng)造機會。
（圖：粵中區(qū)抗疫期間工作時間線）
不困于事創(chuàng)新思維
1月22日，克感利咽口服液與小柴胡顆粒入選廣東省衛(wèi)生健康委關(guān)于提供新型冠狀病毒感染的肺炎防控物資參考清單。1月24日，隨著消費需求劇增，市場上部分客戶出現(xiàn)了斷貨情況，但受春節(jié)物流停運，產(chǎn)品無法及時補貨到到商業(yè)客戶。大參林、高濟、阿里等連鎖系統(tǒng)庫存相繼告急。
接到工作指示后，粵中區(qū)同事齊心協(xié)力，合理分工，積極同客戶溝通，動用一切辦法，協(xié)調(diào)運輸配送工作，保證終端不斷貨。
辦法永遠比困難多，在粵中區(qū)同事的組織協(xié)調(diào)下，創(chuàng)美、采芝林、揚帆、韶關(guān)民興等商業(yè)公司到江村廠部自提多種抗疫藥品物資發(fā)往終端，保證肺炎防控物資不斷貨。
（圖：粵中區(qū)客戶到廠部自提抗疫物資）
愛心抗疫無懼安危
病毒無情，廣藥有愛，共抗疫情。
廣藥集團王老吉藥業(yè)組織向清遠、肇慶紅十字會及云浮國資委合計捐贈價值32萬元抗疫防控藥品?；浿袇^(qū)同事清遠余志玲、錢瑋瑩、李明珠、肇慶麥森健、云浮毛國安主動請纓，將抗疫物資送到了指定倉庫，為疫情防控奉獻一份愛心和力量！
特殊時期人力物力緊張，2月4日，正是疫情最吃緊的時候，也是防控物資需求最迫切的時刻，清遠員余志玲、錢瑋瑩、李明珠三位女將第一時間積極響應(yīng)落實，跟車前往配送，親自負責(zé)搬運、卸貨，快速地將110件廣東涼茶顆粒運送到了清遠市紅十會，將廣東涼茶顆粒第一時間送給需要的人，將我們的溫暖送到一線。清遠紅會負責(zé)人深受感動，當(dāng)天即向我司發(fā)出感謝信，為我們的同事點贊。
（圖：粵中區(qū)同事配送抗疫物資）
調(diào)整方法 開創(chuàng)新平臺
受疫情影響，線下終端門店客流極速下降?；浿袇^(qū)同事敏銳捕抓到線上宣傳的重點性，及時調(diào)整宣傳平臺，主動尋找客戶，與線上流量平臺“妙手醫(yī)生”合作，零費用推出了王老吉藥業(yè)抗疫公益專題頁面，上線當(dāng)天網(wǎng)頁瀏覽量就破萬！發(fā)揮朋友圈自媒體的作用，宣傳抗疫產(chǎn)品、新品。
雖然疫情限制了我們的工作環(huán)境，但沒有條件，創(chuàng)造條件也要上，粵中區(qū)市場同事為營銷工作提供充足的宣傳、工具等資源支持，踏實承接總部項目落地傳播，又積極開拓相關(guān)渠道資源，提升品牌曝光度。
（圖：粵中區(qū)積極進行網(wǎng)上宣傳）
抓住機遇 加快新零售步伐
在開發(fā)新零售渠道，如OTO、電子商務(wù)平臺等渠道方面，粵中區(qū)銷售市場密切配合，積極接觸相關(guān)客戶，快速反應(yīng)，快速落地執(zhí)行。現(xiàn)階段與仁參連鎖O2O平臺優(yōu)惠券活動、產(chǎn)品排位提升等合作；與東興堂自營商城在兒藥優(yōu)化搜索進行合作。并與新零售相關(guān)連鎖保持聯(lián)系，準(zhǔn)備執(zhí)行新活動。
對于新技術(shù)、新渠道的使用和探索，粵中區(qū)同事一直積極探索，快速行動。新思路、新方法在此次疫情中得到快速檢驗，不斷豐富我們的經(jīng)驗，為我們未來的活動作好鋪墊。
（圖：粵中區(qū)積極推進新零售活動）
關(guān)山萬重 使命必達
滄海橫流，方顯英雄本色。在疫情下，大家團結(jié)一致，共渡難關(guān)，克服困難，沒條件創(chuàng)造條件上。截止2月26日，粵中區(qū)全年累計完成進度30% ；小柴胡顆粒指標(biāo)累計完成32%。
在接下來的工作中，粵中大區(qū)的小伙伴們必將協(xié)同共進，繼續(xù)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù)努力確保完成公司交付的各項指標(biāo)，做一個敢于擔(dān)當(dāng)，盡職盡責(zé)的王老吉人！