“直播帶貨”開門紅 創(chuàng)美攜手王老吉開辟線上新戰(zhàn)場(chǎng)
發(fā)布日期：2020/06/05
2020年，“直播帶貨”已經(jīng)成為一種新的流行趨勢(shì)，從衣食住行到云游博物館等精神領(lǐng)域，全面滲透了人們的生活，出現(xiàn)了“萬(wàn)物皆可直播”的壯觀景象。它讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到了新的賽道，為各類企業(yè)提供了發(fā)展的新舞臺(tái)，未來，也將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新常態(tài)。
為積極搶抓新機(jī)遇，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流，6月3日下午，創(chuàng)美藥業(yè)聯(lián)合王老吉藥業(yè)舉辦了以“聚惠歡樂購(gòu)”為主題的醫(yī)藥電商直播活動(dòng)，首次試水電商直播，便引發(fā)了客戶熱烈反響，創(chuàng)造了不俗的成績(jī)。
知名藥企合作直播 直播戰(zhàn)績(jī)不容小覷
本次直播活動(dòng)由創(chuàng)美與多年老伙伴王老吉藥業(yè)共同合作完成，直播時(shí)長(zhǎng)為一個(gè)小時(shí)，吸引了眾多粉絲及客戶前來觀看并積極參與互動(dòng)，“666”“888”等評(píng)論彈幕刷個(gè)不停，氣氛相當(dāng)熱鬧，在高峰期還創(chuàng)下了連鎖藥店及終端客戶短時(shí)間內(nèi)下單中的最佳戰(zhàn)績(jī)。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)美將線下線上完美結(jié)合，以此迎接未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而這場(chǎng)直播的成功也吹響了創(chuàng)美藥業(yè)開辟線上第二戰(zhàn)場(chǎng)的號(hào)角，打響了創(chuàng)美布局醫(yī)藥電商直播帶貨的第一槍。為了使直播效果更加完美，創(chuàng)美專門組織了一支專業(yè)的線上直播團(tuán)隊(duì)，男女主播配合默契，對(duì)產(chǎn)品做了細(xì)致而耐心的講解，也讓廣大客戶對(duì)產(chǎn)品有了更深入的了解，紛紛付款下單。
為打好電商直播“開門紅”第一仗，背后的策劃團(tuán)隊(duì)也為此做足了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。女主播梁潔婷表示，公司電商部門的工作人員們多次進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，為本次直播出謀劃策，并經(jīng)過多次試驗(yàn)篩選出合適的直播平臺(tái)，熟悉直播平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則，為確保萬(wàn)無一失，反復(fù)檢查及調(diào)試直播設(shè)備，做好各項(xiàng)突發(fā)應(yīng)急處置方案，目的就是希望能夠給廣大客戶們帶來一次美好的直播購(gòu)物體驗(yàn)。
互動(dòng)玩法亮點(diǎn)紛呈 線上直播效果顯著
為了讓更多的客戶在此次直播中獲利，創(chuàng)美推出了諸多互動(dòng)玩法、優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)品禮物來回饋粉絲及客戶。年銷量過億、廣受消費(fèi)者認(rèn)可的超值產(chǎn)品更是優(yōu)惠力度空前，如保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶顆粒等，款款藥品物美價(jià)廉。同時(shí)，連鎖藥店及終端客戶按直播期間的下單金額排名還可獲得全自動(dòng)電磁茶爐、精美陶瓷茶具等豐厚獎(jiǎng)品。此外，活動(dòng)還設(shè)置了兩輪抽獎(jiǎng)、兩輪有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，送出了藍(lán)月亮洗衣液、三公仔藥箱、泡面碗等豐富多樣的實(shí)用小禮物。
不同于其他直播的傳統(tǒng)玩法，此次直播還專門設(shè)置了頗具亮點(diǎn)的場(chǎng)外互動(dòng)環(huán)節(jié)，聯(lián)動(dòng)更多的客戶參與到活動(dòng)中。直播現(xiàn)場(chǎng)將鏡頭切換到汕頭公司營(yíng)銷中心時(shí)，營(yíng)銷中心的同事們正鉚足干勁為客戶下訂單，為此次直播做好各項(xiàng)后臺(tái)服務(wù)支持。看到鏡頭時(shí)，他們紛紛與粉絲及客戶們打招呼、熱情互動(dòng)，并送上花式表白和祝福，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。歡快的互動(dòng)氛圍也向客戶們展現(xiàn)出創(chuàng)美強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)陣容，以及積極向上的工作氛圍，線下銷售同事與線上直播深度整合，讓直播互動(dòng)效果更加顯著，也是創(chuàng)美為完善直播內(nèi)容生態(tài)建設(shè)做出的一次有益探索。
王老吉藥業(yè)主播馬潼銳對(duì)此次電商直播效果也表示了充分肯定，他認(rèn)為創(chuàng)美藥業(yè)和王老吉藥業(yè)合作多年，具有一定的默契度，工作配合非常順暢，效率很高?！按舜沃辈ж泴?duì)于創(chuàng)美傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來說是一種創(chuàng)新，更是一種新的嘗試和挑戰(zhàn)，未來發(fā)展的可塑性非常強(qiáng)?！蓖瑫r(shí)，直播經(jīng)驗(yàn)豐富的他也提出了一些寶貴性的建議，他表示，可以適當(dāng)增加活動(dòng)前期的預(yù)熱時(shí)間，邀請(qǐng)更多的廠商參與到直播中，加大優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)品贈(zèng)送力度，從而吸引到更多的客戶參與活動(dòng)。
本次電商直播是創(chuàng)美順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的一次有益嘗試，通過整合客戶資源，發(fā)揮醫(yī)藥供應(yīng)鏈渠道優(yōu)勢(shì)和電商渠道優(yōu)勢(shì)，尋找新的醫(yī)藥營(yíng)銷突破口，推動(dòng)與各大廠商的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。未來，創(chuàng)美藥業(yè)也將繼續(xù)在直播領(lǐng)域探索，借鑒優(yōu)秀直播經(jīng)驗(yàn)，通過線上、線下流量結(jié)合，開拓更新、更貼近客戶的營(yíng)銷模式，搭建與客戶交流的新平臺(tái)，以更便捷的方式讓客戶直觀地了解企業(yè)和產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓更多的客戶獲利。