生動(dòng)化陳列 凸現(xiàn)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
發(fā)布日期：2020/10/19
OTC終端是產(chǎn)品的大舞臺(tái)，如何在終端凹現(xiàn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，生動(dòng)化的陳列與演示，吸引更多的消費(fèi)者？王老吉藥品事業(yè)部一直以來(lái)都在對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)做不斷地調(diào)整和創(chuàng)新，并在9月隆重推出了全國(guó)三公仔小柴胡生動(dòng)化陳列創(chuàng)意大賽，目的就是讓終端動(dòng)起來(lái)，在終端凸現(xiàn)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
華東區(qū)根據(jù)連鎖的執(zhí)行力和客流的屬性，對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并定期跟蹤銷(xiāo)售效果，找出生動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)、問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而進(jìn)一步完善生動(dòng)化的執(zhí)行效果，推出讓消費(fèi)者能夠廣泛接受的宣傳方式。我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)小柴胡的消費(fèi)者大多屬于年輕媽媽群體，在店內(nèi)購(gòu)藥時(shí)，對(duì)有氣勢(shì)、明顯位置的產(chǎn)品形象會(huì)非常關(guān)注，但經(jīng)過(guò)溝通也發(fā)現(xiàn)她們對(duì)顏色、有寓意以及時(shí)尚的需求也非常重視，因此華東區(qū)“在后期更加注重產(chǎn)品寓意和時(shí)尚的生動(dòng)化設(shè)計(jì)，以至于我司的小柴胡顆粒在店員主推產(chǎn)品上產(chǎn)生了磁力點(diǎn)效應(yīng)，門(mén)店提供了更好的陳列位置，確保良好的展示形象。
華東區(qū)各區(qū)域團(tuán)隊(duì)，對(duì)終端生動(dòng)化的陳列和演示，做最充足的準(zhǔn)備。充分利用門(mén)店的貨架、柜臺(tái)、櫥窗等，將產(chǎn)品和品牌信息最大化、最準(zhǔn)確、最生動(dòng)地傳達(dá)給的顧客，從而展示出核心競(jìng)爭(zhēng)力。不僅如此，華東區(qū)還會(huì)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行終端生動(dòng)化評(píng)比活動(dòng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，樹(shù)立“樣板店”，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的全面推廣，提高銷(xiāo)售人員的終端意識(shí)，提升品牌的終端競(jìng)爭(zhēng)力。
文、攝/藥品市場(chǎng)部華東區(qū) 倪明