醒目亮眼，振奮喜悅
發(fā)布日期：2020/10/20
進(jìn)入十月，藥品事業(yè)部市場(chǎng)部發(fā)起主題為“百日沖刺、我們?cè)谛袆?dòng)”項(xiàng)目，全國(guó)32個(gè)個(gè)辦事處積極響應(yīng)，紛紛交出代表自己辦事處團(tuán)隊(duì)的作品。
其中粵東區(qū)汕頭辦和梅河辦的“百日沖刺”作品相當(dāng)亮眼，充分體現(xiàn)了辦事處團(tuán)隊(duì)“百日沖刺”的眾志成城與激情四射。他們同時(shí)有重點(diǎn)有選擇地在終端藥店加大了廣宣物料的投放。尤其是潮州市場(chǎng)的保濟(jì)系列店包掛畫，在潮州著名景點(diǎn)的牌坊街成行醒目展示，意外地在中央電視臺(tái)和新華社關(guān)于習(xí)近平總書記視察潮州的新聞報(bào)道中呈現(xiàn)。
習(xí)近平總書記在10月12日赴廣東考察調(diào)研。當(dāng)天下午，他首先考察了潮州市廣濟(jì)橋、廣濟(jì)樓、牌坊街，察看文物修復(fù)保護(hù)、非遺文化傳承、文旅資源開發(fā)等情況。原來(lái)總書記走訪的牌坊街，是潮州著名的景點(diǎn)，每天接待的旅游人流不低于29萬(wàn)人次，而潮州正是我們藥品事業(yè)部粵東區(qū)汕頭辦的重要市場(chǎng)，潮州市場(chǎng)的保濟(jì)系列銷量尤為突出，而就在總書記向潮州市民發(fā)表講話的背景地方，正好是汕頭辦投放了保濟(jì)系列店包的石牌大藥房。
在習(xí)近平總書記走訪潮州牌坊街時(shí)，汕頭辦市場(chǎng)經(jīng)理馬潼銳也在現(xiàn)場(chǎng)，他立即把這一喜訊通過(guò)微信朋友圈廣為傳播，極大地振奮了王老吉員工們的士氣。習(xí)近平總書記在講話中強(qiáng)調(diào)，潮州是一座有著悠久歷史的文化名城，潮汕文化是嶺南文化的重要組成部分，是中華文化的重要支脈。同樣，以保濟(jì)系列為代表的傳統(tǒng)中成藥，也是嶺南文化的重要組成部分，是中華文化的瑰寶。我們同樣要就要呵護(hù)好她、建設(shè)好她。
“百日沖刺，我們?cè)谛袆?dòng)”，口號(hào)并不是喊喊那么簡(jiǎn)單，在這么亮眼的視頻背后，汕頭辦和梅河辦的團(tuán)隊(duì)付出了辛勞的汗水，截至目前，兩個(gè)辦事處業(yè)績(jī)?cè)诖髤^(qū)內(nèi)均名列前茅，良好的業(yè)績(jī)離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持與團(tuán)隊(duì)的辛勤，百日沖刺階段汕頭辦與梅河辦團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地重視連鎖與終端動(dòng)銷，讓市場(chǎng)良性運(yùn)作，連鎖總部方面，辦事處經(jīng)理莊柔珠利用數(shù)據(jù)做科學(xué)有效的系統(tǒng)管理，實(shí)時(shí)跟進(jìn)客戶業(yè)績(jī)進(jìn)度，同時(shí)連鎖終端也均有主管與代表跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整終端的庫(kù)存、陳列位、推薦等級(jí)等等，全方位圍繞終端純銷開展工作；
單體藥店與第三終端的工作繁雜而眾多，秉著不放過(guò)任何一個(gè)生意機(jī)會(huì)，深耕市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)代表每日按量拜訪，每周不重復(fù)，盡量覆蓋區(qū)域每一個(gè)客戶，讓王老吉團(tuán)隊(duì)在區(qū)域客戶的心目中后種下良好的口碑；口碑不僅在客戶心中，同時(shí)也在消費(fèi)者心中常駐，汕頭辦與梅河辦的市場(chǎng)部活動(dòng)緊緊貼合終端開展，積極與消費(fèi)者形成互動(dòng)，好的產(chǎn)品也需要堅(jiān)持不懈的推廣與曝光，才能被更多的消費(fèi)者所接受。
2020年是不平凡的一年，疫情的爆發(fā)，不僅考驗(yàn)了國(guó)家的治理能力，更考驗(yàn)了企業(yè)的應(yīng)變能力，在公司大方向戰(zhàn)略思想的指引下，汕頭辦和梅河辦抓住了機(jī)會(huì)，在后疫情時(shí)期快速響應(yīng)，無(wú)論是商業(yè)、連鎖、終端還是消費(fèi)者都用心經(jīng)營(yíng)，從流量思維轉(zhuǎn)變成留量思維，精耕細(xì)作，提高區(qū)域“畝產(chǎn)量”，抓準(zhǔn)品種重點(diǎn)培育，不停提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，不放過(guò)任何一個(gè)生意機(jī)會(huì)，一切圍繞終端和消費(fèi)者做推廣。就像他們的視頻所展現(xiàn)的那樣，團(tuán)結(jié)一致且激情四射的團(tuán)隊(duì)將不辱使命，相信他們將會(huì)在這個(gè)不凡的2020年乘風(fēng)破浪交出令人滿意的答卷。
文、攝/馬潼銳