春風(fēng)送暖，旺季沖刺
發(fā)布日期：2021/04/06
一、緣起：
2020年9月江西平善堂引入我司新品枇杷糖進(jìn)行銷售。前期該連鎖主營(yíng)的潤(rùn)喉糖品牌主要以江中、潘高壽為主，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的銷售后，在我司人員貼柜培訓(xùn)、試用裝派發(fā)、終端促銷、收銀臺(tái)陳列帶動(dòng)下，終端門店和消費(fèi)者反響較好，經(jīng)評(píng)估后認(rèn)為我司產(chǎn)品具有很大發(fā)展?jié)摿?，有意向?qū)?rùn)喉糖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到我司枇杷糖上。借此契機(jī)，與平善堂進(jìn)行了深入溝通，確定將我司枇杷糖列入平善堂重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，提升推薦等級(jí)！同時(shí)制定了：三十日、百店、破六千！認(rèn)購(gòu)大會(huì)的主題活動(dòng)。
二、準(zhǔn)備：
確定了活動(dòng)時(shí)間和主題后，開(kāi)始進(jìn)行全面的溝通，與運(yùn)營(yíng)部及片區(qū)經(jīng)理討論活動(dòng)方式、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，以及認(rèn)購(gòu)的數(shù)量進(jìn)行了細(xì)致的溝通，同時(shí)市場(chǎng)部同事開(kāi)始積極制作各種現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳物料。
為了使認(rèn)購(gòu)活動(dòng)達(dá)到預(yù)估效果，提前與平善堂溝通了促銷政策：
制定好之后，與各片區(qū)經(jīng)理也進(jìn)行了溝通，確保在活動(dòng)開(kāi)始之前，能將活動(dòng)信息全部傳遞給每個(gè)店長(zhǎng)，讓店長(zhǎng)有更多的時(shí)間進(jìn)行思考。
為了方便現(xiàn)場(chǎng)填報(bào)數(shù)據(jù)，也印制了認(rèn)購(gòu)清單，便于大家填寫：
現(xiàn)場(chǎng)使用的物料、活動(dòng)政策、認(rèn)購(gòu)表、試用裝、培訓(xùn)教材等全部準(zhǔn)備完畢，等待最后的認(rèn)購(gòu)開(kāi)始。
三、開(kāi)始
4月2日活動(dòng)如期舉行，本次活動(dòng)得到了平善堂總部大力支持，其董事長(zhǎng)何總親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了動(dòng)員，也表達(dá)了加深戰(zhàn)略合作的想法，全力支持王老吉產(chǎn)品在平善堂重點(diǎn)推薦，寄希望通過(guò)本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，能更深入兩家公司的聯(lián)盟。
同時(shí)本次活動(dòng)也得到了中區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，中區(qū)大區(qū)經(jīng)理韓經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理錢經(jīng)理也蒞臨會(huì)議。韓大區(qū)針對(duì)本次活動(dòng)給出了具體的活動(dòng)指引，要求我司人員全力配合本次活動(dòng)，在終端必有試吃、必有陳列、必有促銷，重點(diǎn)打開(kāi)與平善堂的全面合作。
現(xiàn)場(chǎng)一邊進(jìn)行講解，店員一邊填寫認(rèn)購(gòu)表，活動(dòng)表現(xiàn)激情澎湃氣氛非?；钴S，通過(guò)講師宣傳功效賣點(diǎn)、親臨嘗試口感，發(fā)放激勵(lì)等，店長(zhǎng)們對(duì)我司枇杷糖銷售信心大增，紛紛踴躍認(rèn)購(gòu)。也對(duì)我司提供的各種宣傳物料十分的感興趣，尤其是收銀臺(tái)的陳列架，需求量較大，現(xiàn)場(chǎng)要求將試用裝和陳列架分配至門店。
四、結(jié)果
經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)緊鑼密鼓的統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)半的時(shí)候已經(jīng)完成我們預(yù)期的6000盒目標(biāo)！
平善堂運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬總一起上臺(tái)慶祝提前完成指標(biāo)！
活動(dòng)意猶未盡，店長(zhǎng)相互探討認(rèn)購(gòu)數(shù)量，活動(dòng)結(jié)束后，將最終的認(rèn)購(gòu)數(shù)量定格在10106盒，超額完成預(yù)期活動(dòng)。
針對(duì)店員急需的試用裝和收銀臺(tái)陳列架，當(dāng)天市場(chǎng)部袁瑩緊急從南昌調(diào)貨，4月3日已經(jīng)在平善堂入庫(kù)，節(jié)后全面配送至門店，增加收銀臺(tái)展示和消費(fèi)者試吃，也做到了韓大區(qū)要求的必有陳列、必有試吃。
五、總結(jié)
本次活動(dòng)抓住了連鎖的需求點(diǎn)，既要有品牌也要有合適的毛利，且枇杷糖適用人群廣泛，推薦率很高。再設(shè)計(jì)符合連鎖的活動(dòng)方式，也得到了連鎖高層的認(rèn)可和助力。同時(shí)也得到我們公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，親自到場(chǎng)助陣，這也大大提升了連鎖的銷售信心。
通過(guò)與連鎖的配合度提升，公司產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)登陸，江西辦枇杷糖必定能邁上一個(gè)新臺(tái)階，創(chuàng)造更好的市場(chǎng)前景！
文攝/江西辦 莫成國(guó)、袁瑩