干就干好 爭就爭王
發(fā)布日期：2021/04/06
3月的廣東，氣溫已屢次刷新，藥品事業(yè)部敏銳地捕捉到這一信號，搶奪先機(jī)，周密高效部署了王老吉廣東涼茶顆粒8000萬旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)行動。
作為全國涼茶占比銷量的粵東區(qū)，我們第一時(shí)間積極反應(yīng)，銷售市場合力，快速地把藥品事業(yè)部的行動指引形成區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃?！案删透珊?爭就爭王 全力打好涼茶顆粒攻堅(jiān)戰(zhàn)”這朗朗上口的口號，在3月下旬，響徹了整個(gè)藥品部粵東大區(qū)的里里外外！
粵東區(qū)各辦對商業(yè)開單員集中培訓(xùn)宣導(dǎo)
粵東區(qū)各辦啟動會合影
一、銷售市場合力 快速行動
按照藥品事業(yè)部的統(tǒng)一部署，粵東區(qū)快速選定了合作商業(yè)單位，各辦篩選合作目標(biāo)門店，并落實(shí)了各個(gè)同事具體的拉單目標(biāo)。緊接著，粵東大區(qū)同選定合作的15家商業(yè)開展廣東涼茶顆粒爆破上量啟動會。通過啟動會的形式，讓商業(yè)公司和我們的業(yè)務(wù)同事高度重視本次活動，明晰大家的作戰(zhàn)目標(biāo)，并在會議上圍繞著如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)雙方做了深度的交流。
二、過程追蹤 保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
3月20日到4月2日，短短的13天時(shí)間，為了要實(shí)現(xiàn)粵東區(qū)涼茶顆粒目標(biāo)單體店拉2300件這個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我們選擇了全力以赴。于是，大家卯足了干勁，每天代表與商業(yè)開單員全力在終端上跟進(jìn)推銷，并記錄開單數(shù)據(jù)追蹤，大區(qū)、辦事處經(jīng)理、市場經(jīng)理也極解答大家在一線作業(yè)中的問題。工作群上，大家活躍地分享拉到單的喜悅，遇到困難后積極地想應(yīng)對辦法，向著既定的2300件目標(biāo)前進(jìn)。截止3月31日，涼茶顆粒累計(jì)進(jìn)貨已近2000件，全體人員對制定的每一家終端客戶的購進(jìn)計(jì)劃都一一攻克下來，朝著百分之百完成目標(biāo)奮斗。
三、割箱陳列 動銷資源快速匹配
實(shí)現(xiàn)終端的購進(jìn)還只是第一步，如何快速地讓終端回轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)二次購進(jìn)是我們最為關(guān)注的事情。以往每年事業(yè)部會制作一批涼茶工具用于支持區(qū)域陳列工作開展。但這幾年，隨著租金及各項(xiàng)成本的高漲，藥店面積不斷，陳列位置相當(dāng)有限。藥品事業(yè)部積極應(yīng)對市場情況的變化，勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)了涼茶割箱。涼茶割箱活動運(yùn)用了涼茶紙箱，廣宣看板、海報(bào)等簡單的廣宣物料，通過我們同事的巧手讓涼茶顆粒在到達(dá)終端門店后，生動形象地和消費(fèi)者見面了，大大提升了門店對涼茶顆粒的關(guān)注度，同時(shí)也提升了涼茶顆粒在終端的曝光率。從涼茶專項(xiàng)陳列工具到?jīng)霾韪钕涞霓D(zhuǎn)變，物料費(fèi)用大大地下降，資源得到了更好的整合。
4月1日，市場部的小伙伴們快速地制作了割箱活動指引，讓每一位同事都清晰了解割箱操作步驟。全國第一個(gè)涼茶割箱在粵東區(qū)廣州辦實(shí)現(xiàn)了，緊接著，第二個(gè)，第三個(gè)，如雨后春筍般在各個(gè)購進(jìn)了涼茶顆粒的門店落地實(shí)現(xiàn)了。涼茶顆粒本次的活動，精進(jìn)了活動形式，在商業(yè)、門店、消費(fèi)者等3方面都做了價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)，不僅得到了商業(yè)的高度認(rèn)可，也受到了藥店的積極肯定，同事們更加干勁十足。
炎炎夏日即將到來，粵東區(qū)各辦將卯足干勁，繼續(xù)做好第一波涼茶旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)的跟進(jìn)工作，全力以赴！
文/袁燕鑾、攝/潘燕芬