藥品福建辦聯(lián)合福州海王星辰舉辦促銷活動
發(fā)布日期：2021/04/06
許多藥店都會在各種節(jié)日舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性的開展一些促銷活動，抓住顧客的購買率，才是賴以生存的根本。
年初福建辦聯(lián)合福州海王星辰溫暖回家路公益活動啟動預(yù)熱后，想著如何設(shè)計一個有效的方案提升門店保濟(jì)系列的銷量。據(jù)不完全統(tǒng)計，到線下藥房購藥的70%都是老年人，且女性偏多，且疫情影響，門店集中性活動不能執(zhí)行，消費者不能集中。于是和福州海王星辰分部的多次溝通，通過選取福州海王星辰TOP10的門店進(jìn)行購買王老吉保濟(jì)系列產(chǎn)品參加抽獎活動。為了更好更直觀的體現(xiàn)活動內(nèi)容，在門店建立紅包墻，以及把獎品直接放在門店進(jìn)行展示。
海王星辰門店的紅包墻及連鎖微信公眾號發(fā)布
門店部分獲獎?wù)掌?/FONT>
活動創(chuàng)新吸引消費者購買，但是首推和陳列也是必要的。首推不到位，其它都白費。通過分部下達(dá)首推政策到門店，讓業(yè)務(wù)員拜訪門店的時候再次進(jìn)行宣導(dǎo)，連鎖店長集中開會時進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。要求活動門店的店員，在活動期間，對進(jìn)店消費者統(tǒng)一話術(shù)：您好！今天我們做活動，買王老吉產(chǎn)品滿48元就可以參與抽獎。首推告知到位，就要注重陳列。沒有陳列，沒有生動化陳列，就沒有銷售。讓產(chǎn)品的生動化陳列和產(chǎn)品宣傳POP廣告說話。要相信產(chǎn)品本身就是最好的廣告，生動化陳列要做，要做出氣勢，只有產(chǎn)品搶占了消費者眼球，消費者才有可能主動詢問和購買，消費者關(guān)注不到，就不可能動銷。
店長集中產(chǎn)品培訓(xùn)
門口POP宣傳門店產(chǎn)品端架陳列
試用裝派發(fā)
經(jīng)過一系列的活動，保濟(jì)系列的銷量也得到了提升。同比1-3月保濟(jì)系列銷售2021年同比上年增長41%，對比2019年增長120%。藥店做活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行。只有真正的把活動執(zhí)行到位了，物料到位，氛圍到位，培訓(xùn)到位，宣傳到位，那么促銷也就成功了。
文、攝/鄭莉