抓基礎(chǔ) 尋突破 —— 廣東KA備戰(zhàn)春節(jié)檔
發(fā)布日期：2022/01/17
經(jīng)過多年的耕耘，王老吉成功的在消費者心目中樹立了品牌“吉”文化，成為消費者春節(jié)購買送禮的優(yōu)質(zhì)選擇。喜慶、紅色的禮品裝品項在各個區(qū)域都收到了良好的效果，成為春節(jié)檔的關(guān)鍵業(yè)績增長點。KA系統(tǒng)賣場為了迎合節(jié)日氣氛，配合賣場布建，多年來主要是通過貼紙改裝、使用紅色禮品袋等形式參與春節(jié)檔。
在2021年，公司推出了“粵來粵?！钡纫幌盗屑婢叩赜蛱厣?、牛年祝福的喜慶特殊包裝，消費者反映良好。在即將到來的虎年，老虎裝會是春節(jié)檔貨架上的靚麗風景。
（各品牌紛紛推出虎年限量版）
把握虎年春節(jié)檔銷售機會，廣東KA在今年做了更多與往年不一樣的嘗試。
1、定制包裝：為了契合春節(jié)屬性，活化產(chǎn)品形象，吸引消費者，傳達祝福，傳遞品牌文化。廣東KA春節(jié)檔在各大系統(tǒng)上架了一批小老虎限量裝。
（定制限量老虎裝，借助萌萌的小老虎拉近消費者距離）
2、終端形象布建：為了配合賣場陳列，營造春節(jié)氣氛，打造生動化，夯實基礎(chǔ)，擴大產(chǎn)品宣傳。 廣東KA春節(jié)檔在各大城市做了一系列的主體陳列。
（廣州、深圳、東莞等城市KA系統(tǒng)陳列）
3、下沉市場嘗試：為了增加消費接觸，關(guān)注下沉市場，從銷量出發(fā)，創(chuàng)造可能，把握銷售機會。廣東KA春節(jié)檔在二三線城市也做了一些新的投放嘗試。
（湛江、五華等二三線優(yōu)質(zhì)門店形象陳列展示）
以基礎(chǔ)陳列為核心，重視貨架，打造形象，為產(chǎn)品賦能，以春節(jié)為熱點去帶動傳播，讓品牌在虎年虎虎生威。除了常規(guī)的基礎(chǔ)工作，今年廣東KA還在春節(jié)美陳方面做了一些嘗試。
4、終端美陳：順德大潤發(fā)位于順德繁華商圈，過往銷量表現(xiàn)良好，且順德作為廣東美食名城，每年春節(jié)游客出行熱鬧非凡，在春節(jié)檔有助于品牌擴散傳播。經(jīng)過對周邊的調(diào)查及走訪，我們選擇了在順德大潤發(fā)進行美陳定制發(fā)布。
賣場出入口是一個弧頂?shù)乃淼?，在設(shè)計的時候，我們選擇了小吉的卡通形象，有意打造小吉ip形象，加上紅白格的地貼，讓陳列更好的融入氛圍，快速帶動消費者進入喜慶的氛圍；禮盒的整體造型、俏皮的人物加上滿滿的美好祝福，打造吸引年輕群體打卡傳播的可能。
接下來，順德大潤發(fā)美陳現(xiàn)場還將會進行一系列的消費者活動，活動將通過贈送王老吉紅包封面、試飲等形式，進一步吸引消費者。
5、線上紅包封面：
2022，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，廣東KA將會繼續(xù)以三大重點工作為核心，勇于嘗試，積極進取?；⒒⑸?，奮起直追！廣東KA，加油~
（文圖——廣東KA）