行動堅持實踐創(chuàng)新
發(fā)布日期：2022/03/24
“終日乾乾，與時偕行”市場唯一不變的就是變化。面對激烈的競爭，想要保持穩(wěn)定，不過是自己的一廂情愿。
拜讀了湯姆彼得斯《追求卓越》一書，作者花費了數(shù)年的時間輾轉(zhuǎn)多國深入企業(yè)調(diào)查，總結(jié)了卓越企業(yè)的八大屬性，即：采取行動、接近顧客、自主創(chuàng)新、以人為本、親身實踐、堅守本業(yè)、組織單純、寬嚴并濟。其中對我感觸深刻的有以下幾點：
崇尚行動。如今飲品市場，產(chǎn)品繁多，客戶的需求越來越多樣化，企業(yè)迫切需求精準定位營銷。甚至于無法通過大數(shù)據(jù)和市場調(diào)研工具來揭穿顧客真正的購買動機，特別是在新品操作上，在未能得到第一手數(shù)據(jù)時，我們唯一能做的就是不斷嘗試、勇于試錯、不斷修正，來滿足客戶需求，相信總有一塊適宜的土壤能結(jié)出豐碩的果實。
堅持本業(yè)。專注我們在涼茶品牌的核心優(yōu)勢，努力忘記以往的黃金年代，回歸到市場的基礎面。通過最基本的銷售4P、拜訪八步驟等工具要求團隊進一步夯實基礎。通過單一產(chǎn)品為核心進行多品項、多條碼的多元化擴充經(jīng)營，以應對市場的競爭和消費的升級，培養(yǎng)未來盈利的單品。
親身實踐、價值驅(qū)動。書中談到了麥當勞、惠普公司通過“走動式管理”帶來的成功。稻盛和夫說“解決問題的答案總是在現(xiàn)場”我們基層管理者，只有貼近市場才能保持與團隊的緊密溝通，及時了解市場的真相，從而提出行之有效的應對措施。同時在現(xiàn)場，還能正面激發(fā)團隊的斗志和熱忱，產(chǎn)生更多的工作績效和價值。
自主創(chuàng)新。對企業(yè)來講，創(chuàng)新精神是公司崛起的重要元素。涵蓋了產(chǎn)品、營銷多方位的創(chuàng)新。卓越的企業(yè)往往鼓勵員工創(chuàng)新，并且是自上而下貫徹的信念，而創(chuàng)新往往意味著成功或者失敗。強生的創(chuàng)始人說：我要不是犯過錯，也無法做出正確的決定。企業(yè)要有容忍創(chuàng)新失敗的特質(zhì)。作為基層管理者，我個人認為，創(chuàng)新有時候也不是顛覆性的，有時候從消費者需求出發(fā)，對外包裝、價格進行調(diào)整變化也不失為一種創(chuàng)新，前提是有利于公司的營收。
“知易行難”人生總是在不斷的追求中，才能獲取不斷的進步。
食銷華中區(qū)江西辦張磊