淡季如何贏得市場
發(fā)布日期：2022/05/16
經歷了春節(jié)的旺季洗禮，隨之而來的便是所謂的“門庭冷落、百業(yè)蕭條”的淡季市場。那么，在這市場環(huán)境下如何面對，應對成為很多迷茫的社會性話題……
銷售淡季，如果廠家、店老板及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優(yōu)化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。銷售淡季，個人認為可從做好如下幾個方面的工作：
第一:思想上的努力。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，應對市場環(huán)境做出行動，通過努力與付出，擠兌競爭對手，提升自我市場的銷售份額。
第二:行動上的付出，“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清"利用自身產品特色，對競品出其不意，攻其不備進行悄悄“包抄”從而不動聲色地占領市場制高點，從而為旺季到來之時打下堅實的基礎。比如目前市場環(huán)境下，6連包搶占BC超、社區(qū)店重點位置，切入“春游踏青”、“五一”小長假短途游及家庭式聚會活動的消費需求，推動淡季動銷。
第三:心理上的改變，“大肉，小肉都是肉”做銷售不能將思想永遠停留在重點客戶，超市上面，或許在旺季沒法顧及到的轄區(qū)名鄉(xiāng)鎮(zhèn).各街道空白網點會成為淡季的“救星”。掃街式鋪貨、地式、全方位的開發(fā)與覆蓋…，通過組合渠道，有時卻能夠起到意想不到的增量效果到旺季來臨之時，便可能產生“核聚變”效應。比如最近對小店，餐飲新門店的拜訪與銷售，雖然沒有說大量出貨的畫面出現，但以消費者的角度產品點擊率高了，鋪市普遍化，對王老吉熟悉為接下來的旺季作好鋪墊作用。
要相信，現在的社會，現在的市場，現在的消費都是往前，往上走。發(fā)揮細節(jié)精神，發(fā)出“振聾發(fā)聵”的強音。從小事做起，從小事做好，每一步路都是值得往下踩。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：廖艷紅