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“鐵三角”模式來自于華為公司，是在市場開發(fā)工作中形成并不斷改進(jìn)推廣的一種團(tuán)隊(duì)運(yùn)營模式?！拌F三角”以三人為一小隊(duì)，共同承擔(dān)項(xiàng)目或任務(wù)，三個(gè)角各司其職亦相輔相成；其優(yōu)勢在于以客戶為中心，既發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的力量，又保持機(jī)動(dòng)靈活。

黃埔三期鐵三角對原模式進(jìn)行了調(diào)整，劃分成商務(wù)、連鎖與市場三個(gè)重點(diǎn)工作內(nèi)容，三個(gè)角相互獨(dú)立，各有所長；同時(shí)作為整體又團(tuán)結(jié)一致，穩(wěn)定持重。在黃埔三期熔煉階段，6個(gè)鐵三角團(tuán)隊(duì)被派到全國各區(qū)域的辦事處執(zhí)行任務(wù)，落地項(xiàng)目。我所在的鐵三角團(tuán)隊(duì)是到惠州辦事處推進(jìn)“黃金單品打造”項(xiàng)目。

 

目標(biāo)設(shè)定

接手“黃金單品打造”項(xiàng)目時(shí)，我們最終選擇七星茶作為項(xiàng)目標(biāo)的，根據(jù)惠州當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖市場選擇了百姓緣作為項(xiàng)目合作的重點(diǎn)連鎖；并根據(jù)黃金單品的定義從銷售和市場兩個(gè)維度設(shè)定了項(xiàng)目執(zhí)行的明確目標(biāo)。

銷售目標(biāo)： 項(xiàng)目合作連鎖全系列產(chǎn)品價(jià)格達(dá)標(biāo)，并提升七星茶推薦等級(jí)至B推，優(yōu)化陳列；項(xiàng)目合作連鎖七星茶銷量環(huán)比增長50%；

市場目標(biāo)：落地消費(fèi)者教育、互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)覆蓋人數(shù)超過1萬；聯(lián)合公眾號(hào)、抖音等新媒體，形成廣泛傳播，提升品牌形象，覆蓋人數(shù)超過5萬；經(jīng)營粉絲群體，提升品牌好感度。

確定本項(xiàng)目定位為：三公仔黃金單品打造計(jì)劃，暨三公仔愛子有方兒童用藥中國行惠州站

 

 

惠州市場考察

在項(xiàng)目談判和落地前，我們提前對惠州市場進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)痛點(diǎn)：

1.連鎖不規(guī)范?；葜菔腥鄙偃珖源笮瓦B鎖，連鎖發(fā)展規(guī)范程度較低，容易出現(xiàn)亂價(jià)等情況。

2.產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定。部分區(qū)域由于惡性競爭，相互壓價(jià)，客戶低毛利甚至負(fù)毛利。

3.惠州業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)連鎖門店跟進(jìn)積極性偏低，與門店客情關(guān)系仍有待發(fā)展，需要進(jìn)一步提高連鎖板塊的合聚力。

雖然有痛點(diǎn)存在，但我們經(jīng)過對接，發(fā)現(xiàn)惠州辦具備豐富資源可以進(jìn)一步挖掘：

1.辦事處團(tuán)隊(duì)對鐵三角工作配合度高，而且經(jīng)驗(yàn)豐富，給予鐵三角巨大幫助。

2.惠州當(dāng)?shù)赜休^為成熟的一體型新媒體平臺(tái)惠州西子湖畔，下屬母嬰新媒體平臺(tái)媽媽派，適合與三公仔傳播聯(lián)動(dòng)。

3.惠州今日頭條代理黑蜂科技，下屬一點(diǎn)資訊、抖音大號(hào)D羅覓食記、小糧優(yōu)選等新媒體大號(hào)，適合我們合作互動(dòng)。

方案制定

我們認(rèn)為鐵三角團(tuán)隊(duì)最重要的意義在于，發(fā)揮鐵三角獨(dú)特的作用，到區(qū)域辦事處去發(fā)現(xiàn)問題，然后帶動(dòng)辦事處團(tuán)隊(duì)、整合行業(yè)資源解決問題，并且要聯(lián)動(dòng)媒體，做好品牌形象工作。結(jié)合目標(biāo)，我們制定了系統(tǒng)化方案，由連鎖銷售方案和市場活動(dòng)方案組成。

連鎖銷售方案以七星茶銷售競賽為主，以庫存壓貨、價(jià)格維護(hù)、陳列推薦為輔。

市場活動(dòng)方案以愛心商鋪商圈活動(dòng)為主，以新媒體傳播、炒店活動(dòng)、社區(qū)講座為輔。

 

我們劃分方案推進(jìn)的三個(gè)時(shí)期，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功落地。

 

策劃溝通期（3月4日-3月20日）

我們聯(lián)系了多家單位，溝通了活動(dòng)方案，也受到支持，各方的參與熱情都較高，也愿意投入相應(yīng)資源配合活動(dòng)。

以下是我們主要的合作伙伴：惠州市政府支持單位——惠州市婦聯(lián)；惠州市醫(yī)藥連鎖龍頭——百姓緣；惠州市新媒體龍頭——黑蜂科技；惠州市地產(chǎn)行業(yè)龍頭——隆生集團(tuán)。

宣傳預(yù)熱期（3月25日-3月29日）

我們在合作伙伴的多個(gè)媒體渠道都投放了活動(dòng)預(yù)告信息，告知消費(fèi)者我們的活動(dòng)情況；并且設(shè)置了豐富的禮品和粉絲互動(dòng)；將粉絲、線上消費(fèi)者引流到線下活動(dòng)中。

公眾號(hào)、抖音、今日頭條線上宣傳覆蓋了超過5萬人；商圈、社區(qū)、LED大屏廣告宣傳覆蓋超過3萬人。

 

 

方案執(zhí)行期（3月30日-4月30日）

3月30日、31日的三公仔愛心商鋪落地隆生廣場，受到消費(fèi)者歡迎，活動(dòng)參與度高，現(xiàn)場氣氛熱烈。

4月中旬我們將落地5場百姓緣門店炒店活動(dòng)，進(jìn)一步跟消費(fèi)者互動(dòng)。

4月21日我們將聯(lián)合惠州市婦聯(lián)、隆生社區(qū)開展兒童安全用藥講座活動(dòng)，指導(dǎo)寶爸寶媽正確使用兒童藥品。兒童安全用藥講座將是我們此次項(xiàng)目的收官活動(dòng)。

 

方案總結(jié)

工作問題點(diǎn)

1.受到百姓緣牽制比較大，容易不受管控，肆意行動(dòng)。這對我們計(jì)劃的推進(jìn)造成了比較大的阻力和困擾。

2.費(fèi)用限制比較嚴(yán)重，整體活動(dòng)效果有所折扣。

3.策劃公司、執(zhí)行公司落實(shí)工作能力不足，存在執(zhí)行問題；但由于時(shí)間緊張來不及更換方案及尋找更合適的公司。

工作亮點(diǎn)

經(jīng)過多次交流溝通，百姓緣連鎖積極參與到活動(dòng)中。自活動(dòng)洽談以來，百姓緣已經(jīng)購進(jìn)七星茶6300盒，環(huán)比增長超過200%，對門店進(jìn)行壓貨，130家門店點(diǎn)均庫存40盒七星茶，增長超過200%。百姓緣為活動(dòng)現(xiàn)場提供活動(dòng)人員支持，提供萬元優(yōu)惠券支持（5元*2000張），公眾號(hào)額外增加一次廣告投放。百姓緣通過此次深度合作，將更重視我司產(chǎn)品，更配合我方行動(dòng)，同時(shí)需要惠州辦同事進(jìn)一步跟進(jìn)。

 

2.本次廣告投入費(fèi)用較低，但投放廣告平均每天覆蓋人流1萬，效果良好，對三公仔品牌形象的推廣有較大助力。

3.合作伙伴合作水平較高，且配合程度高，資源投入較大，形成多方共贏。通過本次活動(dòng)，整合多方資源，在以后的市場活動(dòng)中，將會(huì)有更多助力。

4.商圈活動(dòng)落地效果良好，品牌影響覆蓋1萬人，參與換藥活動(dòng)30戶家庭，參與百問百答200人，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)500人，參與領(lǐng)大米活動(dòng)500人。接下來的炒店活動(dòng)、社區(qū)講座活動(dòng)將進(jìn)一步擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響，保證項(xiàng)目效果。

 

 

心得體會(huì)

黃埔三期以來，我們上了很多培訓(xùn)課程。但要把課程里的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中需要一個(gè)過程。黃埔三期熔煉階段就是這樣一個(gè)過程，不再是紙上談兵，也不是模擬演習(xí)，而是真刀真槍地到前線，上戰(zhàn)場，迫使我們把技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源都拿出來，都用起來；而且最基本的成果都是在眼前的，成績也都是展現(xiàn)在大家面前的。實(shí)踐就會(huì)有結(jié)果，但是無論結(jié)果怎樣，我們都要敢于亮劍。

亮劍不是獨(dú)自作戰(zhàn)，要依靠團(tuán)隊(duì)的力量。鐵三角團(tuán)隊(duì)的力量，惠州辦團(tuán)隊(duì)的力量，眾人合力，團(tuán)隊(duì)合力才能把任務(wù)完成得好，完成得漂亮。

2019年4月23日，廣州市“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進(jìn)校園”系列講座第四場在我校如期舉行！廣藥集團(tuán)王老吉商學(xué)院常務(wù)副院長、王老吉培訓(xùn)部主任溫鐵岳先生為我們精彩開講！我校中藥制劑教學(xué)部潘衛(wèi)英主任出席講座，蔡佳良、黃毓珧、龔彩玲、陳海英等教師，以及全校各班各挑選5名同學(xué)約180多人參加講座。

 

 

 

講座開始前，潘衛(wèi)英主任隆重介紹今天的主講嘉賓溫鐵岳先生，并對廣藥集團(tuán)一直以來給我校的大力支持表示感謝，對溫鐵岳副院長百忙中抽空為我們開講表示歡迎！

 

 

 

 講座開始，溫院長風(fēng)趣幽默的開場白就讓全場開懷大笑。他先以王老吉的企業(yè)發(fā)展歷程、以及王老吉梁志堅(jiān)廠長的光輝事跡為引子，從做人和立業(yè)的兩個(gè)層面引導(dǎo)大家認(rèn)真思考一個(gè)重要問題，那就是“我的角色是什么？”為此，溫院長用一棵大樹作了形象比喻：根深才能葉茂，干粗才能枝繁！老實(shí)做人是根，老實(shí)做事是干。接下來，溫院長用大量有趣的例子引出了今天講座的豐富內(nèi)容，比如，他用自己年輕時(shí)擔(dān)任公司翻譯接待巴基斯坦專家的有趣經(jīng)歷；比如他去藥店購買藥品，本來只計(jì)劃購買幾十塊錢的藥，結(jié)果卻買了幾百塊錢……通過一眾有趣的事例，溫院長勉勵(lì)我們的同學(xué)，要想過上好生活，就必須要看清這個(gè)世界并建立正確、積極的世界觀。

 

 

 緊接著，溫院長提出了自己對做人、立業(yè)的十二點(diǎn)人生見解：

 

一、世界是相關(guān)的。能力、知識(shí)及財(cái)富的多少都是相對的，不能自滿或自卑；充實(shí)自己的實(shí)力，也要明白“一山還比一山高，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手”。

二、凡事皆有因果。不能單看表面，成功必有背后；不能有僥幸之心，收獲必須付出；必須有警惕之心；惡因惡果，善因善果。

三、世界不是理所當(dāng)然的。世上沒有不勞而獲，要知父母之偉大和良師之苦心；要明白“須知盤中餐，粒粒皆辛苦”，“幸福不是必然的”。

四、時(shí)間是有限的。要珍惜光陰，善用時(shí)間，平衡工作與娛樂，了解生命的意義；要明白“少壯不努力，老大徒傷悲”的道理。

五、不要用個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范這個(gè)世界。要抱著“自己不知，不等于存在或不存在”的態(tài)度，切忌“先入為主”，尊重他人的想法和生活習(xí)慣。

六、以平常心去處中。要?jiǎng)俨或湥瑪〔火H，對得失不要太執(zhí)著，明白因由，妥善應(yīng)對。

七、明白物質(zhì)何價(jià)。追求物質(zhì)可以是一種動(dòng)力，但必須明白，物質(zhì)享受只是生活的一部分，不是生命的全部。

八、理想歸理想，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)。達(dá)到理想必須經(jīng)過計(jì)劃、努力、付出和創(chuàng)造能力條件，不能光有理想而沒有行動(dòng)。

九、己所不欲勿施于人。不能有雙重標(biāo)準(zhǔn)，對事對物，必須推已及人。

十、一分耕耘一分收獲。沒有“免費(fèi)午餐”，明白“一將功成萬骨枯”的道理。

十一、“花無百日紅，人無千日好”，積谷防饑，以備不時(shí)之需；不要先花未來的錢，切忌“臨渴挖井”。

十二、瞻前顧后，知所進(jìn)退。對人對事，分析過去得失，考慮未來的后果，切忌“意氣用事”。

 

 

 最后，溫院長勉勵(lì)大家定好人生的目標(biāo)和方向，認(rèn)清個(gè)人能力，學(xué)會(huì)閱人察事，做到知己知彼。另外，溫院長凝練了王老吉人的優(yōu)秀文化，指出“敬業(yè)和忠誠，愛與責(zé)任”等職業(yè)素養(yǎng)。

講座的結(jié)尾，溫院長與王老吉藥業(yè)人力資源部招聘經(jīng)理李婉華女士一道跟在座的同學(xué)親切互動(dòng)。

 

 

 習(xí)近平總書記說過：青年時(shí)光非?？少F，要用來干事創(chuàng)業(yè)、辛勤耕耘。希望我校廣大學(xué)子以王老吉優(yōu)秀企業(yè)文化以及正確價(jià)值觀的為榜樣，秉承“老老實(shí)實(shí)王老吉，超越自我、創(chuàng)造一流，濟(jì)世、科學(xué)、愛國”的企業(yè)精神，好好學(xué)習(xí)，將來成為優(yōu)秀的醫(yī)藥人才，為實(shí)現(xiàn)中國夢和民族偉大復(fù)興而努力奮斗。

 

                                                  撰稿人：陳海英  

        3月12日， “兒童安全用藥中國行”公益活動(dòng)在廣州啟動(dòng)，主辦方同步成立“兒童安全用藥培訓(xùn)學(xué)院”。

（“三公仔·吉尼斯世界紀(jì)錄”挑戰(zhàn)成功暨王老吉藥業(yè)新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場）

        早前，“兒童安全用藥中國行”公益講座，成功挑戰(zhàn)“最大的安全用藥課程”吉尼斯世界紀(jì)錄。有兒科專家表示，目前不少家長在兒童用藥方面存在不少誤區(qū)，更有存在濫用中成藥的問題。

    “做好兒童安全用藥的專業(yè)管家，我是藥師，我莊嚴(yán)宣誓……”在啟動(dòng)儀式上，來自兒童安全用藥培訓(xùn)學(xué)院的十名藥劑師宣誓。早前，吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證官為“三公仔·愛子有方——兒童安全用藥中國行”公益講座成功挑戰(zhàn)“最大的安全用藥課程”，頒發(fā)吉尼斯世界紀(jì)錄證書。近年來，兒童安全用藥日趨受到關(guān)注。據(jù)近年來發(fā)布的《兒童用藥安全現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，兒童中毒中，藥物中毒占比40%以上。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司藥品市場部副總監(jiān)胡長寶表示，現(xiàn)在家長在兒童用藥方面存在不少誤區(qū)。“比方說用藥分量靠掰，其實(shí)兒童用藥是看年齡和體重，家長就不是這樣，就是根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)藥片就回去亂掰，我們小時(shí)候也是這樣子，其實(shí)這樣不對?！?/span>

（育兒大課堂 資料圖）

       在中成藥方面，許多家長都認(rèn)為中成藥比西藥副作用小，殊不知中草藥濫用同樣會(huì)影響兒童健康。廣東省中醫(yī)院兒科主任、博士生導(dǎo)師許尤佳教授強(qiáng)調(diào)，家長為兒童選擇中成藥，必須辯證用藥。“比方說小柴胡沖劑，大家都知道它可以治療感冒，但什么類型的感冒才可以選擇，大家都不知道。還有，小孩子健脾很多人都知道用淮山，但孩子到底是陰虛還是脾虛？如果氣虛就要用白術(shù)，陰虛才是首選淮山?！?/p>

（本臺(tái)記者專訪許尤佳教授）