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12/02 2022
疫情當(dāng)下，再難的市場(chǎng)，不躺平就有勝利的希望
疫情三年，年年喊困難，年年全力以赴沖刺目標(biāo)，今年也不例外，藥品事業(yè)部各辦事處統(tǒng)一思想統(tǒng)一目標(biāo)往前沖，堅(jiān)信就算是疫情當(dāng)下，再難的市場(chǎng)，不躺平就有勝利的希望。
多種因素交織下復(fù)雜多變的大環(huán)境已是常態(tài)，當(dāng)市場(chǎng)的不確定性成為一個(gè)確定性，與其焦灼外部大環(huán)境，不如正視和接受不確定性，在艱難市場(chǎng)里尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和新空間，保持持續(xù)前行的堅(jiān)韌。
10月底，公司下發(fā)保濟(jì)口服液【保價(jià)護(hù)航】維價(jià)行動(dòng)指引， 2023年【保濟(jì)口服液*10支裝】將開(kāi)啟新模式，為確保模式的成功，重塑利益價(jià)值鏈，擬在11月開(kāi)展 “成保【保價(jià)護(hù)航】行動(dòng)”，發(fā)動(dòng)全國(guó)各辦開(kāi)展保液*10支裝終端維價(jià)。深圳辦迅速反應(yīng)，第一時(shí)間向辦事處全員宣導(dǎo)，明確此舉的利益點(diǎn)以及困難點(diǎn)，不躺平，全員行動(dòng)起來(lái)，并于10月底，開(kāi)展保液維價(jià)啟動(dòng)儀式，共同奮斗。
主管代表們各司其職，有策略性的按部就班的行動(dòng)起來(lái)，忙前忙后，搬送維價(jià)物料，到商業(yè)連鎖溝通談判，到終端門店做產(chǎn)品只是培訓(xùn)，溝通維價(jià)，明確雙方利益點(diǎn)，全員行動(dòng)不落一人絕不躺平。11月1日正式維價(jià)開(kāi)啟，先后與商業(yè)連鎖單體門店進(jìn)行價(jià)格聯(lián)盟簽署，系統(tǒng)改價(jià)，門店價(jià)格標(biāo)簽更改。
截止11月底，經(jīng)過(guò)全員努力，深圳辦海王星辰，大參林，國(guó)大，民心，萬(wàn)澤等所有深圳協(xié)議連鎖以及單體藥店的維價(jià)工作均已取得階段性的維價(jià)成功。即使疫情當(dāng)下，再難的市場(chǎng)，不躺平就有勝利的希望。
接下來(lái)，【保價(jià)護(hù)航，薪鏈再造】，藥品深圳辦必將全面落實(shí)保液維價(jià)工作，同時(shí)也全力以赴沖刺年度銷售指標(biāo)！只要全員行動(dòng)起來(lái)，同一目標(biāo)與思想，無(wú)論疫情如何變化，不躺平就有勝利的希望。
文、圖/藥品深圳辦 黃婷
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11/30 2022
警惕新冠，秋冬流感疊加流行，當(dāng)好自已健康第一責(zé)任人
秋冬季節(jié)，流行性感冒進(jìn)入高發(fā)期，新冠病毒和流感病毒都屬于呼吸道傳染病，傳播速度快、傳播范圍廣、傳播性強(qiáng)、發(fā)病率高、較難控制是它們最主要的特點(diǎn)。然而，兩者早期的癥狀十分相似，容易混淆診斷。一旦暴發(fā)呼吸道傳染病疫情，往往會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的公共衛(wèi)生事件，甚至成為全球防控的重點(diǎn)。
《中國(guó)流感疫苗預(yù)防接種技術(shù)指南（2022-2023）》指出：全球新冠肺炎疫情嚴(yán)重流行態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)，今年我國(guó)南方部分省份出現(xiàn)夏季流感流行高峰，今冬明春可能會(huì)出現(xiàn)新冠與流感等呼吸道傳染病疊加流行的情況。對(duì)此，廣東疾控提醒廣大市民：一旦新冠和流感疊加，對(duì)身體的影響可能產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，應(yīng)積極防范，筑牢免疫屏障。
11月，揭陽(yáng)辦的多個(gè)區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)新冠肺炎確診病例，在疫情的常態(tài)化下，秋冬季節(jié)流感高發(fā)期線上線下聯(lián)動(dòng)，線上店員在朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)防控二十條優(yōu)化海報(bào)宣傳，在汕尾市綠芝林醫(yī)藥連鎖、廣東泰睿藥房連鎖、汕頭市永生堂醫(yī)藥連鎖等連鎖公眾號(hào)轉(zhuǎn)載三公仔愛(ài)子有方發(fā)布的“新冠屬于濕毒疫，家中必備的五種預(yù)防良方”、“秋冬感冒，4成媽媽選用小柴胡，這款熱門藥你用對(duì)了嘛？”進(jìn)行宣傳。線下三公仔小柴胡顆粒“秋冬感冒季讓愛(ài)不冒失”買三公仔小柴胡顆粒2盒送1盒免洗洗手液并在首層陳列。
廣東疾控建議市民，面對(duì)新冠與流感疊加流行的風(fēng)險(xiǎn)，我們需要提高警惕，做好防護(hù)不松懈。病毒不會(huì)憑空消失，隨著二十條防控措施的優(yōu)化，我們應(yīng)注意多病同防，當(dāng)好自已健康第一責(zé)任人。
文/ 藥品市場(chǎng)部黃澤虹
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11/30 2022
疫情常態(tài)化之下的市場(chǎng)推廣工作
眨眼間，新冠疫情已經(jīng)三年了，每個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和個(gè)人的生活習(xí)慣也有了多多少少的改變，那么疫情對(duì)我們市場(chǎng)推廣工作帶來(lái)了哪些改變呢？我們又是如何去適應(yīng)疫情常態(tài)化帶來(lái)的改變？
11月以來(lái)，廣州市疫情防控工作進(jìn)入了緊急狀態(tài)，各區(qū)均受到了疫情的沖擊，不少同事因疫情管控要求被封鎖在家中進(jìn)行居家隔離。在這種受疫情阻礙的工作環(huán)境之下，藥品廣州辦的全體同事并沒(méi)有因此躺平，反而是處變不驚，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在市場(chǎng)推廣工作方面尋求創(chuàng)新和多元化，逐步地將工作往線上轉(zhuǎn)移。
一、多元化的推廣工作尋求新的銷售機(jī)會(huì)
在疫情管控下，廣州辦的市場(chǎng)推廣工作有了兩個(gè)分支。一是對(duì)于能外出工作的同事，我們一如既往的進(jìn)行終端拜訪，哪怕門口拉著一條“防疫線”，但至少也還有和店員面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，此類同事利用贈(zèng)品和店員進(jìn)行信息交換，時(shí)刻掌握著終端市場(chǎng)的最新情況，在合適的際會(huì)下進(jìn)行拉單，推動(dòng)銷售；二是對(duì)于封控在家的同事，此類同事通過(guò)朋友圈、客戶群傳播我司產(chǎn)品的海報(bào)，客戶可掃海報(bào)中的二維碼下單，此種做法創(chuàng)造了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，達(dá)到推廣和銷售兩不誤的效果。
二、線上線下雙聯(lián)動(dòng)推廣增加品牌和產(chǎn)品曝光率
除了單體門店的線上推廣，廣州辦也積極拉動(dòng)連鎖和商業(yè)一起加入其中，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ倪B鎖發(fā)布三公仔軟文到公眾號(hào)，拓寬產(chǎn)品的曝光面，并動(dòng)員連鎖、商業(yè)全體員工轉(zhuǎn)發(fā)“防控二十條”海報(bào)，抓住實(shí)時(shí)熱點(diǎn)帶來(lái)的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)于線下的推廣，廣州辦迅速反應(yīng)，在全市12個(gè)區(qū)投放5000臺(tái)豐巢快遞柜液晶屏廣告，兩周的覆蓋人次達(dá)到1.5億+，畫面曝光次數(shù)達(dá)到400萬(wàn)次，線上線下的聯(lián)動(dòng)推廣大大的增加了品牌的曝光率。
三、穩(wěn)固市場(chǎng)渠道，培育新的消費(fèi)群體
藥品廣州辦不僅注重推廣營(yíng)銷工作，也非常重視市場(chǎng)渠道，在疫情期間，辦事處全體成員積極的穩(wěn)固產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)渠道，把維價(jià)工作放在至關(guān)重要的位置，以大帶小、循序漸進(jìn)的拉動(dòng)連鎖和單體把價(jià)格維好，同時(shí)在終端提高鋪貨率，培育消費(fèi)群體。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎會(huì)見(jiàn)彩虹。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是給時(shí)刻準(zhǔn)備的人，在沒(méi)有風(fēng)的日子積蓄能量，我們才能在風(fēng)來(lái)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)起航。疫情過(guò)后，相信我們都會(huì)往更好的方向揚(yáng)帆起航！
文、攝/藥品市場(chǎng)部廣東區(qū)廣州辦劉力珊
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11/29 2022
戮力齊心，共同打造產(chǎn)品價(jià)值鏈
11月16日，王老吉藥品事業(yè)部桂柳辦響應(yīng)公司號(hào)召，結(jié)合廣西區(qū)維價(jià)工作部署，打響了廣西區(qū)對(duì)保濟(jì)口服液10支裝進(jìn)行維價(jià)工作的第一槍。
當(dāng)天清早，在廣西區(qū)市場(chǎng)大區(qū)蔣艷君的帶領(lǐng)下，辦事處首先進(jìn)行了活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員，動(dòng)員會(huì)后，辦事處按照計(jì)劃的維價(jià)工作安排，首先完成了區(qū)域內(nèi)跨區(qū)連鎖和主要協(xié)議連鎖的線下價(jià)格維護(hù)；辦事處代表、主管、文員和經(jīng)理齊齊出動(dòng)，在黎文軍、蔣艷君以及大區(qū)連鎖經(jīng)理的協(xié)助下，16日至17日完成了柳州、桂林和賀州市區(qū)的連鎖價(jià)格牌更換；18日至20日陸續(xù)完成了柳州、賀州、桂林等市的周邊縣城、來(lái)賓、象州、武宣以及全州等地的連鎖維價(jià)，為接下來(lái)更好的開(kāi)展終端和線上維價(jià)工作開(kāi)了一個(gè)好頭。
為了能夠更順暢的銜接市區(qū)和縣份連鎖和終端的維價(jià)節(jié)奏，辦事處代表、主管、文員和經(jīng)理都放棄了節(jié)假日休息，在完成了主要市、縣的門店維價(jià)工作后，馬上奔赴融安、融水、三江、金秀、河池、都安、大化、昭平，蓮塘等縣鄉(xiāng)，繼續(xù)開(kāi)展維價(jià)工作。同時(shí)也積極溝通跨區(qū)連鎖的線上價(jià)格調(diào)整，在黎大區(qū)和蔣大區(qū)的幫助下，截止11月25日，桂柳辦區(qū)域內(nèi)跨區(qū)連鎖線上的價(jià)格基本上完成了第一輪的維價(jià)工作。
在11月26日的保濟(jì)口服液維價(jià)工作小組抽查中，桂柳辦區(qū)域內(nèi)線上連鎖大參林、一心堂、老百姓、桂中大藥房、國(guó)大藥房等維價(jià)抽查84.8%達(dá)標(biāo)，極大地鼓舞了辦事處維價(jià)人員的士氣，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)強(qiáng)抓查缺補(bǔ)漏和穩(wěn)價(jià)工作，維護(hù)好終端價(jià)格，打造可持續(xù)發(fā)展的王老吉品牌價(jià)值鏈。
文、攝/劉曉青
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