新快報：王老吉加大食品投入
發(fā)布日期：2005/02/01
金羊網(wǎng) 2005-02-01 11:23:40 調(diào)整產(chǎn)品銷售策略 ■新快報記者 黃海昀 姜永濤
昨天，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司總裁施少斌在該公司一戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會上透露，今年，王老吉公司將專門成立產(chǎn)銷一條龍管理的食品事業(yè)部，對全國的食品銷售進(jìn)行歸口管理。他表示，今年將加大食品投入，使藥品與食品比例達(dá)到2：1。
建立食品健康連鎖店
施少斌表示，以前公司是以藥品為主，藥品占全公司業(yè)務(wù)比例的85%，食品僅占15%。今年，公司將重新整合資源，在戰(zhàn)略上藥品與食品發(fā)展并重，在數(shù)量、品種、區(qū)域上做大。在食品方面，將加大食品銷售力度，加強北方市場的開發(fā)，擬實現(xiàn)銷售增長37%左右，同時加強公司內(nèi)部管理和控制，降低成本，以實現(xiàn)稅后利潤翻番的目標(biāo)。
為了加大王老吉食品系列產(chǎn)品的影響，配合食品銷售快速增長的目標(biāo)，公司將建立食品健康連鎖店，采用更加規(guī)范的方式統(tǒng)一連鎖店面形象，統(tǒng)一管理，增強王老吉品牌形象。施少斌表示，過去幾年，王老吉涼茶鋪之所以刻意不去做大，并停止加盟，就是希望在調(diào)整后做成大健康概念。目前，經(jīng)過一年多的整合，現(xiàn)在已開始重新對外招商，發(fā)展連鎖加盟。不過，現(xiàn)在的加盟者要求店鋪面積達(dá)到40平方米，并融入系列健康服務(wù)。 兼并上下游企業(yè)
王老吉的飲料生產(chǎn)目前還是全部委托加工。按照這一模式，在產(chǎn)品旺銷季節(jié)，往往會出現(xiàn)產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，甚至斷貨現(xiàn)象。為解決市場擴(kuò)大和費用上升的矛盾，據(jù)透露，王老吉將有意在在北方物色合適的企業(yè)進(jìn)行加工，并適時在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地。
施少斌表示，王老吉將采取低成本方式向外擴(kuò)張，以兼并或控股潛質(zhì)比較好的上、下游企業(yè)，包括上游的原材料及下游的商業(yè)企業(yè)。
據(jù)外界透露，加多寶生產(chǎn)的紅罐裝王老吉年銷售額達(dá)四個億，且在北方市場占有率超過王老吉公司的綠盒裝。此番進(jìn)軍北方市場，紅罐裝王老吉對其影響不可避免。對此，施少斌笑言，雖然雙方有競爭，但也有合作，他并不強調(diào)產(chǎn)品在市場上的所占比例，希望共同將市場做大。