[千龍網(wǎng)]涼茶搶食夏日經(jīng)濟(jì)頭道羹 盒裝王老吉技高一籌
發(fā)布日期：2009/07/25
http://finance.QQ.com 2009年07月20日09:00 千龍網(wǎng)
如今，隨著酷暑的到來，使得夏日經(jīng)濟(jì)的溫度不斷攀升。近日，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，無論是大型商場亦或是商貿(mào)街附近的沿街小店，各種消暑用品的銷售都水漲船高，一路高歌猛進(jìn)，其中，涼茶產(chǎn)品更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為很多市民家庭的搶手貨，搶食夏日經(jīng)濟(jì)“頭道羹”。
高溫催熱涼茶 市場推廣如火如荼
“天氣越來越熱，飲料賣得還不錯(cuò)，今年涼茶類飲料特別受歡迎，像盒裝王老吉，我們幾乎每天都能賣幾十箱。”一家超市的工作人員告訴記者。筆者看到，涼茶被擺放到了飲料柜臺(tái)顯眼的位置，購買的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。
50多歲的黃女士說：“天氣太熱，很容易上火，而涼茶既能生津降火，又能解渴消暑，我們?nèi)叶己軔酆??！痹诓稍L中，不少市民也表示，現(xiàn)在天氣非常熱，相比碳酸等飲料，喝涼茶是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅解渴，而且健康。
對(duì)于以涼茶為代表的健康飲料唱主角，業(yè)內(nèi)專家表示，涼茶飲料的流行，實(shí)際上是代表了一種健康、時(shí)尚的消費(fèi)趨勢，比如說熬夜加班、通宵唱KTV、吃火鍋、燒烤等都容易引起人體上火，涼茶預(yù)防上火的作用，正好符合了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和消費(fèi)特點(diǎn)。
據(jù)了解，各大涼茶廠商也紛紛做足了功夫，開展了許多聲勢浩大的推廣活動(dòng)，有直接打折扣促銷的，也有買大送小“綁贈(zèng)”的等等，讓涼茶銷售旺上更旺。在這些形式繁多的推廣活動(dòng)中，記者發(fā)現(xiàn)，一些涼茶廠商繼續(xù)延續(xù)了“打折”、“ 滿減”、“買贈(zèng)”等屢見不鮮的形式。例如購買“12聯(lián)裝”送太陽傘，買兩瓶送毛巾一塊……賣場里，也不時(shí)可以看見廠家的促銷員賣力地吆喝，招徠顧客免費(fèi)品嘗小杯裝飲料。這種推廣手段，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。
但是，同時(shí)，營銷專家也指出，在全球金融危機(jī)的背景下，傳統(tǒng)的“ 打折”、“ 滿減”、“買贈(zèng)”等促銷手段已逐漸演變成一種常態(tài)，頻繁打折促銷令消費(fèi)者難免產(chǎn)生審美疲勞，很容易失去消費(fèi)者的信心。
盒裝王老吉打破常規(guī) 情感營銷先聲奪人
另外，除了以上三種新瓶裝舊酒的方式，記者還發(fā)現(xiàn)，一些廠商推廣活動(dòng)別出心裁，尤為令人矚目。如盒裝王老吉打破傳統(tǒng)的買贈(zèng)、打折等簡單促銷模式，創(chuàng)新性地將百年品牌個(gè)性與情感營銷融合在一起，開展了生活不上火，清涼天山游活動(dòng)，成功將預(yù)防上火的概念引入生活的各個(gè)角落，極大地贏取了消費(fèi)者的心。
據(jù)了解，盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動(dòng)不僅催生了“無火族”誕生，而且還成功推動(dòng)了人們認(rèn)識(shí)到生活去火的重要性。以前，人們大多選擇在聚餐會(huì)飲時(shí)喝王老吉涼茶“去食火”。如今在生活不上火，清涼天山游的推動(dòng)下，人們開始關(guān)注心火。因此，極大推動(dòng)了涼茶的家庭消費(fèi)。現(xiàn)在，換季、堵車、戶外運(yùn)動(dòng)、朋友聚會(huì)、KTV、應(yīng)酬、加班、熬夜的時(shí)候，盒裝王老吉已成為日常生活中必不可少的“裝備”！
如今，盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動(dòng)已被很多人視為老字號(hào)、老品牌與現(xiàn)代情感營銷相結(jié)合的一個(gè)成功范例。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)，眾所周知，作為近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，趣味性強(qiáng)、參與性強(qiáng)的情感營銷對(duì)于市場各個(gè)層面的滲透幾乎無所不在：從產(chǎn)品銷售、品牌塑造到市場推廣，情感營銷成為無往不利的武器。尤其是當(dāng)情感營銷與品牌形象、品牌個(gè)性相吻合時(shí)，它所發(fā)揮的威力和持續(xù)的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于單單的情感營銷，盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動(dòng)的成功則充分證明了這一點(diǎn)。
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