勇于把握機(jī)會(huì)，絕不輕言放棄！
發(fā)布日期：2020/03/04
2020年新冠肺炎來(lái)勢(shì)洶洶，策劃組大年初五在線復(fù)工戰(zhàn)疫情。 部門負(fù)責(zé)人召開視頻會(huì)議明確重心：聚焦終端開發(fā)，等級(jí)醫(yī)院指標(biāo)分工。 并建議在社區(qū)封閉的情況下要全員營(yíng)銷，電話溝通掌握主動(dòng)，從以下三個(gè)方面多渠道、多途徑思考落實(shí)開發(fā)終端的方法。
1、借力疫情政策機(jī)會(huì)
中醫(yī)藥治療新冠肺炎安全且療效確切，克感位列省衛(wèi)健委防控物資清單。佛山市大三甲醫(yī)院。但新藥進(jìn)院拒絕中成藥 --- 硬骨頭一塊。劉強(qiáng)經(jīng)理把握時(shí)機(jī)，借政策機(jī)會(huì)，溝通客戶不斷宣導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；多番被拒不氣餒，配合代理拓展攻關(guān)，醫(yī)院態(tài)度逐步松動(dòng)。
結(jié)果：綠色通道采克感！
2、借力當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)
疫情期間醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)物資短缺，部門負(fù)責(zé)人建議走臨采開發(fā)的路線。業(yè)務(wù)同事不懼疫情，聯(lián)系區(qū)域當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委、醫(yī)保局，親赴一線洽談醫(yī)院臨采十?dāng)?shù)次，尋機(jī)開發(fā)終有獲。
結(jié)果：粵北粵西開發(fā)克感5家、小柴胡10家，另4家已上報(bào)告待過(guò)會(huì)。
3、借力經(jīng)銷商業(yè)網(wǎng)絡(luò)
核心資源勤溝通，邊遠(yuǎn)網(wǎng)點(diǎn)借商業(yè)，篩選配合選終端，共同合作結(jié)新果。
部門成果：成功開發(fā)克感、小柴胡36家終端。
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
所轄市場(chǎng)需把握，客戶密切關(guān)系是關(guān)鍵。
勇于嘗試直面失敗，堅(jiān)信1%的機(jī)會(huì)也是成功的開始。 廠家角色扮演好，客戶需求是契機(jī)，信心、動(dòng)力源自信，掃除障礙終成功。 勇于把握機(jī)會(huì)，絕不輕言放棄！ 這就是策劃組攻堅(jiān)戰(zhàn)“疫”大獲全勝的秘訣。