生動化陳列 凸現(xiàn)品牌核心競爭力
發(fā)布日期：2020/10/19
OTC終端是產(chǎn)品的大舞臺，如何在終端凹現(xiàn)品牌的核心競爭力，生動化的陳列與演示，吸引更多的消費者？王老吉藥品事業(yè)部一直以來都在對基礎市場建設做不斷地調(diào)整和創(chuàng)新，并在9月隆重推出了全國三公仔小柴胡生動化陳列創(chuàng)意大賽，目的就是讓終端動起來，在終端凸現(xiàn)品牌核心競爭力。
華東區(qū)根據(jù)連鎖的執(zhí)行力和客流的屬性，對每個網(wǎng)點進行嚴格篩選，并定期跟蹤銷售效果，找出生動化的優(yōu)勢、問題與機會點，從而進一步完善生動化的執(zhí)行效果，推出讓消費者能夠廣泛接受的宣傳方式。我們發(fā)現(xiàn)購買小柴胡的消費者大多屬于年輕媽媽群體，在店內(nèi)購藥時，對有氣勢、明顯位置的產(chǎn)品形象會非常關注，但經(jīng)過溝通也發(fā)現(xiàn)她們對顏色、有寓意以及時尚的需求也非常重視，因此華東區(qū)“在后期更加注重產(chǎn)品寓意和時尚的生動化設計，以至于我司的小柴胡顆粒在店員主推產(chǎn)品上產(chǎn)生了磁力點效應，門店提供了更好的陳列位置，確保良好的展示形象。
華東區(qū)各區(qū)域團隊，對終端生動化的陳列和演示，做最充足的準備。充分利用門店的貨架、柜臺、櫥窗等，將產(chǎn)品和品牌信息最大化、最準確、最生動地傳達給的顧客，從而展示出核心競爭力。不僅如此，華東區(qū)還會對區(qū)域內(nèi)市場進行終端生動化評比活動，獎優(yōu)罰劣，樹立“樣板店”，進行區(qū)域內(nèi)的全面推廣，提高銷售人員的終端意識，提升品牌的終端競爭力。
文、攝/藥品市場部華東區(qū) 倪明