春風送暖，旺季沖刺
發(fā)布日期：2021/04/06
一、緣起：
2020年9月江西平善堂引入我司新品枇杷糖進行銷售。前期該連鎖主營的潤喉糖品牌主要以江中、潘高壽為主，經過幾個月的銷售后，在我司人員貼柜培訓、試用裝派發(fā)、終端促銷、收銀臺陳列帶動下，終端門店和消費者反響較好，經評估后認為我司產品具有很大發(fā)展?jié)摿Γ幸庀驅櫤硖墙洜I重點轉移到我司枇杷糖上。借此契機，與平善堂進行了深入溝通，確定將我司枇杷糖列入平善堂重點經營產品，提升推薦等級！同時制定了：三十日、百店、破六千！認購大會的主題活動。
二、準備：
確定了活動時間和主題后，開始進行全面的溝通，與運營部及片區(qū)經理討論活動方式、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，以及認購的數量進行了細致的溝通，同時市場部同事開始積極制作各種現(xiàn)場展示宣傳物料。
為了使認購活動達到預估效果，提前與平善堂溝通了促銷政策：
制定好之后，與各片區(qū)經理也進行了溝通，確保在活動開始之前，能將活動信息全部傳遞給每個店長，讓店長有更多的時間進行思考。
為了方便現(xiàn)場填報數據，也印制了認購清單，便于大家填寫：
現(xiàn)場使用的物料、活動政策、認購表、試用裝、培訓教材等全部準備完畢，等待最后的認購開始。
三、開始
4月2日活動如期舉行，本次活動得到了平善堂總部大力支持，其董事長何總親臨會議現(xiàn)場進行了動員，也表達了加深戰(zhàn)略合作的想法，全力支持王老吉產品在平善堂重點推薦，寄希望通過本次認購活動，能更深入兩家公司的聯(lián)盟。
同時本次活動也得到了中區(qū)領導的大力支持，中區(qū)大區(qū)經理韓經理、產品經理錢經理也蒞臨會議。韓大區(qū)針對本次活動給出了具體的活動指引，要求我司人員全力配合本次活動，在終端必有試吃、必有陳列、必有促銷，重點打開與平善堂的全面合作。
現(xiàn)場一邊進行講解，店員一邊填寫認購表，活動表現(xiàn)激情澎湃氣氛非?；钴S，通過講師宣傳功效賣點、親臨嘗試口感，發(fā)放激勵等，店長們對我司枇杷糖銷售信心大增，紛紛踴躍認購。也對我司提供的各種宣傳物料十分的感興趣，尤其是收銀臺的陳列架，需求量較大，現(xiàn)場要求將試用裝和陳列架分配至門店。
四、結果
經過現(xiàn)場緊鑼密鼓的統(tǒng)計，活動進行過半的時候已經完成我們預期的6000盒目標！
平善堂運營總監(jiān)馬總一起上臺慶祝提前完成指標！
活動意猶未盡，店長相互探討認購數量，活動結束后，將最終的認購數量定格在10106盒，超額完成預期活動。
針對店員急需的試用裝和收銀臺陳列架，當天市場部袁瑩緊急從南昌調貨，4月3日已經在平善堂入庫，節(jié)后全面配送至門店，增加收銀臺展示和消費者試吃，也做到了韓大區(qū)要求的必有陳列、必有試吃。
五、總結
本次活動抓住了連鎖的需求點，既要有品牌也要有合適的毛利，且枇杷糖適用人群廣泛，推薦率很高。再設計符合連鎖的活動方式，也得到了連鎖高層的認可和助力。同時也得到我們公司領導的重視，親自到場助陣，這也大大提升了連鎖的銷售信心。
通過與連鎖的配合度提升，公司產品的強勢登陸，江西辦枇杷糖必定能邁上一個新臺階，創(chuàng)造更好的市場前景！
文攝/江西辦 莫成國、袁瑩