學(xué)習(xí)加改變就等于成功
發(fā)布日期：2022/04/11
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。作為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天也將從舊日所謂的輝煌跌入低谷。及時的汲取新知識相當(dāng)重要，列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過："沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說活到老，學(xué)到老",這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作，也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。從21年開始辦事處開展"每天讀書一小時，每月一本書"的活動，在區(qū)域形成了良好的讀書熱潮，學(xué)習(xí)氛圍如火如荼。結(jié)合工作、學(xué)習(xí)上的心得體會，與大家分享一些收獲。
作為一名銷售人員，首先需要良好的心態(tài)。尤其在疫情當(dāng)下，當(dāng)業(yè)績做得很差時，卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……計劃沒完成，因為…”總是在找借口，在抱怨。但從未意識到給自已找借口的同時，已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已。對工作不夠主動只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。缺乏敬業(yè)精神。要讓人生更加漂亮，唯有轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，對工作主動進(jìn)取。找到最適合自身與當(dāng)下市場的一套方式和方法去努力。因越努力越幸運。每當(dāng)失敗低落的時候，暗暗給自已鼓勁，堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客戶，事情總會向著好結(jié)果展。
作為一名銷售人員，要懂得時間管理因時間是有限的，所有的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因無法合作的客戶身上。首先要對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶，找準(zhǔn)關(guān)鍵點，才能重拳出擊。
作為一個銷售人員要有掌控客戶的能力：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準(zhǔn)度取決于對客戶的日常拜訪。針對客戶銷量，客戶對產(chǎn)品忠誠度，熱情度及時了解并解決。增加客戶日常拜訪頻次，降低客戶流失讓客戶覺得我們與他同在增加客戶信心。
作為一個銷售人員要有良好執(zhí)行力，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時間內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。一改過往工作中繁瑣復(fù)雜的事情不抱有能拖就拖的心態(tài)。要做到今日事今日畢。
以往學(xué)習(xí)勁頭不足自我習(xí)慣用什么學(xué)什么，今天學(xué)點這明天學(xué)點那，結(jié)果什么都懂點，什么也不精，學(xué)習(xí)的知識不系統(tǒng)也不透徹。學(xué)習(xí)自覺性和恒心不夠。通過學(xué)習(xí)知道作為一名銷售人員需要有良好學(xué)習(xí)力。因為銷售人員只有通過學(xué)習(xí)才能不斷更新，不斷超越，不斷成長。
食銷華中區(qū)江西辦：蘇玉昆