2022，為云貴高原添加王老吉的那一抹“綠”
發(fā)布日期：2022/04/20
提起食品云貴辦，大多數(shù)人的第一印象就是禮品裝，紅紅的禮品裝占據(jù)了云貴辦全年85%以上的業(yè)績。隨著產(chǎn)品消費的疲勞，加上疫情導致的經(jīng)濟下滑，消費購買力下降，云貴辦禮品裝市場感受到了巨大的壓力。如何在禮品裝市場之外尋找到另外的業(yè)績貢獻市場，使得云貴辦不再靠禮品裝一條腿走路，成為了全體云貴辦營銷同仁在2022年的頭等大事。
經(jīng)過學習食品西南區(qū)其他市場的拓展經(jīng)驗，在總結(jié)了云貴辦的區(qū)域消費特性之后，大家一致認為，六聯(lián)包和潤喉糖有潛力成為云貴辦的第二個和第三個業(yè)績貢獻主力產(chǎn)品。
從三月份開始，整個云貴辦營銷同仁在李祖林經(jīng)理的帶領(lǐng)下，擼起袖子加油干，大力拓展六聯(lián)包和潤喉糖市場。
首先是六聯(lián)包。大家以維他檸檬茶的六聯(lián)包作為市場假想敵，3月份累計拓展六聯(lián)包終端點數(shù)100點以上。六聯(lián)包的大排面、堆箱，陳列出了超過JDB盒裝和維他檸檬茶的氣勢，六聯(lián)包的業(yè)績增長率對比同期也增長了16%以上，取得了良好的績效。
然后是潤喉糖。一直以來，云貴辦的潤喉糖一直處于公司的最后幾名，增長阻力很大。3月份開始，云貴辦全員拓展?jié)櫤硖鞘袌?，累計拓展網(wǎng)點數(shù)超過200點以上，原味潤喉糖對比同期增長30%，刺檸吉潤喉糖對比同期增長130%。
從以下這則案例就可以感受到云貴辦銷售同仁拓展?jié)櫤硖堑臎Q心和毅力。
4月剛至，氣溫跳水式下降，一夜入冬，陰雨綿綿。昆明組的小伙伴運送著潤喉糖和陳列架在新廣豐批發(fā)市場反復“轉(zhuǎn)悠”，從A區(qū)到C區(qū)，再到E區(qū)......折返C區(qū)，最后回到經(jīng)銷商的倉庫。期間，尋找到談判好的陳列點，在遵守防疫要求的前提下，反復開箱、清點、搬運、陳列、調(diào)整，還要應對店家的各種疑問、否定，甚至是當前疫情引起的“嫌棄”。陳列完三分之二左右的店鋪，下午兩點多終于吃上了午飯，普普通通的盒飯都有了下館子的錯覺。當超額達成預定目標，看著門店里陳列整齊的王老吉潤喉糖，汗水、淚水、委屈、心酸，一切都不重要了。
培養(yǎng)即飲消費市場，是夯實產(chǎn)品消費基礎(chǔ)的必不可少的一環(huán)，所以云貴辦的銷售同事一直在尋找餐飲渠道突破口。尤其是從江市場的銷售同事，從3月份開始，就帶著產(chǎn)品和物料挨家挨戶的走訪餐飲門店，洽談合作伙伴，為綠盒涼茶在餐飲渠道的銷售找到有效的突破口。
龐暉副總裁指導我們說，在疫情期間，每個市場都會面對巨大的壓力。但是比疫情更可怕的是，你有了疫情的心態(tài)，把所有的不努力、不用心、不成功都歸咎于疫情。所以我們要拒絕消極心態(tài)，唯有迎難而上，才能迎刃而解。
接下來，云貴辦的全體營銷同仁，將不懼挑戰(zhàn)，迎難而上，勇往直前地拓展市場，全力以赴地達成公司下達的業(yè)績指標。
文：羅雯雪