2022，“吉”時(shí)行動(dòng)，“皖”眾一心
發(fā)布日期：2022/04/22
安徽辦及時(shí)行動(dòng)，萬(wàn)眾一心，克服困難，在艱難的時(shí)局下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起“破局”、“生存“。
安徽辦是禮品裝發(fā)源地，歷經(jīng)三年的反反復(fù)復(fù)，在疫情常態(tài)化的今天，相信絕大多數(shù)從業(yè)者都是感到身心疲憊，苦不堪言。但我們改變不了客觀因素，能改變只有自己，同時(shí)也只能做能改變的事。
今年在3月份的華中大區(qū)月會(huì)上龐副總裁、劉總指引今年的工作重心主要以團(tuán)隊(duì)解決目前可以解決的問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多學(xué)、多動(dòng)手、多走在一線。
1、把目前增量的6連包品項(xiàng)滲透到BC連鎖超市、社區(qū)門(mén)店，旺點(diǎn)布局50箱以上的6連包堆頭，形成局部規(guī)模，以點(diǎn)帶面的去，慢慢覆蓋和推廣。
2、潤(rùn)喉糖今年是我們實(shí)行突破的增量的大的方向，特別在新品糖的培育上我們要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行，糖在全國(guó)大好的形勢(shì)下各個(gè)辦、站、工作組嚴(yán)格去執(zhí)行。
3、堅(jiān)定不移、持之以恒、迎難而上、努力學(xué)習(xí)、開(kāi)拓創(chuàng)新。
辦事處月會(huì)上孫經(jīng)理把安徽的核心骨干分配了6連包的指標(biāo)及鋪市網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到人，針對(duì)有大庫(kù)存的客戶，利用風(fēng)情袋對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的20入禮品裝經(jīng)行改裝，隨著氣溫回升，家庭消費(fèi)增加，6連包是很好的突破口，解決目前庫(kù)存的同時(shí)，讓客戶提部分新貨回來(lái)，新日期禮品裝配合6連包形成了很好的組合。
部分地級(jí)市及縣城沒(méi)有售賣(mài)過(guò)6連包區(qū)域，這次也大膽的去鋪市，我們抱著嚴(yán)格去執(zhí)行的心態(tài)，至于后面動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，我們經(jīng)歷過(guò)后面夏季、端午、中秋的檢驗(yàn)后再去定奪。先做事，再反饋！
安徽辦禮品裝往年可以順利完成指標(biāo)，潤(rùn)喉糖一直是安徽辦前幾年相對(duì)份額占比較小的品項(xiàng)，也是團(tuán)隊(duì)在皖北主流禮品裝市場(chǎng)忽略和不重視的品項(xiàng)，在反反復(fù)復(fù)幾年的疫情下，走親訪友很少，管控也嚴(yán)格，整個(gè)禮品市場(chǎng)禮品裝份額急劇下降，競(jìng)品低價(jià)、賒銷(xiāo)、更換包裝，我們22年受到很大沖擊，指標(biāo)落差，客戶流失，整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心受挫，面對(duì)春節(jié)業(yè)績(jī)落差部分，我們重新分配了端午、中秋及省會(huì)合肥普通裝的業(yè)績(jī)，潤(rùn)喉糖首當(dāng)其中就是作為今年做增量補(bǔ)差重要部分。
全員分配潤(rùn)喉糖指標(biāo)，按照人頭分配，只要有同事在的地級(jí)市及縣城全年人均不少于100箱，300個(gè)鋪市網(wǎng)點(diǎn)，省會(huì)合肥全年總量不低于2000箱，2500家網(wǎng)點(diǎn)，安徽總量計(jì)劃突破3000箱，同時(shí)針對(duì)潤(rùn)喉糖的鋪市及達(dá)成好的區(qū)域設(shè)定激勵(lì)，未完成及未按照辦事處的方案執(zhí)行的同事及區(qū)域嚴(yán)格處罰。我們不怕在不斷嘗試中失敗，我們怕的是不愿意去義無(wú)反顧的執(zhí)行。
截止到4月安徽所有客戶及所在人員的地級(jí)市及縣城都按照規(guī)定完成潤(rùn)喉糖提貨指標(biāo)，鋪市進(jìn)度及點(diǎn)數(shù)每天業(yè)務(wù)主管追蹤，辦事處每周一檢核每個(gè)站組的匯總鋪市，及時(shí)找出問(wèn)題，有好的鋪市方案辦事處內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，激勵(lì)到人，力爭(zhēng)百尺竿頭，更進(jìn)一步。
三年的疫情讓我們的生活悄無(wú)聲息的發(fā)生了變化，其實(shí)我們的企業(yè)面臨比我們個(gè)人艱難百倍，公司是我們?nèi)w員工生存平臺(tái)，個(gè)人薪水、提成、獎(jiǎng)金的由來(lái)是和公司業(yè)績(jī)息息相關(guān)，我們只有堅(jiān)定不移的去執(zhí)行公司策略，迎難而上、齊心協(xié)力幫助公司度過(guò)客觀的困難，努力學(xué)習(xí)提升自身水平，去創(chuàng)新、去嘗試，想盡各種辦法帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)，及時(shí)行動(dòng)，萬(wàn)眾一心，言必行、行必果！
文、攝/食銷(xiāo)華中區(qū)安徽辦:黃勁松