清明播種，靜待花開
發(fā)布日期：2022/04/24
3至4月正值陽春時節(jié)，為更好的促進(jìn)潤喉糖市場提速，把握市場增長風(fēng)口，助力潤喉糖銷量提升，北京、武漢、長沙等區(qū)域開展樣板市場打造，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績更上一層樓，開展鋪市陳列等相關(guān)活動。樹立“標(biāo)桿市場、形象樣板店”，計(jì)劃在三個核心城市打造樣板店170家，潤喉糖銷量突破2萬箱，在區(qū)域內(nèi)率先樹立良好的“標(biāo)桿形象”。
一、打造樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設(shè)樣板市場，再以樣板市場為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場份額，是一種常用的方法。主要推廣策略為：
1. 集中資源打造品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度；
2. 提升終端鋪貨率，聚焦重點(diǎn)有效網(wǎng)點(diǎn)；
3. 終端陳列統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，增加多點(diǎn)陳列提升曝光；
4. 終端促銷、人員管理與維護(hù)跟蹤精細(xì)化。
核心目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)更多的商機(jī)、拓展良性市場、刺激新品、樹立渠道和終端信心。全體同仁溝通落實(shí)活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，建立溝通群定期反饋潤喉糖樣板店打造進(jìn)度：
二、實(shí)現(xiàn)形象銷量雙提升：
潤喉糖在成熟市場居于領(lǐng)先地位，認(rèn)可度較高，品牌和產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，作為樣板店首先聚焦校園及周邊旺點(diǎn)，其次在終端形象營造方面突出收銀臺陳列（保證3個SKU以上割盒+1個耐用物料投放）加大曝光度提升終端攔截能力，形成銷量。
疫情是災(zāi)難，也是一次機(jī)遇與調(diào)整。銷售人員要想真正的快速成長，必然要受到外界強(qiáng)大因素的沖擊，才能更好地去突破，去升級。讓我們齊心協(xié)力共克時艱，以積極心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，靜待花開。文、攝/食品市場部京津辦 王強(qiáng)