只要思想不滑坡，方法總比困難多
發(fā)布日期：2022/05/11
自疫情以來，對(duì)各行各業(yè)的影響都是巨大的，不少店面關(guān)門倒閉。一線銷售，業(yè)績下滑，就是大問題，目前沒有受到影響的企業(yè)，不代表將來不會(huì)受到影響，最糟糕的情況，有可能會(huì)像多米諾骨牌一樣，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終所有的企業(yè)都受到影響。這次疫情，對(duì)全球都是災(zāi)難性的。比疫情更可怕的是疫情的心態(tài)，把所有的不努力，不用心，不成功都?xì)w咎于疫情，并養(yǎng)成了內(nèi)在的思考和行為習(xí)慣。
大環(huán)境不好的時(shí)候，怎么做才能保持業(yè)績不下滑并增長？這段時(shí)間以來，不管走在哪，身邊的同行、客戶，聽到最多的就是：大環(huán)境不好，沒生意，跑不到單。事實(shí)上，每次大環(huán)境的變化，都會(huì)對(duì)各行各業(yè)造成影響，導(dǎo)致大部分人都很難，嚴(yán)重的導(dǎo)致企業(yè)倒閉及員工失業(yè)。但是，總有一小部分人，能夠從中找到商機(jī)，另找出路。
抱怨是不能解決任何問題的，這時(shí)需要想辦法積累業(yè)務(wù)人脈資源。如飲料行業(yè)，一直針對(duì)的是常規(guī)渠道，重點(diǎn)是超市、終端社區(qū)點(diǎn)、小店。目前超市過年禮品裝庫存還沒消化完，24入超市又不感興趣，4、5月份正是春游好季節(jié)，我們應(yīng)抓住踏青、露營的機(jī)會(huì)，重磅主推6連包，盡量爭取6連包的特殊陳列。經(jīng)過努力，在重點(diǎn)BC超、社區(qū)點(diǎn)通過6連包+尊萃+潤喉糖在超市多品項(xiàng)曝光。
同時(shí)也沒有放棄對(duì)小店的鋪市，增加售賣網(wǎng)點(diǎn)。另外，多尋找特殊渠道的網(wǎng)點(diǎn)，比如：配餐網(wǎng)點(diǎn)，禮品公司，加油站，工業(yè)園區(qū)的團(tuán)購，工會(huì)福利，品牌折扣店，電器異業(yè)聯(lián)盟等，尋找合作機(jī)會(huì)。
每一個(gè)業(yè)務(wù)員都很平凡
工作不復(fù)雜但絕不簡單
生活枯燥卻絕不乏味
偶爾會(huì)有小情緒，但從來沒有放棄。做銷售始終就一個(gè)目的，完成全年目標(biāo)。
文、攝/食銷華中區(qū)江西辦 肖美玉