跨界聯(lián)合，打造營銷新勢能
發(fā)布日期：2022/05/13
受疫情反復(fù)影響及動態(tài)清零防疫政策執(zhí)行，人民的生活方式及生活消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)出一定的變化，更趨于理性化。這種市場變化是少有的，對企業(yè)來說普遍是一種巨大壓力和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)終端較疫前生意明顯下滑，人流量萎縮。趨于理性的消費(fèi)者，對于常規(guī)市場推廣方式更具免疫。所以多形式、多元化地刺激消費(fèi)者，賦予品牌新消費(fèi)場景價(jià)值，賦予更多品牌能量，就更值得我們探討了。對此，我們開展了系列異業(yè)拓展，為品牌營造新勢能。
1、4月曹操出行異業(yè)合作。線上APP廣告彈窗及公眾號傳播，影響觸達(dá)1萬人次以上；線下車輛主題包裝投放+乘客試飲，終端網(wǎng)點(diǎn)主題優(yōu)惠包引流傳播，賦予產(chǎn)品更高價(jià)值及活動傳播屬性，提高產(chǎn)品內(nèi)涵及銷售機(jī)會。
2、4-5月滴滴出行異業(yè)合作。線下聯(lián)合滴滴出行在南寧青秀萬達(dá)、安吉萬達(dá)2個(gè)商圈執(zhí)行地推活動，聯(lián)合地推執(zhí)行14場，持續(xù)開展新品試飲推廣，提升新品認(rèn)知度。優(yōu)惠專屬包線上傳播，在27個(gè)總?cè)藬?shù)近萬人的滴滴社群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋，并在地推過程引導(dǎo)消費(fèi)者朋友圈二次傳播。
3、5月OPPO廣西異業(yè)合作。聯(lián)合OPPO廣西開展線上抖音直播互動引流，品牌在抖音、OPPO廣西官方公眾號得到良好展示；線下多區(qū)域門店聯(lián)動，門店多地處商圈核心，地推促銷有效提升了品牌曝光。
通過異業(yè)合作的多輪品牌曝光，維系品牌觸達(dá)消費(fèi)者。后期我們將持續(xù)推動多樣化品牌聯(lián)動，占據(jù)營銷制高點(diǎn)。
（1）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打破圈層
不同行業(yè)、不同的服務(wù)都有不同的消費(fèi)群體，但是消費(fèi)群體往往在社會生活中扮演多重角色。根據(jù)不同行業(yè)、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，勾勒出消費(fèi)畫像，把原本毫不相干的行業(yè)元素進(jìn)行融合滲透,引導(dǎo)消費(fèi)者建立新的消費(fèi)場景觀。打破原行業(yè)純粹的消費(fèi)圈層，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌不同場景體驗(yàn)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
（2）、因勢利導(dǎo)，賦能助力
跨界聯(lián)合需考慮如何使用好自身的資源，因勢利導(dǎo)。在與合作伙伴的互動中，充分挖掘?qū)Ψ絻?yōu)勢資源，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。在互惠基礎(chǔ)上，通過調(diào)動各方資源形成合力方案，進(jìn)而小投入、大回報(bào)，實(shí)現(xiàn)活動品效合一，為品牌注入新鮮活力，打造呈現(xiàn)多樣的品牌形象窗口。
（3）、場景落地，閉環(huán)引流
在消費(fèi)者熟悉的場景，契合產(chǎn)品特性，植入品牌主張，并在消費(fèi)場景提供產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更好的消費(fèi)場景化落地。線上通過多平臺多形式傳播引流，與線下場景化活動及終端消費(fèi)銜接，實(shí)現(xiàn)傳播閉環(huán)。
品牌的打造不是一時(shí)功，市場的溢彩呈現(xiàn)需要我們共同努力。現(xiàn)在市場形勢嚴(yán)峻，沖鋒的號角已經(jīng)吹響，讓我們擼起袖子加油干。愿我們能攜手共進(jìn)，鑄造不倒的長城。
文、攝/食品市場部南寧辦譚文作