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03/15 2013
[TOM]另辟蹊徑，盒裝王老吉打造節(jié)慶“新”市場(chǎng)
來(lái)源：TOM 時(shí)間：2013-03-14 16:27
春節(jié)后，市場(chǎng)需求稍減
2013年春節(jié)再一次創(chuàng)造了消費(fèi)市場(chǎng)的狂歡，短短一個(gè)星期，消費(fèi)需求呈井噴式增長(zhǎng)。據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初六，全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)零售和餐飲企業(yè)銷售額5390億元，比2012年同期增長(zhǎng)14.7%。
隨著春節(jié)沖動(dòng)消費(fèi)季漸入尾聲，市場(chǎng)熱度也開始慢慢褪去，作為消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，飲料行業(yè)也快速加入銷售淡季的行列。
面對(duì)淡季，不少企業(yè)都在尋找突圍方案。在市場(chǎng)走訪過程中，讓記者眼前一亮的是盒裝王老吉，其通過配合地方特色節(jié)慶活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，既穩(wěn)住了淡季銷售，也為淡季開拓新市場(chǎng)起了一定的示范作用。
緊扣地方特色文化，節(jié)慶消費(fèi)持續(xù)升溫
俗話說(shuō)“三里不同風(fēng)，五里不同俗”，春節(jié)過后，全國(guó)各地方特色節(jié)日可謂遍地開花，如粵西的年例活動(dòng)，汕頭市的桃花節(jié)等，盒裝王老吉搭著地方特色節(jié)日的順風(fēng)車，開展促銷活動(dòng)，可謂相得益彰。
以年例為例，年例是粵西地區(qū)以慶祝豐收，祈求來(lái)年好景，聯(lián)絡(luò)親友感情為主題的傳統(tǒng)節(jié)日，其與春節(jié)相似的地方在于都是以親朋好友之間的感情聯(lián)絡(luò)為紐帶，以“吃”為主角；其特色的地方在于年例走訪親友時(shí)，習(xí)慣以飲料作為禮物，有遇水則發(fā)，風(fēng)調(diào)雨順的寓意，而這也是促進(jìn)消費(fèi)需求猛增的重要因素。盒裝王老吉正是借著這股“東風(fēng)”，開展了以“年例送吉，當(dāng)然王老吉”為主題的優(yōu)惠活動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。而其健康、實(shí)惠、寓意吉祥的產(chǎn)品形象更促使其從眾多商品中脫穎而出，成為淡市中殺出的一匹黑馬。
另辟蹊徑，探索“新”市場(chǎng)
“東邊太陽(yáng)西邊雨”，淡季只是一個(gè)相對(duì)的概念，核心在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求。
其實(shí)，致力于通過節(jié)慶市場(chǎng)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，王老吉并不是先例。最成功的莫過于淘寶網(wǎng)，連續(xù)幾年的雙十一光棍節(jié)大促銷，不僅為淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了巨額業(yè)績(jī)，而且使其成功占據(jù)消費(fèi)者心中戰(zhàn)略高地，成為第一個(gè)與雙十一消費(fèi)習(xí)慣連結(jié)，并烙上自己獨(dú)特的品牌印記的品牌。實(shí)際上，無(wú)論是淘寶雙十一還是王老吉，都為其他苦惱于“淡季市場(chǎng)太淡”的商家提供了可資借鑒的范本。
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02/26 2013
[和訊新聞]借力盒裝王老吉，早日擺脫“年后綜合癥”字號(hào)
2013年02月25日14:40 來(lái)源：云南網(wǎng)
連續(xù)七天的工作讓不少人身心疲憊，經(jīng)過兩天的調(diào)整，相信大家也開始逐步適應(yīng)了日常的工作生活。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這個(gè)春節(jié)注定不“平靜”，連續(xù)七天無(wú)節(jié)制的飲食、娛樂緊接高強(qiáng)度的七天工作，自然而然就患上了“年后綜合癥”，要擺脫它最關(guān)鍵是要回歸健康的生活方式，此時(shí)備上綠色健康的王老吉，事半功倍。所謂的“年后綜合癥”，是網(wǎng)絡(luò)最近流行的一個(gè)新概念，特指春節(jié)假期結(jié)束后出現(xiàn)的一系列生理和心理的不適，它包括由睡眠紊亂綜合癥引發(fā)的頭暈?zāi)X脹，節(jié)日情感失調(diào)綜合癥引發(fā)的心神不寧，假日消化不良綜合癥引發(fā)的茶飯不思，沉溺網(wǎng)絡(luò)綜合癥引起的眼睛干澀疲勞，上班恐懼癥引發(fā)的精神渙散，旅游后遺癥引發(fā)的疲憊無(wú)力等等。
為什么會(huì)患上“年后綜合癥”了？問題就出在度過春節(jié)的方式上，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，春節(jié)來(lái)臨意味著一年辛苦勞動(dòng)的結(jié)束，是徹底的放松的時(shí)刻、是與親朋好友團(tuán)聚的時(shí)刻，因此假期基本被走親訪友、K歌打牌，聚會(huì)吃飯、上網(wǎng)看片活動(dòng)占據(jù)了，暴飲暴食、通宵打牌、上網(wǎng)的現(xiàn)象很普遍，生活習(xí)慣被打亂，心態(tài)也變得松散。
因?yàn)槭窃诖汗?jié)期間，各種不適一般被忽略了，只有當(dāng)陸續(xù)回到崗位時(shí)，大家才意識(shí)到過度放松對(duì)身心的不良影響，不少網(wǎng)友就反映自己有吃不香，睡不著，起不來(lái)等癥狀，更別提上班了，出現(xiàn)心煩意亂，燥熱疲憊等心理不適癥狀，讓上班一族萬(wàn)分困惱。
擺脫“年后綜合癥”關(guān)鍵要“撥亂反正”，使生活逐步恢復(fù)正軌。作息方面，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)睡覺最重要，充足的睡眠能緩解多日來(lái)的疲勞。另外，還可參加適量的運(yùn)動(dòng)，幫助晚上的盡快入睡，將生物鐘調(diào)整回來(lái)。飲食方面，多喝水，水分是維持體內(nèi)平衡的重要因素。另外，要減少油膩及熱氣食物的攝入，要以清淡口味、植物性食品為主，綠色瓜果蔬菜是首選，這些偏涼的飲食能給多日負(fù)擔(dān)沉重的腸胃減負(fù)，還能撲滅因?yàn)轱嬍匙飨⒘?xí)慣被打亂而引發(fā)的火氣；喝涼茶則是一個(gè)更直接的辦法，像王老吉為代表的傳統(tǒng)涼茶，采用植物草本制成，清新去火，解渴去燥，可日常飲用，盒裝的更是方便實(shí)惠?！耙荒曛?jì)在于春”，新年新開始，從現(xiàn)在開始重啟健康的生活模式，以最佳狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。(TOM)
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02/08 2013
[中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)]年貨市場(chǎng)盤點(diǎn)，健康涼茶受青睞
時(shí)間 2013-2-7 11:35:00 來(lái)源 ：中華網(wǎng)
過春節(jié)，辦年貨是每個(gè)中國(guó)家庭的一件大事，家家戶戶張燈結(jié)彩，商超更是卯足了勁，各種年貨商品琳瑯滿目。記者走訪多家大型商超發(fā)現(xiàn)，干果、糖果、水果等傳統(tǒng)年貨銷量激增，而一批以盒裝王老吉為代表的“新年貨”更是受到消費(fèi)者的親睞。
記者隨機(jī)采訪了多位購(gòu)買年貨的消費(fèi)者，許多人都表示忙了一年了，難得有一個(gè)長(zhǎng)假可以放松下，還是會(huì)多去走街串門，維系親人、朋友之間的情感。為了招待來(lái)訪的親友，許多家庭都會(huì)到商超去“囤”一些年貨回家。傳統(tǒng)的干果、糖果、本地特產(chǎn)都在采購(gòu)之列，而作為寓意吉祥，同時(shí)又具有良好的潤(rùn)燥、去火功效的盒裝王老吉，也是許多家庭春節(jié)必備的年貨。
“買箱王老吉過年喝吧”，一家知名超市的值班經(jīng)理告訴記者，這是她最近在超市聽到最多的一句話?！跋M(fèi)者選擇盒裝王老吉涼茶，主要是信賴它的去火功效”，值班經(jīng)理還告訴記者，臨近年關(guān)，人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)上火的情況，在飲食方面，親朋好友常聚在一起享受大餐，消化系統(tǒng)負(fù)擔(dān)壓力大；在享受節(jié)日方面，人們往往透支時(shí)間去享受娛樂，身體負(fù)擔(dān)壓力大；加之各類取暖設(shè)備的使用會(huì)引起人體干燥。在這內(nèi)外因素作用下，各種上火癥狀就找上門來(lái)，而盒裝王老吉涼茶正好可以預(yù)防和緩解上火帶來(lái)的不適。
據(jù)了解，盒裝王老吉涼茶采用草本植物精制而成，180多年來(lái)，一直是大眾去火降燥的佳品。記者還留意到盒裝王老吉近期推出了喜慶、大氣的禮品袋，以滿足消費(fèi)者追求吉祥的心理，也使其更適合送禮。而在一些二、三城市，過年喝王老吉甚至已經(jīng)演變?yōu)橐环N習(xí)慣。
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02/01 2013
[騰訊財(cái)經(jīng)]年貨市場(chǎng)大熱，盒裝王老吉成“搶手貨”
騰訊財(cái)經(jīng) 聯(lián)合電訊 2013-01-31 18:00
臨近春節(jié)，大家都會(huì)備些什么年貨了?相信大部分人想到會(huì)是花生、瓜子、糖果、水果等傳統(tǒng)年貨，尤其是親朋好友圍坐一塊時(shí)，這些肯定少不了。最近記者幾次走親訪友發(fā)現(xiàn)盒裝王老吉這樣的健康飲料越來(lái)越受青睞，成為時(shí)下熱門的年貨之一。
春節(jié)，在中國(guó)人的心目中有著極其重要的地位，因而置辦年貨成了眼下家家戶戶的重頭戲。記者走訪市內(nèi)多家大型商場(chǎng)、超市發(fā)現(xiàn)，年貨市場(chǎng)正式拉開帷幕，市內(nèi)各大超市都專門開設(shè)了年貨專柜，擺放展示著品類多樣，包裝精美的年貨，成為超市人氣最旺的地方。
那大家都購(gòu)買了哪些年貨了?近期，記者特地在走親訪友過程中觀察了一番，發(fā)現(xiàn)瓜子、花生、糖果和水果等傳統(tǒng)年貨十分普遍，可謂家家必備，而與往年稍有不同的是，大家越來(lái)越青睞包裝精美，制作精良的年貨。同時(shí)，年貨清單中還出現(xiàn)不少新面孔，為市場(chǎng)帶來(lái)了新意。比如飲料的選擇就發(fā)生了較明顯的變化，已不再限于可樂、果汁，轉(zhuǎn)而選擇牛奶、王老吉涼茶等飲料。
這一消費(fèi)行為折射出時(shí)下消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，市民在選擇食品飲料時(shí)也往往會(huì)考慮對(duì)身體的影響，選擇牛奶的市民就認(rèn)為牛奶營(yíng)養(yǎng)成分豐富，有益身體健康。而選擇王老吉涼茶的市民就向記者解釋說(shuō)，現(xiàn)在臨近年關(guān)，朋友親人有更多的機(jī)會(huì)聚在一起享受美酒佳肴，身體負(fù)擔(dān)加大，而傳統(tǒng)年貨花生、瓜子火氣本身就大，再加上冬天取暖設(shè)備的使用，室內(nèi)干燥，容易產(chǎn)生上火癥狀，王老吉涼茶正好可以去燥去火。
健康年要從挑選優(yōu)質(zhì)年貨開始，王老吉涼茶擁有185年的歷史，一代又一代人見證其品質(zhì)，值得信賴。王老吉現(xiàn)在依然堅(jiān)持傳統(tǒng)配方，采用純植物草本制作，運(yùn)用現(xiàn)代工藝保留植物中潤(rùn)燥去火的有效成分，滿足消費(fèi)者去火的健康需求。然而，盒裝王老吉的價(jià)格一直十分親民，合理的價(jià)位也使其廣受歡迎，尤其是家庭消費(fèi)，整箱購(gòu)買十分劃算。
今年，盒裝王老吉為應(yīng)對(duì)日益火爆的春節(jié)市場(chǎng)，特地設(shè)計(jì)了禮品袋，外包裝喜慶，大氣，向消費(fèi)者傳達(dá)出吉祥如意的節(jié)日心愿。同時(shí)也因?yàn)槠浼獞c包裝，王老吉涼茶還成為不少消費(fèi)者送禮的選擇，過年喝王老吉正在逐漸演變成一種習(xí)慣。