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08/01 2012
[中國(guó)食品招商網(wǎng)]王老吉龜苓膏:一上市就賣“火”了
中國(guó)食品招商網(wǎng) 2012/7/31 10:52:312012年5月中旬的一個(gè)周末,河南省周口市某超市收銀臺(tái)前,一位中年婦女拎著兩提王老吉龜苓膏向女收銀員小林說(shuō)道。
小林告訴記者,王老吉龜苓膏上架才5天,已經(jīng)賣出二十幾提了。
“消費(fèi)者了解龜苓膏是什么嗎?”記者問(wèn)。
“北方消費(fèi)者大多不知道龜苓膏是什么,”小林說(shuō),“基本是沖著王老吉品牌來(lái)的。王老吉是大品牌,十幾年沒(méi)有出新品,現(xiàn)在新品一出,消費(fèi)者自然都想要嘗嘗?!?br> “有回頭客嗎?”記者又問(wèn)。
“回頭客挺多的?!毙×只卮?,“這個(gè)產(chǎn)品我自己吃過(guò)了,口感很好,爽滑滋潤(rùn),不含添加劑,能降火排毒養(yǎng)顏,在南方是長(zhǎng)期流行的健康食品,對(duì)小孩、女人和老人都有益處。這么好的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)者十個(gè)有八個(gè)會(huì)成為回頭客。”
與此同時(shí),記者還走訪了浙江金華、河南鄭州和新蔡、北京朝陽(yáng)區(qū)等市場(chǎng),了解到王老吉龜苓膏首輪鋪貨后,大型KA、中小型超市、便利店等終端在一周內(nèi)就呈現(xiàn)出熱銷局面。而產(chǎn)生熱銷的原因,除了王老吉大品牌的吸引力,還有產(chǎn)品口感好、品質(zhì)佳、價(jià)值高等支撐點(diǎn)。
顛覆營(yíng)銷法則:王老吉龜苓膏具有天然動(dòng)銷能力營(yíng)銷界一般認(rèn)為,一個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)生銷售的前提是消費(fèi)者必須對(duì)它有一定的認(rèn)知。通常的做法是,商家先向消費(fèi)者詳細(xì)講解這個(gè)新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值,即品類教育。再?gòu)?qiáng)化品牌宣傳,使品牌成為該品類的代名詞。如果該新產(chǎn)品的品類教育沒(méi)有做到位,消費(fèi)者幾乎不會(huì)接受。譬如,龜苓膏產(chǎn)品在北方市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)很多年了,但相關(guān)企業(yè)并沒(méi)有投入足夠的資源對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品類教育,導(dǎo)致銷售一直處于低溫狀態(tài)。而王老吉龜苓膏剛一上市,就在終端表現(xiàn)出熱銷的局面,多少巔覆了新產(chǎn)品上市必須進(jìn)行足夠品類教育的營(yíng)銷法則。
龜苓膏及絞股藍(lán)飲料踐行“王老吉大健康戰(zhàn)略”
廣藥集團(tuán)每推新品都非常慎重,經(jīng)過(guò)反復(fù)論證,并在原料篩選、產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝各個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān),王老吉龜苓膏完全不使用添加劑,產(chǎn)品健康且口感極好??梢哉f(shuō),王老吉龜苓膏是一個(gè)在貨架上自己會(huì)說(shuō)話、會(huì)自然銷售的產(chǎn)品,第一,品牌力強(qiáng)、產(chǎn)品力大、利潤(rùn)率高,最適合縣級(jí)經(jīng)銷商;第二,王老吉龜苓膏是有大賣點(diǎn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品,高利潤(rùn)空間;第三,王老吉公司組建了一個(gè)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)銷售王老吉新產(chǎn)品的信心。
王老吉大健康戰(zhàn)略,就是要做真正對(duì)人類健康有益、配方最合理、品質(zhì)最優(yōu)的防病保健康的產(chǎn)品和服務(wù)。而王老吉龜苓膏和紅盒王老吉絞股藍(lán)飲料,就是這一戰(zhàn)略落地的先行者。
王老吉新產(chǎn)品:將會(huì)再創(chuàng)市場(chǎng)奇跡王老吉龜苓膏上市不到一周就在各縣級(jí)市場(chǎng)部分終端產(chǎn)生了不斷回轉(zhuǎn)翻單的良性動(dòng)銷效果,消除了經(jīng)銷商對(duì)于北方消費(fèi)者不認(rèn)知龜苓膏而擔(dān)心不動(dòng)銷的顧慮。讓更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、認(rèn)知、認(rèn)同到喜歡是一個(gè)過(guò)程,但第一步,經(jīng)銷商確立通過(guò)品牌拉力可以完成新品快速動(dòng)銷的認(rèn)知,創(chuàng)造了一個(gè)良好的開(kāi)頭。
負(fù)責(zé)王老吉新產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的一位工作人員表示,王老吉新產(chǎn)品愿與志同道合、渠道完善的縣級(jí)經(jīng)銷商通力合作,經(jīng)銷商的實(shí)力重要,態(tài)度更重要:必須對(duì)王老吉品牌有高度認(rèn)知,有再創(chuàng)業(yè)的激情,有前瞻的眼光,這樣才能夠與王老吉共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)奇跡。
現(xiàn)在已鋪貨的市場(chǎng),一周內(nèi)80%的終端已經(jīng)產(chǎn)生了良性動(dòng)銷。公司對(duì)操作正確的市場(chǎng)將給予更有利的支持,有效強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,并使他們從初期被品牌吸引首次嘗試產(chǎn)生的好感,轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費(fèi)的習(xí)慣;在市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)方面,不斷總結(jié)、提煉市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn),再進(jìn)行升華和復(fù)制。
從王老吉龜苓膏在部分終端鋪貨就賣“火”的事實(shí),我們看到了王老吉新產(chǎn)品再次成為“超級(jí)單品”的端倪。王老吉龜苓膏的運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商,將與廠家一起,再創(chuàng)新的市場(chǎng)奇跡。來(lái)源:《糖煙酒周刊 食品》2012年第6期 品牌黃金商機(jī) -
07/30 2012
[網(wǎng)易體育]冠軍走進(jìn)少年宮 "奧運(yùn)激勵(lì)我成長(zhǎng)"征文大賽啟動(dòng)
2012-07-27 19:01:35 來(lái)源:網(wǎng)易體育
7月24日廣州王老吉藥業(yè)、廣州少年宮聯(lián)合羊城晚報(bào)和共青團(tuán)廣州市委員會(huì)共同舉辦了“助威奧運(yùn) 健康成長(zhǎng)——世界冠軍宣講團(tuán)走進(jìn)少年宮”大型活動(dòng),會(huì)上宣布由20多名頂級(jí)冠軍們組成的世界冠軍宣講團(tuán)正式成立。
再有三天舉世矚目的第三十屆奧運(yùn)會(huì)就將在倫敦拉開(kāi)帷幕。為了給中國(guó)健兒加油助威,激發(fā)小朋友們對(duì)奧運(yùn)的支持熱愛(ài)。7月24日廣州王老吉藥業(yè)、廣州少年宮聯(lián)合羊城晚報(bào)和共青團(tuán)廣州市委員會(huì)共同舉辦了“助威奧運(yùn) 健康成長(zhǎng)——世界冠軍宣講團(tuán)走進(jìn)少年宮”大型活動(dòng),會(huì)上宣布由20多名頂級(jí)冠軍們組成的世界冠軍宣講團(tuán)正式成立,同時(shí)為了讓廣州的小朋友們能夠關(guān)注奧運(yùn)、學(xué)習(xí)奧運(yùn),組辦方還啟動(dòng)了“兒童保濟(jì)口服液杯奧運(yùn)激勵(lì)我成長(zhǎng)”征文大賽。會(huì)上陳小敏、冼東妹等5名世界冠軍與數(shù)百名小朋友們當(dāng)面切磋技藝,還帶領(lǐng)小朋友一起在“助威奧運(yùn)”祝福墻上,寫(xiě)下了對(duì)本次參加倫敦奧運(yùn)的體育健兒們的心愿和祝福。
奧運(yùn)冠軍與現(xiàn)場(chǎng)表演的小朋友合演留念
羽毛球冠軍余錦豪現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)小朋友技巧據(jù)悉,本次活動(dòng)是世界冠軍宣講團(tuán)的第一站,接下來(lái)還將在一些社區(qū)、單位與市民們更多互動(dòng)交流。
昨天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可謂熱鬧非凡,舉重冠軍陳小敏、柔道冠軍冼東妹、武術(shù)冠軍黃光源、象棋冠軍許銀川和羽毛球冠軍余錦豪這些廣州市民耳熟能詳?shù)娜宋锝猿霈F(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
5位世界冠軍與小朋友們一起分享了自己對(duì)奧運(yùn)精神的感悟以及在成長(zhǎng)過(guò)程中的收獲,倡議全市青少年發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神,報(bào)效祖國(guó),健康成長(zhǎng),為即將奔赴倫敦的中國(guó)體育健兒加油助威。為提升少年兒童的健康素質(zhì),5位世界冠軍帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)小朋友一起跳 “三公仔腸胃保健操”,希望他們加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)、健康成長(zhǎng)?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還啟動(dòng)了“兒童保濟(jì)口服液杯奧運(yùn)激勵(lì)我成長(zhǎng)”征文大賽,鼓勵(lì)少年兒童寫(xiě)下學(xué)習(xí)奧運(yùn)精神、助威奧運(yùn)、觀看奧運(yùn)、參與奧運(yùn)的經(jīng)歷與感悟。
本次活動(dòng)的舉辦方之一王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:公司多年來(lái)一直關(guān)注少年兒童成長(zhǎng),今年5月,還成功舉辦了第三屆“三公仔愛(ài)子有方”啟智繪畫(huà)大賽,覆蓋了全國(guó)數(shù)十個(gè)城市,數(shù)百萬(wàn)兒童參與。舉辦本次活動(dòng),也是希望能夠以?shī)W運(yùn)為契機(jī),激發(fā)小朋友對(duì)“更快、更高、更強(qiáng)”的奧運(yùn)拼搏精神的追求,能夠以更加健康的身心投入到學(xué)習(xí)中去。
最讓小朋友們興奮的莫過(guò)于與世界冠軍們現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)了。5位世界冠軍一現(xiàn)身就引起了小朋友們的熱烈歡迎,不少小朋友躍躍欲試,想與世界冠軍們當(dāng)面切磋。還有幾名小記者抓住這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì),對(duì)奧運(yùn)冠軍進(jìn)行專訪。他們的敬業(yè)精神讓我們這些專門(mén)做記者的都感到佩服。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),象棋大師許銀川與數(shù)十名小象棋高手進(jìn)行車輪大戰(zhàn),小小少年單挑羽毛球世界冠軍余錦豪,武術(shù)冠軍黃光源現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的武術(shù),主辦方的精心安排無(wú)不讓小朋友們贊不絕口。相信這些少年兒童與世界冠軍親密接觸的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,將成為激勵(lì)他們成長(zhǎng)的健康因子,成為他們?nèi)松?dāng)中難忘的一課!
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07/26 2012
[紅網(wǎng)綜合]夏季高溫易上火,中藥飲品可有效防治
http://www.rednet.cn 2012/7/26 10:44:32 紅網(wǎng)
高溫季節(jié)悄然到來(lái),不少市民都反映,最近眼睛干澀、大便不暢、咽喉疼痛、渾身軟綿綿、總是打不起精神、胃口不好,茶飯不思。這到底是怎么回事?中醫(yī)專家告訴我們:“以上這些癥狀就是上火了,而且夏季高溫,不少市民出汗多補(bǔ)水少,更容易上火!”為提高廣大市民的健康意識(shí),及早認(rèn)識(shí)機(jī)體上火的危害,王老吉藥業(yè)在全國(guó)多個(gè)城市,開(kāi)展了“關(guān)注上火,免費(fèi)試飲王老吉顆?!钡墓婊顒?dòng)。
據(jù)中醫(yī)專家介紹,上火屬于常見(jiàn)問(wèn)題,天氣炎熱易上火,熬夜加班易上火、飲食辛辣、煎炸食物更易上火。尤其是現(xiàn)在氣溫高、出汗多,市民不及時(shí)補(bǔ)水,很容易上火。上火短期內(nèi)看不出什么問(wèn)題,但時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)口臭、體臭,日積月累就可能造成機(jī)體免疫力低下,疾病容易侵襲。因此上火是常見(jiàn)問(wèn)題但絕不是小問(wèn)題!
為了讓市民重視上火危害,王老吉藥業(yè)將在北京、上海、長(zhǎng)沙、武漢、重慶、昆明、南昌等7個(gè)省會(huì)城市的藥店及社區(qū)同時(shí)開(kāi)展?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)除了為廣大市民提供免費(fèi)的試飲外,還將開(kāi)展上火知識(shí)問(wèn)答、互動(dòng)游戲等節(jié)目,吸引市民更多參與。
據(jù)悉,王老吉涼茶顆粒,源自廣東百年驗(yàn)方(王老吉始于1828年,距今已有184年),由崗梅、五指柑、淡竹葉等10味“下火植物中藥”精制而成:其中崗梅、淡竹葉、五指柑,可以清心火、解熱毒;山芝麻、布楂葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶,可以利濕通淋,除腸胃之火;金錢(qián)草、火炭母,則冰血去淤,疏肝和胃。
上述10味中藥,均是天然植物原料。不但能有效防治上火引起的各種癥狀,還能有效地排除人體的毒素,提高免疫力。從而使得市民少得病,更健康! -
07/23 2012
[新浪河南]王老吉藥業(yè)舉行“關(guān)注公交司機(jī)”獻(xiàn)愛(ài)心人丹活動(dòng)
2012年07月17日09:44 互聯(lián)網(wǎng)近年來(lái),隨著全國(guó)溫室效應(yīng)的影響,全國(guó)各地夏季容易出現(xiàn)酷暑高溫天氣,當(dāng)人在高溫環(huán)境中或炎夏烈日暴曬下,若無(wú)足夠的防暑降溫措施,體內(nèi)積蓄熱量不能向外散發(fā)以致體溫調(diào)節(jié)發(fā)生障礙,容易引起口渴、頭暈、耳鳴、胸悶、心悸、惡心、四肢無(wú)力的中暑癥狀,若處理不當(dāng)、不及時(shí)甚至?xí)?dǎo)致死亡。因此,高溫酷暑天氣,對(duì)需要在戶外作業(yè)、高溫作業(yè)的基層勞動(dòng)者來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),如何做好防暑降溫工作更是夏季保障勞動(dòng)者健康的頭等大事。
進(jìn)入七月,高溫?zé)崂藖?lái)襲,此時(shí)總有很多人長(zhǎng)期頂著高溫酷暑,為市民的生活、出行默默的付出自己的勞動(dòng)。這些可愛(ài)的人們,在烈日下辛勤的付出這,其中就有長(zhǎng)期在一線的為人們出行方便服務(wù)的公交司機(jī),為此,2012年7月12日,由涼茶始祖廣州王老吉藥業(yè)出資為鄭州市公交二公司帶來(lái)了價(jià)值10000元的人丹,希望在炎炎夏日,這些防暑降溫產(chǎn)品,能夠?qū)υ诟邷刈鳂I(yè)的一線公交司機(jī)們的身體健康能夠帶來(lái)一些幫助。此次活動(dòng),得到了公交公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等社會(huì)各界廣泛關(guān)注和好評(píng)。據(jù)廣州王老吉藥業(yè)工作人員介紹,針對(duì)各地夏季天氣炎熱的實(shí)際情況,今年總部已經(jīng)籌調(diào)了大量的王老吉人丹等防暑藥品到鄭州,接下來(lái)的時(shí)間里,將陸續(xù)對(duì)本市內(nèi)從事各高溫作業(yè)工種的各行業(yè)基層人士,獻(xiàn)愛(ài)心,送健康。
健康小貼士——中暑防暑藥,王老吉人丹。
王老吉人丹是最常用的防暑降溫品,始創(chuàng)于1905年,是由“諸葛行軍散”古方研制而成,療效久經(jīng)驗(yàn)證。該產(chǎn)品由薄荷腦、肉桂、桔梗、甘草、木香等十多味藥材組成,采用中央控溫精細(xì)磨粉技術(shù),保留植物天然活性成份。藥材地道、定性定量先進(jìn)質(zhì)量控制,保證藥效。小巧瓶裝設(shè)計(jì),方便攜帶和多次使用。直接含服,無(wú)需經(jīng)胃腸崩解,起效快速。王老吉人丹憑借卓越品質(zhì),2008年到2011年連續(xù)4年成為廣州軍區(qū)藥品招標(biāo)中標(biāo)品種,能有效緩解夏季中暑引起的一系列癥狀,是防治中暑的靈丹妙藥。
近年來(lái),隨著國(guó)家對(duì)民生的關(guān)注,人丹成為室外作業(yè)、高溫作業(yè)的廠礦企業(yè)采購(gòu)防暑降溫物質(zhì)的最佳選擇。夏季戶外作業(yè)防中暑,隨身帶上人丹是明智之舉。
健康小貼士——中暑防暑藥,王老吉人丹王老吉藥業(yè)舉行“關(guān)注公交司機(jī)”獻(xiàn)愛(ài)心人丹活動(dòng)