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07/09 2012
[深圳特區(qū)報(bào)]王老吉為“百萬(wàn)行”加油(圖)
2012年07月04日10:56 深圳特區(qū)報(bào)深圳特區(qū)報(bào)編委唐亞明接受廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司深圳辦事處馬文輝經(jīng)理（右）對(duì)公益金百萬(wàn)行活動(dòng)的捐贈(zèng)。 深圳特區(qū)報(bào)記者 程海昆 攝
深圳特區(qū)報(bào)訊 （記者 姚卓文）廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司助力“公益金百萬(wàn)行”，公司捐出一萬(wàn)盒盒裝王老吉，為在炎熱夏季舉行的“公益金百萬(wàn)行”愛(ài)心活動(dòng)送來(lái)陣陣清涼。
昨日下午，捐贈(zèng)儀式在深圳特區(qū)報(bào)業(yè)大廈舉行，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司深圳辦事處馬文輝經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，“公益金百萬(wàn)行”是一項(xiàng)非常有意義且值得參與的活動(dòng)，在得知活動(dòng)舉辦的消息后，公司毫不猶豫地加入到百萬(wàn)行活動(dòng)當(dāng)中，希望借助這一平臺(tái)幫助到更多群體。深圳特區(qū)報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人代表“公益金百萬(wàn)行”主辦方對(duì)王老吉的善舉表示感謝。
馬文輝表示，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的企業(yè)文化中就包含有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，此次百萬(wàn)行活動(dòng)，公司不僅僅捐贈(zèng)一萬(wàn)盒王老吉，還發(fā)動(dòng)廣大員工以個(gè)人名義加入其中，奉獻(xiàn)愛(ài)心。 -
07/09 2012
[中安在線]關(guān)愛(ài)烈日下最可愛(ài)的勞動(dòng)者
2012年07月06日 14:00 稿源： 中安在線七月酷熱高溫天氣又要來(lái)了，長(zhǎng)期在烈日下工作的安徽勞動(dòng)者即將面臨酷暑考驗(yàn)，涼茶始祖廣州王老吉藥業(yè)將持續(xù)多年的“防暑藥品捐贈(zèng)”公益活動(dòng)主題轉(zhuǎn)向了他們，2012年7月7日在合肥火車(chē)站為環(huán)衛(wèi)工人這一基層團(tuán)體捐贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)的人丹等防暑降溫產(chǎn)品一批，此次活動(dòng)，得到了合肥瑤海區(qū)城建管理局等社會(huì)各界廣泛關(guān)注和好評(píng)。
近年來(lái)，隨著全國(guó)溫室效應(yīng)的影響，全國(guó)各地夏季容易出現(xiàn)酷暑高溫天氣，當(dāng)人在高溫環(huán)境中或炎夏烈日暴曬下，若無(wú)足夠的防暑降溫措施，體內(nèi)積蓄熱量不能向外散發(fā)以致體溫調(diào)節(jié)發(fā)生障礙，容易引起口渴、頭暈、耳鳴、胸悶、心悸、惡心、四肢無(wú)力的中暑癥狀，若處理不當(dāng)、不及時(shí)甚至?xí)?dǎo)致死亡。因此，高溫酷暑天氣，對(duì)需要在戶外作業(yè)、高溫作業(yè)的基層勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何做好防暑降溫工作更是夏季保障勞動(dòng)者健康的頭等大事。
據(jù)活動(dòng)主辦方廣州王老吉藥業(yè)工作人員介紹，針對(duì)各地夏季天氣炎熱的實(shí)際情況，今年總部已經(jīng)籌調(diào)了大量的王老吉人丹等防暑藥品到合肥，接下來(lái)的時(shí)間里，將陸續(xù)對(duì)本市內(nèi)從事各高溫作業(yè)工種的各行業(yè)基層人士，獻(xiàn)愛(ài)心，送健康。
健康小貼士——中暑防暑藥，王老吉人丹
王老吉人丹是最常用的防暑降溫品，始創(chuàng)于1905年，是由“諸葛行軍散”古方研制而成，療效久經(jīng)驗(yàn)證。該產(chǎn)品由薄荷腦、肉桂、桔梗、甘草、木香等十多味藥材組成，采用中央控溫精細(xì)磨粉技術(shù)，保留植物天然活性成份。藥材地道、定性定量先進(jìn)質(zhì)量控制，保證藥效。小巧瓶裝設(shè)計(jì),方便攜帶和多次使用。直接含服，無(wú)需經(jīng)胃腸崩解，起效快速。王老吉人丹憑借卓越品質(zhì)，2008年到2011年連續(xù)4年成為廣州軍區(qū)藥品招標(biāo)中標(biāo)品種，能有效緩解夏季中暑引起的一系列癥狀，是防治中暑的靈丹妙藥。
近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)民生的關(guān)注，人丹成為室外作業(yè)、高溫作業(yè)的廠礦企業(yè)采購(gòu)防暑降溫物質(zhì)的最佳選擇。夏季戶外作業(yè)防中暑，隨身帶上人丹是明智之舉。
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07/04 2012
[楚天都市網(wǎng)]關(guān)愛(ài)“烈日下最可愛(ài)的人” 王老吉人丹在行動(dòng)
來(lái)源：楚天都市網(wǎng) 2012-07-03 16:47
楚天都市網(wǎng)訊 武漢已入梅一周，氣溫迅速攀升35度左右，烈日下在馬路上指揮交通的交通民警們揮汗如雨，為確保交通的暢通辛勤工作， 是當(dāng)之無(wú)愧的“烈日下最可愛(ài)的人”。昨日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司到武漢市硚口區(qū)交通大隊(duì)，向在烈日酷暑下辛勤工作的交警們贈(zèng)送防暑降溫藥品。武漢市硚口區(qū)交警大隊(duì)王尚云政委出席會(huì)議，代表硚口交警大隊(duì)300多名一線交警接受了王老吉藥業(yè)贈(zèng)送的藥品，并對(duì)王老吉藥業(yè)的這份真情表示感謝。王老吉藥業(yè)負(fù)責(zé)人還頂著烈日，深入交警工作一線，為正在崗位上執(zhí)勤的交警們送上人丹，讓一線交警實(shí)實(shí)在在感受到王老吉藥業(yè)帶來(lái)的關(guān)懷。
據(jù)了解，由于一線交警們需要長(zhǎng)期在酷熱的馬路上指揮交通，每天在戶外執(zhí)勤要達(dá)到6個(gè)小時(shí)以上，非常容易中暑。王老吉藥業(yè)此次向硚口區(qū)交警大隊(duì)贈(zèng)送了價(jià)值3萬(wàn)元的人丹等常用防暑降溫藥品，幫助一線交警戰(zhàn)高溫、保暢通。
王老吉藥業(yè)一直秉承“濟(jì)世、科學(xué)、愛(ài)國(guó)”的企業(yè)理念，積極參與社會(huì)公益事業(yè)。近年來(lái)王老吉藥業(yè)針對(duì)夏季天氣炎熱開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)烈日下最可愛(ài)的人”的系列活動(dòng)，對(duì)交警、環(huán)衛(wèi)、市政設(shè)施搶修等各種“烈日下最可愛(ài)的人”送去清涼，并將這種社會(huì)公益活動(dòng)延續(xù)下去。
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07/02 2012
[糖煙酒周刊]王老吉龜苓膏：一上市就賣(mài)“火”了
2012-7-1 0:57:17《糖煙酒周刊》
一線反饋：上貨五天賣(mài)斷貨
“收錢(qián)，兩提王老吉龜苓膏?！?br> 2012年5月中旬的一個(gè)周末，河南省周口市某超市收銀臺(tái)前，一位中年婦女拎著兩提王老吉龜苓膏向女收銀員小林說(shuō)道。
小林告訴記者，王老吉龜苓膏上架才5天，已經(jīng)賣(mài)出二十幾提了。
“消費(fèi)者了解龜苓膏是什么嗎？”記者問(wèn)。
“北方消費(fèi)者大多不知道龜苓膏是什么，”小林說(shuō)，“基本是沖著王老吉品牌來(lái)的。王老吉是大品牌，十幾年沒(méi)有出新品，現(xiàn)在新品一出，消費(fèi)者自然都想要嘗嘗。”
“有回頭客嗎？”記者又問(wèn)。
“回頭客挺多的?！毙×只卮?，“這個(gè)產(chǎn)品我自己吃過(guò)了，口感很好，爽滑滋潤(rùn)，不含添加劑，能降火排毒養(yǎng)顏，在南方是長(zhǎng)期流行的健康食品，對(duì)小孩、女人和老人都有益處。這么好的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者十個(gè)有八個(gè)會(huì)成為回頭客?！?/font>與此同時(shí)，記者還走訪了浙江金華、河南鄭州和新蔡、北京朝陽(yáng)區(qū)等市場(chǎng)，了解到王老吉龜苓膏首輪鋪貨后，大型KA、中小型超市、便利店等終端在一周內(nèi)就呈現(xiàn)出熱銷(xiāo)局面。而產(chǎn)生熱銷(xiāo)的原因，除了王老吉大品牌的吸引力，還有產(chǎn)品口感好、品質(zhì)佳、價(jià)值高等支撐點(diǎn)。
顛覆營(yíng)銷(xiāo)法則：王老吉龜苓膏具有天然動(dòng)銷(xiāo)能力
營(yíng)銷(xiāo)界一般認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)售的前提是消費(fèi)者必須對(duì)它有一定的認(rèn)知。通常的做法是，商家先向消費(fèi)者詳細(xì)講解這個(gè)新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值，即品類(lèi)教育。再?gòu)?qiáng)化品牌宣傳，使品牌成為該品類(lèi)的代名詞。如果該新產(chǎn)品的品類(lèi)教育沒(méi)有做到位，消費(fèi)者幾乎不會(huì)接受。譬如，龜苓膏產(chǎn)品在北方市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，但相關(guān)企業(yè)并沒(méi)有投入足夠的資源對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品類(lèi)教育，導(dǎo)致銷(xiāo)售一直處于低溫狀態(tài)。而王老吉龜苓膏剛一上市，就在終端表現(xiàn)出熱銷(xiāo)的局面，多少巔覆了新產(chǎn)品上市必須進(jìn)行足夠品類(lèi)教育的營(yíng)銷(xiāo)法則。
龜苓膏及絞股藍(lán)飲料踐行“王老吉大健康戰(zhàn)略”
廣藥集團(tuán)每推新品都非常慎重，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，并在原料篩選、產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝各個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，王老吉龜苓膏完全不使用添加劑，產(chǎn)品健康且口感極好?？梢哉f(shuō)，王老吉龜苓膏是一個(gè)在貨架上自己會(huì)說(shuō)話、會(huì)自然銷(xiāo)售的產(chǎn)品，第一，品牌力強(qiáng)、產(chǎn)品力大、利潤(rùn)率高，最適合縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；第二，王老吉龜苓膏是有大賣(mài)點(diǎn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，高利潤(rùn)空間；第三，王老吉公司組建了一個(gè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售王老吉新產(chǎn)品的信心。
王老吉大健康戰(zhàn)略，就是要做真正對(duì)人類(lèi)健康有益、配方最合理、品質(zhì)最優(yōu)的防病保健康的產(chǎn)品和服務(wù)。而王老吉龜苓膏和紅盒王老吉絞股藍(lán)飲料，就是這一戰(zhàn)略落地的先行者。
王老吉新產(chǎn)品：將會(huì)再創(chuàng)市場(chǎng)奇跡
王老吉龜苓膏上市不到一周就在各縣級(jí)市場(chǎng)部分終端產(chǎn)生了不斷回轉(zhuǎn)翻單的良性動(dòng)銷(xiāo)效果，消除了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于北方消費(fèi)者不認(rèn)知龜苓膏而擔(dān)心不動(dòng)銷(xiāo)的顧慮。讓更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、認(rèn)知、認(rèn)同到喜歡是一個(gè)過(guò)程，但第一步，經(jīng)銷(xiāo)商確立通過(guò)品牌拉力可以完成新品快速動(dòng)銷(xiāo)的認(rèn)知，創(chuàng)造了一個(gè)良好的開(kāi)頭。
負(fù)責(zé)王老吉新產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的一位工作人員表示，王老吉新產(chǎn)品愿與志同道合、渠道完善的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通力合作，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力重要，態(tài)度更重要：必須對(duì)王老吉品牌有高度認(rèn)知，有再創(chuàng)業(yè)的激情，有前瞻的眼光，這樣才能夠與王老吉共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)奇跡。
現(xiàn)在已鋪貨的市場(chǎng)，一周內(nèi)80%的終端已經(jīng)產(chǎn)生了良性動(dòng)銷(xiāo)。公司對(duì)操作正確的市場(chǎng)將給予更有利的支持，有效強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，并使他們從初期被品牌吸引首次嘗試產(chǎn)生的好感，轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費(fèi)的習(xí)慣；在市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)方面，不斷總結(jié)、提煉市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)行升華和復(fù)制。
從王老吉龜苓膏在部分終端鋪貨就賣(mài)“火”的事實(shí)，我們看到了王老吉新產(chǎn)品再次成為“超級(jí)單品”的端倪。王老吉龜苓膏的運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，將與廠家一起，再創(chuàng)新的市場(chǎng)奇跡。
（來(lái)源：《糖煙酒周刊 食品》2012年第6期 品牌黃金商機(jī)）
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