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2012-5-22 15:02:15南方日報

繪圖：吳文鋒

　　日前，歷時380多天的“中國第一品牌”王老吉商標許可仲裁案余音未絕。繼5月16日加多寶集團召開媒體說明會后，昨日，勝訴方廣藥集團也在廣州召開新聞發(fā)布會，首次公布王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃及“涼茶就喝王老吉”的新紅罐王老吉涼茶廣告語。

　　會上，廣藥集團方面稱，將通過“136發(fā)展方略”，把王老吉從民族品牌打造成世界品牌，并公開提出了未來5年實現(xiàn)王老吉涼茶銷售300億元，2020年實現(xiàn)600億元的銷售目標。而新的“廣藥版”紅罐王老吉涼茶也計劃在6月初上市，其招商和銷售布點等工作已經(jīng)部分就緒。

　　新紅罐王老吉6月上市

　　廣藥集團在收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權后，如何做大做強，成為媒體關注的焦點，而這也是本次發(fā)布會的重頭戲。

　　在會上，廣藥集團市場策劃部部長陳志釗表示，廣藥集團已經(jīng)制定“136發(fā)展方略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標，通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本運營和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰(zhàn)略對王老吉進行立體打造。

　　陳志釗透露，在仲裁結果出來的短短幾天時間里，涉及原料供應、渠道流通、終端銷售等環(huán)節(jié)的眾多上下游合作伙伴已紛紛表示將加入廣藥集團的合作運營體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點等工作已經(jīng)部分就緒，產(chǎn)品宣傳方面也已預留了足夠的預算。同時，廣藥集團也已發(fā)布“招聘啟事”，特薪招攬3000名快消人才。目前，部分地區(qū)的銷售團隊已完成組建。

　　尤其值得注意的是，廣藥首次在會上透露，新的紅罐裝王老吉涼茶正在加緊生產(chǎn)，即將在6月初登陸市場，與現(xiàn)有的盒裝王老吉形成互補。而未來還將視市場需求進行新品研發(fā)和推廣，比如無糖、低糖、固體涼茶等，以滿足不同消費人群的多樣化需求。

　　廣藥方面稱，綠盒王老吉涼茶是除牛奶以外的利樂包形式飲料單品銷量第一，銷售區(qū)域也不僅限于廣東。目前，綠盒王老吉涼茶已經(jīng)完成了市場布局，除臺灣外所有省市區(qū)都已經(jīng)擁有銷售團隊，掌握的商超、機場、士多店等零售終端超過20萬個，今年1到4月份銷售同比增長更是達到歷史新高，今年預計銷售25億元。而新推出的紅罐王老吉涼茶，未來5年目標為實現(xiàn)銷售300億元，2020年實現(xiàn)銷售600億元。

　　正在國外開展商標搶注

　　在昨天廣藥集團召開新聞發(fā)布會期間，加多寶方面則在網(wǎng)絡上發(fā)動了聲勢浩大的“聲援”活動。與此同時，由于失去王老吉商標使用權已成定局，加多寶方面亦開始強調其所擁有涼茶配方的“正宗性”。

　　在微博上，多個加多寶的關聯(lián)者如經(jīng)銷商、供應商、廣告代理商等發(fā)布支持言論，如一名加V的某公司渠道經(jīng)理發(fā)表微博稱，“清醒的我們知道無論經(jīng)歷多少變化，你還是最正宗的你！全民的力挺，就是對你最大的肯定。加多寶，你就是我們心中最正宗的涼茶?！?br>
　　另一名加V者稱，“全民支持加多寶。汶川的義舉讓中國人對加多寶的良心之舉記憶猶新，百姓絕不會忘記。正宗涼茶加多寶，中國民族第一罐雄起”。

　　加多寶方面一直強調，該公司真正擁有“涼茶創(chuàng)始人”王澤邦先生的祖?zhèn)髅胤?，其涼茶更名“加多寶”后，配方、工藝、口感、品質都不會有任何改變，“正宗性無可爭辯”。此前，加多寶方面還聲稱會在適當時候向媒體出示該秘方。昨日更有消息稱，為了力挺換名的“加多寶”，王澤邦后人王健儀或將加盟加多寶集團，出任該集團名譽董事長。而在昨日的發(fā)布會上，廣藥集團則搬出歷史，曬“王老吉”的傳承經(jīng)歷。

　　加多寶集團內(nèi)部人士對此回應稱，在非遺的涼茶類保護名單中，就有屬于該公司擁有的王老吉涼茶秘方、專業(yè)術語。廣東省食品行業(yè)協(xié)會也證實，在納入首批國家級非物質文化遺產(chǎn)——涼茶的54個秘方及術語、18個品牌的21家企業(yè)名單中，其中有從屬于加多寶公司和王老吉藥業(yè)的涼茶秘方。

　　對于加多寶方面此前透露的鴻道集團擁有王老吉秘方及商標的海外所有權，廣藥也在發(fā)布會上針鋒相對：“迄今為止，廣藥集團已經(jīng)在全球58個國家和地區(qū)開展了王老吉商標注冊工作，未來將進一步加快注冊，為實現(xiàn)王老吉品牌的國際化打下堅實的基礎?！?br>
　　三問廣藥集團

　　昨天，廣藥集團高管就王老吉涼茶配方歸屬權等三個廣為關注的爭議話題回答了記者的疑問。

　　爭議1：誰握有涼茶秘方？

　　廣藥：廣藥擁有專屬權，受國家保護

　　此前加多寶集團始終強調：涼茶的秘方和制作工藝沒有改變，從開始到現(xiàn)在用的都是同一個配方，感觀和口味沒有改變，這個配方是“涼茶創(chuàng)始人”王澤邦先生發(fā)明的。

　　作為消費者就疑惑了，加多寶、廣藥，到底誰賣的涼茶才是正宗的王老吉涼茶？

　　對此，廣藥集團涼茶始祖王老吉博物館籌建委員會主任賀慶回應說，王老吉品牌是王澤邦老先生在1828年創(chuàng)立的，最初的銷售形式是涼茶和涼茶包，到1906年，公私合營之后，廣藥集團承接了王老吉涼茶，2006年，王老吉涼茶被列入國家非物質文化遺產(chǎn)名錄，廣藥集團對王老吉涼茶秘方及其獨特工藝擁有專屬權，在此方面，廣藥集團王老吉涼茶受到國家的保護。

　　1995年，廣藥集團授權加多寶集團在一定的期限內(nèi)生產(chǎn)罐裝涼茶，根據(jù)仲裁結果，2010年5月起，紅罐王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權就應收歸廣藥集團所有。這意味著王老吉涼茶配方也被收回。

　　爭議2：加多寶超期兩年賣涼茶是否構成侵權？

　　廣藥：望協(xié)商解決索賠問題

　　根據(jù)中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會作出的裁決，廣藥集團與加多寶集團母公司鴻道集團簽訂的《“王老吉”商標許可補充協(xié)議》和《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協(xié)議》無效，鴻道集團停止使用“王老吉”商標。雙方的合作期限也被認定為了2010年5月。那么該日至今市面上所售的紅罐王老吉，是否屬于侵權產(chǎn)品，廣藥集團是否著手對加多寶集團進行侵權索賠？

　　廣藥集團營銷副總經(jīng)理倪依東表示，根據(jù)相關仲裁結果，2010年5月2日以后，香港鴻道集團生產(chǎn)經(jīng)營的紅色罐裝、紅色瓶裝王老吉涼茶，在王老吉商標、生產(chǎn)、銷售、推廣、宣傳等行為必須通過廣藥集團授權才算合法?！霸谑盏街俨貌脹Q當日，廣藥集團已向對方發(fā)出公函，要求協(xié)商解決，目前暫未收到對方回復?！?br>
　　根據(jù)公開資料顯示，2010年和2011年這兩年間紅罐王老吉的銷售額多達160億元至180億元。倪依東也坦言，2010年5月2日以后，鴻道集團通過生產(chǎn)銷售的紅罐王老吉獲得的利潤無疑是一個巨大數(shù)額，我們將繼續(xù)研究和分析，與對方進行溝通，希望在一定期限內(nèi)，鴻道集團相關方面能積極給出回復，協(xié)商解決。

　　對于今后兩家企業(yè)是否還有合作的可能，倪依東沒有正面回應，只說，廣藥集團對任何有誠意的合作意向都表示歡迎，只要在合法合規(guī)、維護國有資產(chǎn)和民族品牌的情況下，都有廣泛的合作空間。

　　爭議3：廣藥是否有能力延續(xù)紅罐王老吉傳奇？

　　廣藥：正積極應對困難

　　在加多寶的成功營銷下，紅罐王老吉年銷售近200億元，而廣藥集團的綠盒王老吉年銷售額僅20億元左右，二者差距懸殊，不少人都擔心回到“親娘”懷中的王老吉涼茶能否續(xù)寫輝煌，整個廣藥的經(jīng)營班子缺乏管理這么大市場、體量的經(jīng)驗，尤其在渠道上不如加多寶，就怕廣藥贏了仲裁輸了經(jīng)營。

　　陳志釗在會上表示，對于收回品牌的經(jīng)營權，廣藥已經(jīng)做好克服做大涼茶的困難的準備。飲料行業(yè)是充分競爭的，關于渠道，對產(chǎn)品的品質和上下游的合作伙伴的誠意，會很快建立起來渠道。目前為止，已經(jīng)很多渠道方面的商業(yè)客戶團隊洽談合作，也會很快建立起來自己的快消品銷售渠道。市場是公平競爭的，行業(yè)的同行、合作伙伴也會清楚與廣藥合作的價值所在。