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2019年是全面建成小康社會、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的沖刺之年。廣藥集團響應廣東省和廣州市幫扶貴州發(fā)展的號召，結合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及品牌影響力，發(fā)揮龍頭帶動作用，以“造血式”的幫扶模式，助力貴州打造百億時尚刺梨產(chǎn)業(yè)，推動貴州經(jīng)濟發(fā)展。

6月5日在北京世園會貴州館開展的“地球綠寶石·浪漫黔南州”主題日活動中，廣藥集團幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)打造的刺檸吉系列產(chǎn)品宣告全面上市，并作為黔南州特色生態(tài)產(chǎn)品被重點推介。國家有關部門、貴州省市相關領導、廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長徐文流、副總經(jīng)理葉繼曾、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司副總裁賀慶等200位領導、嘉賓共同出席了本次活動。

引領消費升級新趨勢，刺檸吉系列產(chǎn)品全面上市

據(jù)了解，本次世界園藝博覽會，是由中國政府主辦、北京市承辦的最高級別的世界園藝博覽會。刺檸吉系列產(chǎn)品上市發(fā)布會于同日在本次博覽會的貴韻園展區(qū)內(nèi)舉行，黔南州相關部門、王老吉大健康與王老吉藥業(yè)等6位領導共同為刺檸吉上市開罐，宣告產(chǎn)品全面上市。

全國知名營養(yǎng)學專家陸雅坤認為，王老吉刺檸吉系列產(chǎn)品原料——“刺梨”，是貴州獨有的經(jīng)濟鮮果，因富含多種人體必需維生素，被稱為“維C之王”，為貴州人民所喜愛。她分析道，刺檸吉復合果汁混合刺梨、檸檬兩種水果，同時也使得維生素C含量進一步提高，遠超普通水果。

加入刺梨的王老吉刺檸吉潤喉糖和刺梨龜苓膏，口感、與營養(yǎng)價值也均得到進一步提升，能較大限度滿足廣大消費者，尤其是都市白領人群的需求。

營養(yǎng)學專家陸雅坤進行主題演講

當下正值全球消費升級階段，消費者健康意識、對生活品質(zhì)的要求越來越高，健康、綠色、天然的食品受青睞。而刺檸吉系列產(chǎn)品，原料刺梨產(chǎn)自貴州山野，具備營養(yǎng)、健康等優(yōu)勢，將會獲得市場和消費者認可；同時，作為未被完全開發(fā)的新品類，刺檸吉或?qū)⒊蔀橥趵霞爸袊嬃闲袠I(yè)的下一個“爆款”單品，讓貴州山野果搭乘時尚快車，成為消費新潮流。

刺檸吉系列產(chǎn)品

品牌賦能貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，廣藥王老吉創(chuàng)新全產(chǎn)業(yè)鏈幫扶模式

據(jù)了解，貴州作為廣東省的幫扶對象，其經(jīng)濟作物刺梨，在食用上獨具優(yōu)勢，但產(chǎn)業(yè)存在小、弱、散的發(fā)展局限，刺梨由于口感酸澀、維C代謝快、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題在開發(fā)符合大眾化需求的市場化產(chǎn)品上困難重重。

王老吉大健康公司董事長徐文流介紹，廣藥集團接到對口幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的指示后，就迅速組織了一個工作小組，奔赴貴州進行實地調(diào)研，快速形成了《廣藥集團關于貴州刺梨時尚生態(tài)產(chǎn)業(yè)“136”發(fā)展方案》，更在短短98天內(nèi)，攻克諸多難關，高效開發(fā)出了刺檸吉系列產(chǎn)品，并在黔南州惠水縣設立罐裝生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。廣藥集團通過這種“輸血+造血”式的產(chǎn)業(yè)幫扶模式，以品牌賦能貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力貴州打造刺梨的時尚生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長徐文流致辭

據(jù)悉，廣藥王老吉不斷發(fā)揮品牌效應激活貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，先后建立了王老吉雅安、梅州、蘭州三大產(chǎn)業(yè)基地，持續(xù)投入近15億元加碼“造血式”幫扶。通過采取公司、基地、農(nóng)戶相結合的模式，有效帶動當?shù)剡\輸、包裝材料、藥材種植、生物燃料、服務業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展。其中，王老吉雅安生產(chǎn)基地已成為全球先進的涼茶生產(chǎn)基地，解決上千人就業(yè)問題。

在本次博覽會上，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀表示，現(xiàn)在的消費動力，并不是滿足消費者已有的需求，而是新增的需求，是消費者對健康與美好生活的追求。因此他認為，刺梨的營養(yǎng)價值加上王老吉的品牌品質(zhì)信用，二者結合能夠為市場注入新的動力。刺檸吉作為中華老字號企業(yè)與貴州政府的合作成果，能夠引領消費扶貧，為精準扶貧做出一個樣板，或?qū)⒊蔀榻窈笳推髽I(yè)合作的示范樣本。 

引領消費扶貧，賦能幫扶創(chuàng)新。未來廣藥王老吉將貫徹落實 “確保扶貧工作務實、脫貧過程扎實、脫貧結果真實”，形成長效機制，確保脫貧穩(wěn)定、可持續(xù)，實現(xiàn)脫真貧，真脫貧，持續(xù)為國家扶貧工程提供強大助力，沖刺脫貧攻堅戰(zhàn)的決勝階段！

王老吉推出了旗下第一款維生素功能飲料。

這個名為“刺檸吉”飲料，主要原料是刺梨和檸檬。王老吉在產(chǎn)品介紹中稱：該飲料采用產(chǎn)自貴州的刺梨，每百克果肉中維生素含量達2000毫克，維生素C、維生素P和超氧化物岐化酶（SOD）含量均居果蔬之冠，特別是維生素C的含量極高，被稱為“維C之王”。但由于澀味較重，刺梨深加工產(chǎn)品的口感普遍不適合現(xiàn)代消費需求，因此王老吉在配方中加入檸檬，以調(diào)配成為大眾消費者可以接受的口味。

王老吉相關人士對界面新聞表示，刺檸吉一共有兩種規(guī)格，罐裝定價6元，大瓶裝定價在18到20元，后者針對的是餐飲和家庭消費。目前，首批鋪貨渠道以餐飲、宴席以及民風民俗旅游景點為主。今年晚些時候會在電商渠道鋪貨。

除了飲料，刺檸吉還出了潤喉糖，也將從5月開始陸續(xù)在全國各區(qū)域上市銷售，其中28g紙盒裝的單價為5-6.5元，56g鐵盒裝賣到10-13元每盒。

  

殺入維生素功能飲料市場，刺檸吉將面對許多老牌競爭對手。最典型的對手，是農(nóng)夫山泉的檸檬味復合果汁飲料“水溶C100”，其廣告語為“滿足每日所需維生素C”，產(chǎn)品介紹稱“每一瓶含有100mg維生素C，相當于五個半新鮮檸檬”。有數(shù)據(jù)稱，這款飲料在2008年上市后僅半年的銷售額就已過億。水溶C100外，農(nóng)夫山泉的維他命水也一度對可口可樂的維他命水形成有力挑戰(zhàn)，并讓這個細分市場迅速獲得了消費者的關注。 

此后，統(tǒng)一的海之言、康師傅的水漾、娃哈哈的激活、百事的維動力等，都在2014年和2015年左右開始加入維生素飲料市場。

目前，維生素功能飲料的主要消費群體之一是運動人士。英敏特2018年6月公布的相關調(diào)研顯示，53%的運動參與者表示需要在運動時或運動前后補充維生素；過去3個月內(nèi)，66%的運動參與者曾飲用維生素飲料補充運動營養(yǎng)。通常，中國的運動飲料更強調(diào)補水和補充電解質(zhì)，而能量飲料則更側重維生素含量和緩解疲勞。不過，有49%的女性消費者認為市面上缺少專門為女性設計的能量飲料。 

從4月推出奶茶新品到5月維生素功能飲料上市，王老吉不斷嘗試擴充產(chǎn)品線的背后，是其拳頭產(chǎn)品涼茶飲料增長放緩帶來的業(yè)績壓力。

中國涼茶市場在經(jīng)歷2009年到2012年的高速發(fā)展后，從2015年就出現(xiàn)了增長停滯現(xiàn)象。2009到2012年，中國內(nèi)地涼茶品類保持16%-18%的高速增長。但到2016年時，涼茶市場銷售額為561.2億元，增速僅為4.2%，與2015年的10%相比，增速大大降低。

至于刺檸吉是否能在維生素功能飲料市場上站穩(wěn)腳跟，從而為王老吉贏得新的增長點，還有待市場檢驗。

     4與5日，中國北京-品牌評級權威機構Chnbrand發(fā)布2019年(第九屆)中國品牌力指數(shù)SM(C-BPI?)品牌排名和分析報告，王老吉再奪冠，據(jù)了解，今年已經(jīng)是王老吉連續(xù)第三年獲得涼茶品類C-BPI第一品牌。

　　(王老吉成為2017年《財富》全球論壇官方獨家涼茶)

　  旗下?lián)碛型趵霞獩霾璧耐趵霞帢I(yè)將目光聚焦到兒童藥市場。3月13日，北京商報記者從王老吉藥業(yè)相關負責人處了解到，該公司日前推出了三公仔克感利咽口服液等兒童藥新品。王老吉藥業(yè)為廣藥白云山控股子公司，兼營中成藥和食品生產(chǎn)，打造了王老吉涼茶明星產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)人士看來，王老吉藥業(yè)進入兒童藥市場可以給上市公司帶來新的利潤增長點，同時王老吉品牌影響力可以為公司打開市場做背書，但快消與醫(yī)療不同，隨著國內(nèi)藥企紛紛布局兒童藥市場，王老吉藥業(yè)在這一市場仍面臨激烈的挑戰(zhàn)。

　　再推兒童藥新品

　　王老吉藥業(yè)發(fā)布的三款新產(chǎn)品分別為“三公仔”兒童克感利咽口服液、醫(yī)用退熱貼和“苗條裝”綠盒王老吉。其中，“三公仔”克感利咽口服液主要用于緩解兒童因感冒流感引起的發(fā)熱頭痛等癥狀；“三公仔”醫(yī)用退熱貼用于寶寶退燒護腦。據(jù)介紹，“三公仔”兒童克感利咽口服液和“三公仔”醫(yī)用退熱貼預計于近期月在OTC藥房、社區(qū)診所、醫(yī)藥電商全面上市。

　　王老吉藥業(yè)對兒童藥市場的布局可追溯到2016年。彼時，王老吉藥業(yè)稱，公司將全面進軍兒童藥市場，在安全、有效、質(zhì)量可控的前提下開發(fā)新的兒藥品種；2017年，王老吉藥業(yè)“三公仔”品牌進軍兒童型益生菌市場，推出了“三公仔”益生菌，邁出王老吉藥業(yè)依托“三公仔”品牌建立兒童健康綜合產(chǎn)品布局的第一步；2018年，王老吉藥業(yè)推出“三公仔”小兒健胃糖漿。

　　王老吉藥業(yè)為廣藥白云山旗下子公司。根據(jù)官網(wǎng)信息，王老吉藥業(yè)前身為王老吉聯(lián)合制藥廠；2005年2月，該公司通過與香港同興藥業(yè)合資轉制為中外合資企業(yè)；2018年9月，廣藥白云山成功收購外資方香港同興藥業(yè)持有的王老吉藥業(yè)全部股份，王老吉藥業(yè)再次轉制成為國有控股企業(yè)，廣藥白云山持有王老吉藥業(yè)96.0930%的股份。

　　目前，王老吉藥業(yè)的主要業(yè)務為中成藥和食品生產(chǎn)。在食品板塊，該公司擁有王老吉涼茶植物飲料、王老吉潤喉糖和王老吉龜苓膏等產(chǎn)品；在藥品板塊，該公司擁有王老吉沖服涼茶顆粒、小兒七星茶沖劑以及保濟口服液等產(chǎn)品。其中，王老吉涼茶為公司明星產(chǎn)品，在涼茶市場中占據(jù)一定的地位。

　　資料顯示，國內(nèi)涼茶市場目前以王老吉和加多寶為主、和其正為輔、其他小品牌為補充組成。2015年，紅罐王老吉涼茶實現(xiàn)收入77.68億元，同比增長約9%；從2017年的市場份額來看，王老吉涼茶市場份額約為60%，占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

　　巨大市場吸引力

　　王老吉藥業(yè)對兒童藥的市場布局一方面是國內(nèi)兒童藥巨大市場份額吸引，另一方面也可以為上市公司廣藥白云山帶來新的利潤點。南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所旗下米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在中國城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的市場終端，兒科中成藥2017年的市場規(guī)模上漲至68.9億元；在中國城市零售藥店終端，兒科中成藥2017年的市場規(guī)模接近45.8億元。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著二胎政策放開，國內(nèi)兒童藥市場規(guī)模不斷擴大，王老吉藥業(yè)不斷推出新品發(fā)力兒童藥業(yè)務是希望能夠打造兒童藥明星產(chǎn)品，在兒童藥市場分一杯羹。另一方面，近年來，王老吉藥業(yè)母公司廣藥白云山營收增幅逐漸放緩，發(fā)力兒童藥打造新產(chǎn)品也能夠為廣藥白云山帶來新的盈利點。財報數(shù)據(jù)顯示，近年來，廣藥白云山業(yè)績逐年增長，但增幅呈現(xiàn)放緩趨勢。2014-2017年，廣藥白云山分別實現(xiàn)營收187.99億元、191.25億元、200.36億元以及209.54億元；增幅分別為6.77%、1.63%、4.76%以及4.58%。

　　對此，王老吉藥業(yè)相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，公司進入兒童藥市場的主要原因為該市場與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度契合、公司看好兒童藥領域以及社會責任的承擔三個方面。“公司是廣藥集團旗下龍頭企業(yè)之一，業(yè)務涵蓋‘健康食品與健康藥品’兩大板塊。其中，食品板塊的盒裝王老吉涼茶全國銷量領先，藥品板塊橫跨3大終端，6個億品種。公司擁有完善的藥品渠道，強有力的藥品執(zhí)行團隊以及成熟的藥品運作經(jīng)驗。公司看好兒童領域并在該領域布局多年，公司進軍兒童藥市場是水到渠成的事?！?/font>