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買年貨、放鞭炮、貼春聯(lián)，是我們春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)目；年夜飯、看春晚，是家家戶戶團團圓圓的溫情時刻。家，是我們每一個人留戀的港灣，每逢春節(jié)，不管路途多遙遠，不管旅途多艱難，人們都會想盡一切辦法回到家與家人團聚共度春節(jié)——這就是我們中國人的春節(jié)情節(jié)。

虎年春節(jié)臨近，車站里外都是人山人海，熙熙攘攘。盒裝王老吉廣西區(qū)借勢春節(jié)熱點，南寧、桂林、柳州、玉林四城聯(lián)動，在主要的汽車站、地鐵站同步開展了“讓愛吉時回家”的愛心公益活動，讓返鄉(xiāng)的人們能免費參與到我們的愛心活動來，為家人送上祝福，帶吉祥回家。

活動現(xiàn)場，年味十足。大吉大利背景墻、虎年大吉手舉牌等吸睛滿滿，旅客紛紛拿著我們的道具在我們的背景墻前拍照留念。

在我們活動現(xiàn)場還設(shè)置了祝福墻、紅包墻、抽獎環(huán)節(jié)，旅客只要參與到我們的活動來，就有機會參與現(xiàn)場抽獎，贏取王老吉產(chǎn)品、現(xiàn)金紅包等幸運獎品，還能贏得返鄉(xiāng)車票的吉祥大獎。虎年行大運，將我們王老吉送出的的滿滿愛心與吉祥帶回家和家人共同分享。

活動所在車站候車廳內(nèi)的電視機、刷屏機，同步投放“過吉祥年 喝王老吉”“讓愛吉時回家”主題的活動宣傳片，宣傳片將在春運期間持續(xù)投放一個月，預計影響旅客300萬人次。

這是廣西區(qū)連續(xù)多年開展的“讓愛吉時回家”系列愛心公益活動，受到了市民和返鄉(xiāng)旅客的熱烈歡迎，參與度高，并紛紛發(fā)朋友圈點贊我們的愛心活動，讓愛心公益活動得到有效傳播。

2022年的春節(jié)在冷風和雨水中臨近，春節(jié)市場是食品飲料必爭的節(jié)點，終端已成各商家爭奪的戰(zhàn)場，“戰(zhàn)鼓擂號角鳴  征程萬里風正勁“，在大區(qū)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下華東上下全員動聯(lián)，不懼疫情實戰(zhàn)春節(jié)終端，戰(zhàn)歌已起，要更加勇往向前。

先基礎(chǔ)，強氛圍，促動銷 ——全員集結(jié)

華東地處經(jīng)濟重地，終端資源可謂僧多粥少、狼多肉少，即便資源有限，但也要將堆箱形象陳列下沉到有限的資源里，勤動手，抓細節(jié)，開辟出屬于我們的天地，新的一年從再從夯實基礎(chǔ)出發(fā)，抓網(wǎng)點、搶陳列，營造一襲盒裝迎新年的場景氛圍，正所謂百舸爭流千帆競,勇立潮頭敢為先。

終端困難重重，任重道遠，與疫情同行，上至大區(qū)經(jīng)理、下至一線業(yè)務(wù)、推廣，全員奮戰(zhàn)，勢將終端的排面、氣勢、落實到實處和各類細節(jié)上。終端物料上更傾向終端操作、方便攜帶、又能很好的營銷氛圍。走上一線，不分級別、不分部門、不分性別的在終端市場上身體力行，力求節(jié)前一個開門紅。

銷售、推廣兩手抓，涼茶走進千萬家

產(chǎn)品下沉到終端之后，積極發(fā)揮贈品、物料、活動對消費者的引導，加強主觀能動，有的放矢，爭取節(jié)點拉動禮品市場熱賣。千場導購落到門店和批發(fā)市場，更有在線上線下聯(lián)動，電臺24小時跨年直播，線下商場美陳，強化春節(jié)氛圍的營造，最大限度帶動華東春節(jié)禮品市場。銷售、推廣兩手抓，涼茶走進千萬家。

糖糖也要春裝起，未來我也要發(fā)力

春節(jié)涼茶是重點，但潤喉糖的銷售對我們來說是長線全年可執(zhí)行的寶貝產(chǎn)品，我們?yōu)槌Ｒ?guī)糖架換上新裝，潤喉糖的氛圍感也不能丟了排面，我們將潤喉糖陳列帶入直播公司，帶到潛在客戶（網(wǎng)紅直播）的面前，開展消費者培育和互動

春節(jié)的腳步越來越近，2022將是一個新的挑戰(zhàn)，華東營銷團隊，整裝完畢，蓄勢已發(fā)，2022全力以赴，加油!!

文、攝/食品市場部華東區(qū)  楊笑芳

春節(jié)始終是在國人心里繞不開的情節(jié)，也是各大品牌激戰(zhàn)的戰(zhàn)場，沒有誰會不重視春節(jié)檔營銷，一位營銷大咖曾經(jīng)說過，不管你的公司是做什么產(chǎn)品的，到了春節(jié)檔期，貨架上的都是你的競品。由此可見春節(jié)檔競爭的激烈。

王老吉食品事業(yè)部廣西區(qū)自去年11月底召開了2022年營銷團隊誓師會后，大區(qū)即對2022年春節(jié)檔備戰(zhàn)做出了具體要求，其核心內(nèi)容是：夯實基礎(chǔ)，重視新品，銷售推廣充分溝通配合，做到終端壓貨充足，主題陳列飽滿，物料布建到位，推廣活動有效。

按照大區(qū)部署，各辦事處積極籌備，嚴格按照大區(qū)陳列標準執(zhí)行。針對禮品市場，禮品裝獨立陳列，價格標識明確，陳列有氣勢。針對年堆等春節(jié)陳列，要求突出主推品項，堆頭陳列產(chǎn)品種類不超過兩種。針對陳列點，推廣要積極配合投放氛圍布建物料。

對于尊萃、植韻、刺檸吉糖等新品，要抓住春節(jié)這個宣傳檔期，把新品的各項基礎(chǔ)工作抓起來，新品的零售價格嚴格按照公司要求執(zhí)行，新品在貨架的陳列位置要緊貼同價位同類競品。

全員營銷，擼起袖子干起來，業(yè)務(wù)推廣齊上陣，整個大區(qū)團隊一起奮戰(zhàn)終端，鋪市壓貨、搶陳列位、捆綁贈品。不怕終端店老板拒絕，就怕錯過出貨機會。有新爭取到的隨手堆等陳列，推廣第一時間跟進物料布建，不求花哨只求效率與氛圍打造，給終端傳遞出我司工作務(wù)實、效率高，提升終端對我品的認可與信心。

消費者促銷活動分為兩個思路執(zhí)行，一種為終端以售賣為主的戶外活動、導購執(zhí)行，例如玉林宏進市場千箱堆，各辦核心批發(fā)市場戶外活動、重點商超導購等，爭取銷量，每日活動積極分享，互相比拼；另一種為品牌宣傳與新品推廣為主的消費者互動活動，例如南寧、柳州、玉林、桂林四城聯(lián)動的汽車站、地鐵站公益派發(fā)活動，線下派發(fā)活動與車站媒體宣傳相結(jié)合。

披荊斬棘重頭邁，乘風破浪創(chuàng)新高。2022年廣西區(qū)全體營銷團隊，從春節(jié)檔起，必定齊心協(xié)力，緊密配合，秉持只為成功找方法的積極心態(tài)，夯實基礎(chǔ)、重視新品，堅持學習，力爭涼茶保達成，新品有突破，廣西區(qū)2022使命必達！

文、攝/食品市場部 劉遠波