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2022年春節(jié)即將來臨，春節(jié)促銷大戰(zhàn)已全面拉開序幕。春節(jié)市場，歷來是食品飲料品牌的必爭之地。如何在眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出，是我們必須重點考慮的方向。我們的優(yōu)勢在哪里？我們可以做什么消費者攔截促銷？

我們在渠道上已連續(xù)多年不斷向消費者塑造“過吉祥年，喝王老吉”，“春節(jié)送禮，就送王老吉”的消費理念，消費者也逐漸形成“春節(jié)送禮就送王老吉”的消費習慣。2022年，依托我們現(xiàn)有的渠道服務優(yōu)勢及消費者購買習慣，我們粵中區(qū)全體營銷人員，將下沉渠道，全力以赴，備戰(zhàn)好春節(jié)市場。

那么，我們粵中區(qū)的春節(jié)市場目前備戰(zhàn)如何？

一、春節(jié)主題百箱堆形象點：篩選區(qū)域內(nèi)具有影響力的終端店，執(zhí)行春節(jié)主題百箱堆形象陳列展示，持續(xù)培養(yǎng)消費者“春節(jié)送禮就送王老吉”的購買習慣。（春節(jié)主題百箱堆形象點，易復制推廣，重點挑選區(qū)域內(nèi)的批零店、社區(qū)店、單體超市、村頭店；春節(jié)主題百箱堆全部位于店門口位置，極利于消費者的傳播關(guān)注及購買。）

2022年粵中區(qū)春節(jié)主題百箱堆形象點，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)、福建地區(qū)共計執(zhí)行201個，春節(jié)百箱堆形象點的訂貨量超5萬標箱，同比2021年春節(jié)百箱堆形象點執(zhí)行數(shù)量增長79%。

二、春節(jié)場景消費引導促銷換購：篩選區(qū)域內(nèi)的連鎖商超系統(tǒng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單體超市，通過春節(jié)換購主題的場景畫面布置引導消費，營造春節(jié)促銷氛圍，展開消費者促銷換購推廣。

2022年粵中區(qū)春節(jié)商超場景促銷換購活動，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)地區(qū)共計執(zhí)行182點，16入換購促銷訂貨量40500箱；同比2021年春節(jié)商場換購促銷執(zhí)行點數(shù)增長19%，16入促銷換購量增長28%。

三、春節(jié)導購員促銷售賣：篩選區(qū)域內(nèi)的商場、批零點、村頭店等旺點進行投放導購促銷售賣，把握春節(jié)年貨置辦機會點，攔截競品，增加銷量。

2022年粵中區(qū)春節(jié)導購促銷售賣，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)、福建地區(qū)預計執(zhí)行382點1742場；同比2021年春節(jié)導購執(zhí)行點數(shù)增長25%，導購執(zhí)行場次增長24%。

四、社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱形象點：篩選區(qū)域內(nèi)的社區(qū)\批零店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的批零店/村頭店進行堆箱形象點陳列，配合春節(jié)物料布置，展開品牌宣傳，促進消費者購買。

2022年粵中區(qū)社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)、福建地區(qū)共計執(zhí)行439個；同比2021年社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點增長18%。

當然，除了配合春節(jié)物料進行春節(jié)氛圍布建的春節(jié)形象點外，我們其他終端點的產(chǎn)品陳列，各區(qū)域的一線銷售同事，也都是按春節(jié)形象點的標準去開展溝通執(zhí)行，盡最大的力氣，下沉到各個渠道終端店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，去做好各終端店的產(chǎn)品陳列，并做到店面產(chǎn)品庫存充足，讓消費者在這個春節(jié)期間，去到哪個區(qū)域的終端店，都易見易買。

粵戰(zhàn)越勇，中流擊楫！2022年，粵中區(qū)營銷團隊，將全力以赴，完成公司下達的指標任務。

回首2021年，王老吉食品西南區(qū)在挑戰(zhàn)中成長，在困難中堅強，經(jīng)受住了考驗，成功超百完成了公司下達的任務。能夠取得這樣的成績，是西南區(qū)所有小伙伴智慧與心血的結(jié)晶，是大家同心協(xié)力，迎難而上的結(jié)果。

2022年春節(jié)即將來臨，CNY（新年促銷）大戰(zhàn)一觸即發(fā)。雖然今年西南區(qū)各個地方都不同程度的受到了疫情的影響，但是大區(qū)銷售負責人李玉玲經(jīng)理在年初的誓師大會上早已帶領(lǐng)大家給公司表明了決心：“即使春節(jié)出現(xiàn)了疫情，面對疫情，我們也要抓住春節(jié)的銷售契機，全力搶占春節(jié)銷量”。所以，面對疫情，西南區(qū)營銷團隊早已做好了充分的準備，上至辦事處負責人，下至一線銷售同事，全都積極備戰(zhàn)春節(jié)檔，上下一心，各司其職。銷售同事提前搶占經(jīng)銷商資金和倉庫，在各大售賣渠道占據(jù)有利銷售位置，區(qū)域推廣負責物料的創(chuàng)新、設計，禮品裝形象的布建，促銷員的招募與培訓。大家齊心協(xié)力，全面搶占春節(jié)銷量。

2022年，西南區(qū)的禮品裝已經(jīng)滲透到了各個市、縣級市場。西北辦西安市場受疫情影響，西安市場禮品受限。但西北辦的銷售同事并沒有放棄，西安外阜及西北其他市場仍然頑強拼搏。

除了常規(guī)品牌布建之外，西南區(qū)在云南文山市場進行了千箱堆樣本門店的打造，提升了禮品裝的品牌形象，極大的促進了禮品裝銷量。

大西區(qū)銷售副總監(jiān)陳健奔赴西南區(qū)各地，對一線銷售同事進行禮品裝的市場操作指導。

春節(jié)期間禮品裝銷售固然是重中之重，但在兼顧禮品裝的同時，我們也沒有忘記六連包和潤喉糖的多點開花。

六連包：以“過節(jié)家庭小聚會，六盒涼茶更實惠”為主題，城區(qū)內(nèi)重點門店形象布建，進行消費者場景培育活動。

潤喉糖: 潤喉糖除常規(guī)收銀臺陳列等活動，還開展線下推廣活動增加品牌與消費者的互動。

春節(jié)大戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，我們已經(jīng)做好充足的準備迎接挑戰(zhàn)。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！蔽髂蠀^(qū)2022年必將竭盡全力完成指標，使命必達！

食品市場部西南區(qū)四川辦：吳余簫

自2017年至2022年，王老吉“大愛有聲，讓愛回家”主題公益活動已經(jīng)開展了6年。今年的活動延續(xù)“溫暖同行，保濟護腸胃”的理念，繼續(xù)攜手桂中大藥房與廣西電臺FM970，柳州飛揚廣播以及柳州交通廣播，為柳州返鄉(xiāng)乘客和春運期間奮戰(zhàn)在各個交通樞紐一線的城市建設者們送去冬日的問候和關(guān)愛，與往年不同的是，今年還將首次攜手桂中大藥房，把愛心傳播到敬老院、社區(qū)等更基層的地方，讓更多需要關(guān)愛的人能夠接觸到來自王老吉和桂中大藥房的溫暖與祝福。

1月17日，王老吉代表攜手桂中大藥房唐總在春運第一天，首先來到了柳州市最為重要的三個交通樞紐：柳州動車站、客運站以及飛機場，為返鄉(xiāng)的乘客以及現(xiàn)場的交警，工作人員送上冬日的祝福和溫暖。王老吉為返鄉(xiāng)的乘客準備了豐富的節(jié)日禮包，包含了王老吉保濟口服液以及柳州特色螺螄粉在內(nèi)的豐富禮品，向乘客們傳達了王老吉對他們身體健康的祝福和對游子歸鄉(xiāng)的歡迎；同時也為奮戰(zhàn)在春運一線的城市勞動者們送上了保濟口服液和潤喉糖，對他們的辛勤勞動表示感謝并祝愿他們在新的一年里健康快樂。

愛心是一座橋，連著兩端的你我；愛心是一扇窗，讓我們看到幸福的光。王老吉人相信：贈人玫瑰，手有余香。我們將堅持在公益的道路上砥礪前行。接下來，王老吉還將攜手柳州桂中大藥房以及廣西電臺FM970，柳州飛揚廣播，柳州交通廣播和愛心企業(yè)一同，前往柳州福利院、社區(qū)以及環(huán)衛(wèi)站等地，通過派發(fā)春節(jié)“王老吉福袋”、開展愛心義診、寫春聯(lián)以及文藝匯演等形式，為孤寡老人以及更多的城市基層工作者送上王老吉的愛心和祝福。

文、攝/ 藥品市場部廣西區(qū)  劉曉青

為提倡全民身心健康，共創(chuàng)社區(qū)美好未來，弘揚社會志愿服務精神，增強社區(qū)居民關(guān)愛身心健康的保健意識，1月16日，王老吉藥品揭陽辦攜手汕頭市青年博士聯(lián)合會、青博會醫(yī)學研究院東海岸綜合門診部開展“關(guān)愛身心健康，共創(chuàng)社區(qū)美好未來”大型義診活動。

在活動現(xiàn)場，王老吉工作人員以及青博會醫(yī)學研究院東海岸綜合門診部醫(yī)務人員通過發(fā)放宣傳手冊和口頭講解等方式向來往的居民宣傳社區(qū)健康常識，并為廣大居民提供免費為社區(qū)人群測血壓、尿常規(guī)、血常規(guī)、心電圖、中藥湯免費贈飲，部分藥品免費贈送；醫(yī)護人員盡職盡責，對居民進行常規(guī)檢查，針對每個居民的不同情況，醫(yī)生耐心地叮囑他們各種日常注意事項以及日常養(yǎng)生保健知識。到場社區(qū)居民上百號人，大多數(shù)居民紛紛表示：“現(xiàn)在社區(qū)的服務是越來越貼心方便，不用老是去排隊擠醫(yī)院，希望以后有關(guān)單位可以多舉辦這種便民公益活動?！?/font>