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2022年虎年春節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，春節(jié)檔開門紅已全面拉開序幕，春節(jié)營(yíng)銷已全面開始。

河北辦全體同仁從12月份開始籌備，遵循“二八定律”梳理客戶拉出核心終端門店明細(xì)，團(tuán)隊(duì)“頭腦風(fēng)暴”，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)銷商自身資源，綜合分析、制定合適優(yōu)惠的渠道政策，“訂貨越早”、“訂貨越多”“政策越好”。團(tuán)隊(duì)帶著既定政策分別前往客戶進(jìn)行商談，以確保22年開門紅達(dá)標(biāo)。河北辦全體同仁群策群力制定并推進(jìn)春節(jié)行銷策略并開展實(shí)施，決勝春節(jié)戰(zhàn)役。

第一要?jiǎng)?wù)：提升備貨量！

春節(jié)時(shí)期的壓貨是必不可少的，俗話說的好“過了臘八就是年”備貨就更不能省。春節(jié)旺銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)自臘八之后即進(jìn)入熱銷旺季，甚至進(jìn)入正月之后還是會(huì)有終端進(jìn)行補(bǔ)貨的，終端壓貨會(huì)出現(xiàn)小高潮期。所以尤其是郊縣市場(chǎng)城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域旺銷店的備貨要確保充足。全員每天都在跟進(jìn)送貨、打堆頭、推廣跟進(jìn)相關(guān)物料氛圍布建進(jìn)行形象的營(yíng)造，團(tuán)結(jié)一致共達(dá)目標(biāo)。

第二要?jiǎng)?wù)：提升陳列氛圍！

賣場(chǎng)第一陳列位置：終端陳列=產(chǎn)品銷量，搶第一位置，不給競(jìng)品加大搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不能直接給競(jìng)品“送鈔票”；

春節(jié)季旺銷節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道終端店老板的推薦，是很多消費(fèi)者采購禮品的選項(xiàng)之一，“搞定”終端店老板，就是“搞定”銷量，日常的終端客情關(guān)系+春節(jié)優(yōu)于競(jìng)品的促銷政策，是提升終端推薦的關(guān)鍵點(diǎn)。

第三要?jiǎng)?wù)：提升促銷推薦！

一個(gè)春節(jié)季，從12月份開始籌備，旺銷核心終端店關(guān)鍵時(shí)間上促銷，終端分銷的速度要關(guān)注我品促銷員是否強(qiáng)勢(shì)，優(yōu)秀的促銷員配合我們20入禮品裝合理的促銷價(jià)格就可以直接從競(jìng)品手中“搶錢”，導(dǎo)購開展之前推廣進(jìn)行相關(guān)促銷賣點(diǎn)和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的宣導(dǎo)，組建導(dǎo)購管理群，嚴(yán)管考勤時(shí)刻關(guān)注動(dòng)銷情況，適時(shí)進(jìn)行促銷員指導(dǎo)和鼓勵(lì)，保證每個(gè)促銷員都清楚自己的工作流程。

從而提升銷售機(jī)會(huì)提升單點(diǎn)購買量。

年年歲歲春節(jié)季，歲歲年年吉團(tuán)員！2022年春節(jié)季風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，力爭(zhēng)排除疫情因素，夯實(shí)基礎(chǔ)砥礪前行河北辦全體同仁有信心達(dá)成2022年春節(jié)開門紅業(yè)績(jī)！

華中區(qū)河北辦：魏書新、王強(qiáng)

2022年1月

經(jīng)過多年的耕耘，王老吉成功的在消費(fèi)者心目中樹立了品牌“吉”文化，成為消費(fèi)者春節(jié)購買送禮的優(yōu)質(zhì)選擇。喜慶、紅色的禮品裝品項(xiàng)在各個(gè)區(qū)域都收到了良好的效果，成為春節(jié)檔的關(guān)鍵業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。KA系統(tǒng)賣場(chǎng)為了迎合節(jié)日氣氛，配合賣場(chǎng)布建，多年來主要是通過貼紙改裝、使用紅色禮品袋等形式參與春節(jié)檔。

在2021年，公司推出了“粵來粵?！钡纫幌盗屑婢叩赜蛱厣?、牛年祝福的喜慶特殊包裝，消費(fèi)者反映良好。在即將到來的虎年，老虎裝會(huì)是春節(jié)檔貨架上的靚麗風(fēng)景。

（各品牌紛紛推出虎年限量版）

把握虎年春節(jié)檔銷售機(jī)會(huì)，廣東KA在今年做了更多與往年不一樣的嘗試。

1、定制包裝：為了契合春節(jié)屬性，活化產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者，傳達(dá)祝福，傳遞品牌文化。廣東KA春節(jié)檔在各大系統(tǒng)上架了一批小老虎限量裝。

（定制限量老虎裝，借助萌萌的小老虎拉近消費(fèi)者距離）

2、終端形象布建：為了配合賣場(chǎng)陳列，營(yíng)造春節(jié)氣氛，打造生動(dòng)化，夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。 廣東KA春節(jié)檔在各大城市做了一系列的主體陳列。

（廣州、深圳、東莞等城市KA系統(tǒng)陳列）

3、下沉市場(chǎng)嘗試：為了增加消費(fèi)接觸，關(guān)注下沉市場(chǎng)，從銷量出發(fā)，創(chuàng)造可能，把握銷售機(jī)會(huì)。廣東KA春節(jié)檔在二三線城市也做了一些新的投放嘗試。

（湛江、五華等二三線優(yōu)質(zhì)門店形象陳列展示）

以基礎(chǔ)陳列為核心，重視貨架，打造形象，為產(chǎn)品賦能，以春節(jié)為熱點(diǎn)去帶動(dòng)傳播，讓品牌在虎年虎虎生威。除了常規(guī)的基礎(chǔ)工作，今年廣東KA還在春節(jié)美陳方面做了一些嘗試。

4、終端美陳：順德大潤(rùn)發(fā)位于順德繁華商圈，過往銷量表現(xiàn)良好，且順德作為廣東美食名城，每年春節(jié)游客出行熱鬧非凡，在春節(jié)檔有助于品牌擴(kuò)散傳播。經(jīng)過對(duì)周邊的調(diào)查及走訪，我們選擇了在順德大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行美陳定制發(fā)布。

賣場(chǎng)出入口是一個(gè)弧頂?shù)乃淼?，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們選擇了小吉的卡通形象，有意打造小吉ip形象，加上紅白格的地貼，讓陳列更好的融入氛圍，快速帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)入喜慶的氛圍；禮盒的整體造型、俏皮的人物加上滿滿的美好祝福，打造吸引年輕群體打卡傳播的可能。

接下來，順德大潤(rùn)發(fā)美陳現(xiàn)場(chǎng)還將會(huì)進(jìn)行一系列的消費(fèi)者活動(dòng)，活動(dòng)將通過贈(zèng)送王老吉紅包封面、試飲等形式，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。

5、線上紅包封面：

2022，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，廣東KA將會(huì)繼續(xù)以三大重點(diǎn)工作為核心，勇于嘗試，積極進(jìn)取。虎虎生威，奮起直追！廣東KA，加油~

（文圖——廣東KA）

1月15日，在福州市海王星辰首山麗景門店，舉辦第五屆主題為“保濟(jì)愛同行 守護(hù)在身邊——大愛有聲 讓愛回家”公益活動(dòng)的福建區(qū)啟動(dòng)儀式。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司藥品福建辦攜手海王星辰健康福州分部，共同舉辦此次活動(dòng)。

又是一年春節(jié)來臨的時(shí)候，我們周邊還是有一批人選擇了不回家，“留守”在工作崗位，舍小家為大家，我們應(yīng)該向這些人致敬！他們就是我們身邊等城市美容師-環(huán)衛(wèi)工人。據(jù)調(diào)查顯示,每年春節(jié)超過80%的環(huán)衛(wèi)工人依舊堅(jiān)守在自己的工作崗位上,守護(hù)我們城市的美。每年春節(jié)，環(huán)衛(wèi)工人比平時(shí)更加忙碌，為讓市民過上干凈舒適的春節(jié)，他們肩負(fù)著“城市清潔工”的重?fù)?dān)，不管是繁華大道，還是無名小巷，只要有這一抹橘黃在，我們腳下永遠(yuǎn)是干凈整潔的道路。年復(fù)一年，為了市容整潔有序而放棄了和家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)。不同的崗位，一樣的堅(jiān)守。別樣的春節(jié)，別樣的年味。天涯共此時(shí)，他鄉(xiāng)亦吾鄉(xiāng)。向春節(jié)期間依然堅(jiān)守崗位的你們說一聲：“你們辛苦了！”我想萬家燈火，一定能會(huì)溫暖他們的心。

王老吉藥業(yè)福建辦經(jīng)理吳禮波上臺(tái)講話

海王星辰福州分部鄭林煙總經(jīng)理上臺(tái)講話

活動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，王老吉藥業(yè)的工作人員和福州海王星辰的工作人員向倉山區(qū)環(huán)衛(wèi)工人送上了保濟(jì)溫暖禮包，有保護(hù)腸胃的保濟(jì)口服液，以及防疫物資口罩消毒液等。海王星辰工作人員也給現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者環(huán)衛(wèi)工人，免費(fèi)進(jìn)行健康檢測(cè)。活動(dòng)期間福州海王星辰藥店將會(huì)開展多場(chǎng)愛心派贈(zèng)活動(dòng)，超過萬份的保濟(jì)口服液春節(jié)溫暖禮包將會(huì)免費(fèi)派贈(zèng)給有需要的市民。有需要的朋友可以關(guān)注海王星辰微信公眾號(hào)進(jìn)行領(lǐng)取。

啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)載歌載舞，游戲抽獎(jiǎng)，大家在歡聲笑語中度過。同時(shí)活動(dòng)也受到福州當(dāng)?shù)夭簧倜襟w的關(guān)注，電視臺(tái)對(duì)工作人員進(jìn)行了采訪。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)王老吉藥業(yè)和海王星辰工作人員合影

近年來，王老吉藥業(yè)積極投身公益事業(yè)中，關(guān)愛兒童健康，傳播中國(guó)正能量，此次王老吉藥業(yè)廣州牌保濟(jì)口服液助力“溫暖同行 保濟(jì)護(hù)腸胃”大型公益活動(dòng)，幫助因?yàn)楣ぷ餍枰枰獔?jiān)守在工作崗位，讓他們感受溫暖，過一個(gè)團(tuán)圓年，也是為社會(huì)貢獻(xiàn)企業(yè)的一份力量，以微薄之力弘揚(yáng)大愛，踐行公益，傳遞愛心。

文、攝/鄭莉

一年之計(jì)在于春，把握住一年的春季，就預(yù)示著一年的興旺。

元旦之后正式進(jìn)入2022年，春節(jié)銷售正式全面打響。辦事處每個(gè)人都各就各位，主任、主管每天打款開單、開發(fā)客戶；一線業(yè)務(wù)同事每天進(jìn)貨、打堆、談檔期；推廣跟進(jìn)物料布建、形象打造；辦事處經(jīng)理盯進(jìn)度、追開單。辦事處上下一心全力搶占春節(jié)銷售機(jī)會(huì)，希望打響2022年春節(jié)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2022年受不確定因素市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，在困難面前我們迎難而上。加大縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶、BC超庫存水位，擴(kuò)大重點(diǎn)渠終端形象布建，提升王老吉品牌銷售氛圍，拉動(dòng)終端銷量。

通過不斷全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，不怕試錯(cuò)，形成了江西辦多品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的局面，20入禮品裝、12入禮品裝是春節(jié)檔永遠(yuǎn)的王者，2022年在操作12入、20入的基礎(chǔ)，切入了尊萃12入、24入操作，在BC超、重點(diǎn)社區(qū)店、批零店進(jìn)行多品項(xiàng)推廣，目前有十幾個(gè)市場(chǎng)同時(shí)嘗試，尋求突破。

多渠道發(fā)力，多想多嘗試，贛南的酒宴回禮推廣、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)等，把所有的不可能變成可能，把所有的想法都變成執(zhí)行力，只有嘗試了才能不斷提升。

2022年春節(jié)江西辦必將全力以赴，“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還?！?/font>