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為提升保濟(jì)系列的連鎖品牌形象、加深店員對保濟(jì)系列產(chǎn)品的認(rèn)識，2020年11月20日，王老吉藥業(yè)惠州辦聯(lián)合龍門泰康連鎖，在龍門當(dāng)?shù)?3家門店里開展了為期2個(gè)月的“出行護(hù)腸胃”主題POP陳列競賽活動。

活動形式確定發(fā)布開始后，僅僅4天時(shí)間，龍門泰康連鎖就完成了23家門店的商品購進(jìn)、分配、陳列、POP海報(bào)創(chuàng)造以及活動物料投放，并收集所有門店的活動資料給到負(fù)責(zé)本次活動的相關(guān)同事，在后臺完成投票鏈接的設(shè)置以及活動的發(fā)布，此次活動因各方緊密高效配合完美運(yùn)行。

龍門泰康的負(fù)責(zé)人表示：“我們康泰多年來一直保持與王老吉藥業(yè)的良好合作。也希望通過本次POP陳列競賽的活動，來提升雙方品牌的門店形象。更希望來年，能進(jìn)一步深化與王老吉的合作，為明年業(yè)績的突破提升注入動力。 ”

對比活動開始前后，龍門泰康連鎖的23家門店形象發(fā)生了巨大的變化。貨架和端架上整齊、干凈地?cái)[放著王老吉系列的產(chǎn)品，醒目而美觀。并附上了自行創(chuàng)作的POP海報(bào)及小贈品。成功的吸引了進(jìn)店顧客的目光，為活動氛圍的營造和終端銷量的提升都帶來了極大的幫助！

在活動線上投票的環(huán)節(jié)，龍門泰康連鎖全體店員積極參與，紛紛發(fā)動身邊親朋好友為其作品進(jìn)行投票，名次競爭也十分激烈！經(jīng)過了3天的線上投票，最終由泰康藥業(yè)半島分店員工，以5469票取得了本次活動的最佳人氣獎！而最佳創(chuàng)意陳列獎與最佳陳列小能手獎，將會由王老吉與龍門泰康雙方共同評分選出。

通過本次“出行護(hù)腸胃”保濟(jì)主題POP陳列競賽，我們深深感受到龍門泰康連鎖全體上下的執(zhí)行力、門店員工POP的創(chuàng)造力以及活動拉票的戰(zhàn)斗力！期待下一次的合作，能將這份彼此合作的默契與精神繼續(xù)保持下去，不斷合作推出更多更精彩、更富創(chuàng)新的活動，推動業(yè)績突破，達(dá)成雙贏！

文攝/藥品市場部文偉宏

12月12日，互聯(lián)網(wǎng)線上的某寶平臺迎來了突破千億成交額的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而線下的廣西大區(qū)，也迎來了進(jìn)入3.0時(shí)代的重要時(shí)刻。正是在這樣一個(gè)歷史性的時(shí)刻，賀慶副總裁來到了廣西南寧，為廣西的3.0時(shí)代指引方向。 

賀總第一站首先來到了廣西大參林澳華分店炒店活動現(xiàn)場，給予團(tuán)隊(duì)鼓勵和工作指導(dǎo)，并在活動現(xiàn)場與廣西區(qū)的各同事一起針對當(dāng)前市場環(huán)境，業(yè)績情況，存在問題進(jìn)行交流和溝通，并現(xiàn)場做出指導(dǎo)：在百日沖刺最后階段，要繼續(xù)做到強(qiáng)分銷、促連鎖、拉動純銷增長，通過促銷推動，貨品下沉終端，提高畝產(chǎn)，做好分銷和收尾工作。最后還對廣西區(qū)2021年規(guī)劃做了部署，現(xiàn)場同事們一致表示要齊心協(xié)力，全力以赴，為奮戰(zhàn)2021年開門紅做好準(zhǔn)備！

隨后，賀總率廣西區(qū)們同事一起參加了廣西太華醫(yī)藥有限責(zé)任公司15周年慶典晚會，并與廣西太華醫(yī)藥的莫總共同回顧了王老吉與太華醫(yī)藥的合作與發(fā)展歷程，并就2021年王老吉與太華醫(yī)藥兒童保濟(jì)口服液單品銷量沖刺400萬，總體銷售目標(biāo)沖刺1000萬達(dá)成共識。太華醫(yī)藥莫總表示非常重視與王老吉的合作， 并高度認(rèn)可賀總提出的2021年兒童保濟(jì)口服液作為王老吉全國性品種、未來的億元品種的潛力。莫總現(xiàn)場表示，太華醫(yī)藥愿意為支持王老吉廣西區(qū)“386”工程做率先表態(tài)，為深入合作而努力。

參加完太華醫(yī)藥的晚會后，賀總馬不停蹄的前往柳州并參加了桂柳辦的晨會，在晨會上再次宣導(dǎo)了藥品事業(yè)部2021年的規(guī)劃以及考核，現(xiàn)場還為桂柳辦同事在工作中遇到的問題進(jìn)行答疑解惑。會后賀總率隊(duì)拜訪柳州醫(yī)藥股份有限公司（以下稱：柳醫(yī)），與柳醫(yī)副總朱小寧女士就如何做好渠道扁平化，加速終端下沉等做了深入的交流，朱總表示2021年柳州醫(yī)藥將繼續(xù)保持與王老吉的高度配合，實(shí)現(xiàn)開票和回款雙增長。隨后，帶領(lǐng)廣西團(tuán)隊(duì)拜訪了柳州醫(yī)藥董事長朱朝陽，一起就廣西王老吉進(jìn)入3.0時(shí)代的目標(biāo)和規(guī)劃進(jìn)行溝通，進(jìn)一步確定了王老吉與柳醫(yī)在未來的合作和發(fā)展方向。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下，廣西區(qū)團(tuán)隊(duì)充滿信心，決心一起努力超越2020，向著廣西3.0時(shí)代揚(yáng)帆起航！

文、攝/蔣艷君

2020年，是不尋常的一年，全球新冠疫情持續(xù)不斷，但對于王老吉藥業(yè)與韶關(guān)廣東愛心大藥房連鎖有限公司來說，卻是最“平凡”的一年，回首過往，一幕幕的情景歷歷在目。

維價(jià)之路－－－我們深抓不懈 一直堅(jiān)守

2017年2月14日，清遠(yuǎn)辦首次啟動調(diào)價(jià)，大家信心滿滿，因?yàn)榻?jīng)過之前兩個(gè)多月的攻堅(jiān)克難，各個(gè)連鎖、重點(diǎn)的單體門店都已經(jīng)同意維價(jià)，并簽訂了維價(jià)聯(lián)盟。但誰也想不到，2月18日，僅僅4天，某連鎖在無任何異常情況下，推翻了維價(jià)協(xié)議，我司的全部產(chǎn)品降回原價(jià)，第一次調(diào)價(jià)宣布失敗結(jié)束！

從2月18日起，整個(gè)韶關(guān)市場的藥店開始處于價(jià)格混戰(zhàn)階段，大家相互斗價(jià)，維價(jià)陷入了僵局，連鎖的質(zhì)問、單體店的辱罵、同行的冷嘲熱諷，產(chǎn)品銷量下滑等問題紛繁而至！

面對困局，清遠(yuǎn)辦的小伙伴們?nèi)计鹆诵苄芏分?，越?zhàn)越勇，繼續(xù)維價(jià)！辦事處銷售市場同事全力以赴，市場部應(yīng)對客戶擔(dān)憂的價(jià)格上升影響銷量問題，策劃了動銷方案，并進(jìn)行了資源調(diào)配，迅速地將動銷資源匹到位。期間，藥品事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們也給予了高度的支持，鄧總多次到韶關(guān)給團(tuán)隊(duì)鼓勵，并同幾大連鎖客戶洽談溝通，讓客戶慢慢地認(rèn)同了我司的維價(jià)理念。2018年3月13日，經(jīng)過和客戶的多次溝通后，韶關(guān)區(qū)域再次啟動調(diào)價(jià)，先調(diào)市內(nèi)三個(gè)行政區(qū)，集中人員火力韶關(guān)三大區(qū)域掃店確認(rèn)連鎖標(biāo)簽和電腦過機(jī)，調(diào)整單體店價(jià)格，再調(diào)下屬七縣及70多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2018年5月4日，雙方高管會談，賀總、鄧總帶隊(duì)到韶關(guān)進(jìn)行市場走訪，對價(jià)格維護(hù)及陳列進(jìn)行指示，并與愛心連鎖董事長李德洲進(jìn)行深度溝通，把連鎖客戶顧慮的問題一一解決，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，邁出了具有里程碑意義的重要一步。

2018年5-12月，8個(gè)月的時(shí)間，清遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)說到做到，我司的系列產(chǎn)品在愛心連鎖從負(fù)毛利到總盈利超一百萬。

維價(jià)之路，我們一直在路上。每逢節(jié)假日，部分客戶都不定時(shí)的用我司產(chǎn)品促銷打折吸引客流，但是我們團(tuán)隊(duì)一一完美地處理，堅(jiān)守著終端的同城同價(jià)。

正是公司的正確指示，團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守，韶關(guān)區(qū)域的價(jià)格進(jìn)入了價(jià)格穩(wěn)定期，團(tuán)隊(duì)的工作也放到了提升純銷上，實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益！

任重道遠(yuǎn)，貴在堅(jiān)持！回想與愛心連鎖的維價(jià)之路，我們團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信調(diào)價(jià)是態(tài)度，維價(jià)是責(zé)任！

成人達(dá)己－－－我們不忘初心 一路前行

2020年，王老吉藥業(yè)與廣東愛心大藥房連鎖有限公司，也是“不平凡”的一年...

2020年12月18日，廣東愛心連鎖在韶關(guān)舉辦了“愛心同行 聚力共贏”為主題的公司年會，業(yè)內(nèi)各大知名工業(yè)都到會，我司藥品團(tuán)隊(duì)作為重要嘉賓出席了本次活動。

在年會現(xiàn)場，王老吉藥業(yè)副總裁賀慶作為特邀嘉賓進(jìn)行了致辭，賀總祝愿愛心連鎖在2021年業(yè)績更上一層樓，走向更加輝煌的騰飛之路！同時(shí)，也希望王老吉藥業(yè)與愛心連鎖的合作更上一個(gè)臺階，對雙方共贏共利的美好前程充滿期待！

王老吉藥業(yè)副總裁賀慶 現(xiàn)場致辭

作為年會的重頭戲“頒獎環(huán)節(jié)”，王老吉藥業(yè)獲得2020年度廣東愛心大藥房供應(yīng)商“戰(zhàn)略合作伙伴”，正式開啟了雙方2021年的戰(zhàn)略合作！

王老吉藥業(yè) 獲得2020年戰(zhàn)略合作伙伴

王老吉藥業(yè)賀總與愛心連鎖李總合照

我們希望通過雙方的戰(zhàn)略合作，打造工零合作的典范。零售渠道始終是王老吉藥業(yè)OTC戰(zhàn)略發(fā)展中重要環(huán)節(jié)，我們將持續(xù)發(fā)力，下沉零售渠道，始終堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，王老吉人將從自身出發(fā)迎接全新的挑戰(zhàn)！

11月29日晚上，廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院、物理與材料科學(xué)學(xué)院、計(jì)算機(jī)科學(xué)與網(wǎng)絡(luò)工程學(xué)院三院聯(lián)合迎新晚會如約而至，廣州王老吉股份有限公司作為迎新晚會的支持單位，為本次晚會提供了抽獎禮品，王老吉植韻、王老吉尊萃、燕麥稀等產(chǎn)品。晚會活動前，王老吉公司還在廣大博聯(lián)超市展開王老吉產(chǎn)品試飲活動和轉(zhuǎn)發(fā)晚會預(yù)告推文得植韻、尊萃、燕麥稀產(chǎn)品的活動。

迎新晚會到場的嘉賓有：物理與材料科學(xué)學(xué)院學(xué)院黨委書記、黨委副書記、團(tuán)委書記；計(jì)算機(jī)科學(xué)與網(wǎng)絡(luò)工程學(xué)院黨委副書記、團(tuán)委書記、20級輔導(dǎo)員、19級輔導(dǎo)員、18級輔導(dǎo)員、17級輔導(dǎo)員；新聞與傳播學(xué)院20級輔導(dǎo)員、團(tuán)委書記等。晚會得到各年級廣大師生的踴躍參加，到場的師生有一千多人。

支持單位王老吉為晚會提供舞臺禮品

晚會節(jié)目有舞蹈組：串燒《16 shots》、串燒《夢幻聯(lián)動》、串燒《囍》；歌唱組：歌曲《違背的青春》、塤合唱《夜空中最亮的星》、說唱《Explaining My Love》；情景劇組：歌舞情景劇《遇見》、歌舞情景劇《少年只屬于遠(yuǎn)方》、話劇《人生遙控器》、舞蹈情景劇《神秘彩蛋》；模特組：《未來人類》；朗誦：《因?yàn)橛心恪返取Ｕ_晚會青春無限、活力四射、歌聲聲入人心、情感扣人心弦、歌舞兼具、劇種豐富、讓觀者置身于劇場、沉浸于現(xiàn)場。

最后舞臺的抽獎環(huán)節(jié)，王老吉公司為廣州大學(xué)的同學(xué)們送出了植韻陳皮飲料2箱，尊萃王老吉涼茶1箱，燕麥稀營養(yǎng)麥片4大盒；晚會在快樂的歡笑聲中落下帷幕，正如王老吉植韻咸柑桔、山楂陳皮的外包裝所寫：“即使是咸魚，也要咸得與眾不同”、“生活有點(diǎn)楂，需要皮一下”。迎新晚會給同學(xué)們的生活帶來了與眾不同的體驗(yàn)，也讓同學(xué)們的生活皮了一下，希望王老吉植韻飲品也陪伴著同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，給他們帶來與眾不同的體驗(yàn)，偶爾也讓他們的生活皮一下。

舞臺抽獎禮品植韻、尊萃、燕麥稀

現(xiàn)場物料及產(chǎn)品展示

同學(xué)開心合影

文、攝/食品市場部鄭英達(dá)