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10/23 2020
情系教師節(jié)，關愛暖人心活動
2020年9月，在一年一度的教師節(jié)來臨之際，王老吉三公仔品牌為弘揚尊師重教的良好社會風尚，關愛教師成長，以溫情暖人心，特在西安市長安區(qū)博信大藥房舉辦 “2020教師節(jié)潤喉糖關愛捐贈活動”。并邀請過往師生及學生家長共同參與，互動游戲。
活動面向廣大師生及學生家長。只要持教師證和學生證就能在現場領取到王老吉潤喉糖一份。
活動現場氣氛火爆，人頭攢動、摩肩接踵，現場秩序井然有序。幸運大轉盤抽獎環(huán)節(jié)，大家都積極踴躍的參與其中，臨走時還不忘到活動主題KT板前拍照留念。許多學生都說過了一個難忘的教師節(jié)。
此次捐贈活動，關愛教師成長,溫情暖人心，切實貼近群眾，得到廣大師生的認可和支持，受到群眾歡迎，贏得了廣泛贊譽，更進一步讓群眾了解到王老吉三公仔品牌。關注教育就是關注未來，王老吉三公仔陜西辦把潤喉糖送給學校師生，讓愛傳遞，讓溫暖不止。
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10/23 2020
直播熱潮的互聯網時代，王老吉藥業(yè)為何就能圈粉無數?
2020年，電商直播、直播帶貨無疑是最強勁的風口。受新冠疫情的影響，許多行業(yè)的發(fā)展頻頻受阻，在一片愁云慘淡之下，電商直播卻一枝獨秀，極強的爆發(fā)性成為了新市場一道閃亮的金邊。
當今大環(huán)境中，直播內容滲透在各個領域，電商、體育、教育等等。各大直播平臺都在火熱招商，環(huán)境和不可抗力因素也讓醫(yī)藥企業(yè)不得不重新審視，企業(yè)如何該更好擁抱技術并進行變革。
對于藥企來說，線上直播還沒有太多的先例。大勢所趨，順勢而為才能于萬仞之上推千鈞之石。直播或許能真正的成為藥業(yè)線上基礎設施，為藥企開啟一條全新的道路。
從今年5月初開始，一場主題為“吉貨當潮，go不?！本€上直播活動引發(fā)大眾關注，這場開創(chuàng)行業(yè)先河的直播首秀，由百年品牌王老吉藥業(yè)聯合眾多平臺共同打造。
今年8月，王老吉藥業(yè)更是乘勝追擊，聯動KA，攜手母嬰健康教育服務平臺三優(yōu)親子，整合權威專家、線上線下資源，抓住開學季、社會關注熱點話題，借勢借力再度進行營銷。
借熱點解鎖營銷新姿勢
請專家科普名醫(yī)育兒經
常言道，成大事者不走尋常路。打破常規(guī)藥企的推廣模式，也是王老吉藥業(yè)加入直播大潮的初心之一，將“疫情時期，暑期-開學季家長最關注的防護問題”與“當下大火的直播模式”相結合，從內容、渠道、形式等多維發(fā)力，解鎖了藥企營銷新姿勢，也為藥企日后的推廣帶來了新思路。
權威專家背書也是直播中的一大亮點。擺脫常規(guī)的直播模式，不是單純的靠宣傳產品來促成下單，而是邀請了各大知名三甲醫(yī)院的名醫(yī)助陣，從專業(yè)的角度科普科學的醫(yī)學知識。
專家與用戶面對面，更能拉近彼此間的距離，也提升了用戶的信任。新的營銷模式和權威專家背書，也讓每場直播都獲得了1+1＞2的效果。
高管、博士天團輪番上陣
全心全意為直播站臺打call
企業(yè)與用戶的距離很微妙，在我們所能感知的世界里，它們的距離似乎很遙遠，但是只要企業(yè)能有機會近距離接觸用戶，真正用心且有效的去觸達用戶，那么距離就會變得無限的小。
在5月23日晚上，王老吉藥業(yè)首秀“吉貨當潮，go不?！边M行了2個小時的線上直播。王老吉藥業(yè)副總裁賀慶也親自為下場為公司直播打call，不僅為品牌直播探路，也為我們塑造了行動的榜樣。
除了賀慶副總裁，市場部總監(jiān)鄧入峰，等其他領導也紛紛加入到直播中。
俗話說，強將手下無弱兵。正是領導們的以身作則，親身示范，也讓王老吉全員更有激情的參與到每場直播中。尤其是“王老吉博士天團”：王老吉藥業(yè)研究所所長伍柏堅，王老吉團委書記和海龍，王老吉藥業(yè)研究所博士胡冠英，王老吉藥業(yè)研究所博士彭紹忠。
這群高智商的團隊，在直播中一次又一次的給我們驚喜。不僅讓我們見識到藥企行業(yè)的匠心、嚴謹，也讓了解到藥物創(chuàng)新是一個異常艱難的過程。不過，博士團們嚴謹卻又不失幽默風趣，他們滿滿的鏡頭感，真的猜不到，這其實是他們的直播首秀。
正是領導們的親身示范，真的激活了王老吉全員的熱情，我們有信心，未來會做的更好。
開放、創(chuàng)新，深入聯動KA
王老吉藥業(yè)藥在迅速轉變營銷模式的同時，也在積極的尋求多元化的發(fā)展方向。在當今扁平化的互聯網大環(huán)境中，僅僅靠一家藥企撐起一場直播，反而會讓營銷模式變得更為單一。
開放、創(chuàng)新、深入聯動KA，才能正在的豐富直播層次。作為藥企百年老品牌，王老吉自發(fā)聯合大參林、海王星辰等多個品牌跨界直播，抱團發(fā)展、流量共享，達成合作共贏的局面。
從前期的選款、組貨、美工、文案、宣傳等一系列準備工作，到直播過程中燈光、音效、互動、場控等細節(jié)的把控，再到后續(xù)產品的包裝、發(fā)貨、售后等等。
無論是直播產品的營銷套路制定（產品定價、組合、秒殺、贈品），或是直播轉化鏈路的完善和便捷，還是活動宣傳的引流，落實的結果都幾乎接近完美，引起的反響十分驚人。
首創(chuàng)多平臺直播，節(jié)目呈現專業(yè)化
大部分直播都采用單一的平臺進行直播，與傳統(tǒng)的直播不同，在9月14日晚上，“秋冬開學季，如何做好孩子的健康防護？”在海王星辰官網、拼多多旗艦店、虎牙直播、三優(yōu)官網、微贊等多個平臺同時直播。
首創(chuàng)的多平臺直播形式，不僅讓觀眾有更多的選擇，也提高了品牌在多個渠道的曝光度。更讓人意外的是，微贊讓社交裂變賦能，撬動了用戶人際關系圈。讓直播間觀看人數不斷飆升。
一改藥企的“嚴肅”，王老吉藥業(yè)的直播中，讓我們看到藥企也可以有無限種可能。主持人金句頻出，搞笑梗無數，幽默風趣之余還能實時跟專家、領導、觀眾互動，過硬的業(yè)務能力讓我們看到了主持的專業(yè)性，也讓直播不僅僅是一場“帶貨”活動，更是一場內容盛宴。
線上線下立體宣傳，形式多樣化，聚焦精準人群
一場成功的直播，最關鍵的無疑是前期的宣傳工作。宣傳不到位，再好的產品，再大的流量嘉賓，也無濟于事。
直播前的針對性宣傳、吸引、審核、甄選，多群推廣加強宣傳，有的放矢地精準聚焦人群，王老吉藥業(yè)媒介部門將線上線下相結合，建立了立體的營銷模式，拓寬了宣傳渠道，也讓形式更具多樣化。
精準、有效、大規(guī)模的營銷宣傳方式，也為成功直播奠定了基調，而這一切也離不開王老吉的每一個員工。
全員全力配合，只為家庭健康多出一份力
在“萬物皆可直播”的當下，我們深知藥企的想有一塊立足之地實屬不易。但為什么王老吉藥業(yè)能夠通過一場場直播為企業(yè)創(chuàng)造流量和口碑的雙贏呢？其深層次的原因，是王老吉藥業(yè)在產品和用戶這兩個層面有著長期的深耕。
“為用戶健康保駕護航，科普健康知識的同時，讓用戶購買到超值的健康禮包”是王老吉藥業(yè)做直播的初心。要知道，如今靠著“買它買它”已不足以滿足觀眾的欲望。在剁手欲望和娛樂獵奇之外，觀眾還有對于有用信息和知識的渴望。
想要真正與用戶“共情”那么在傳播中不僅要讓用戶買到實惠，還要讓他們感受到專業(yè)度和溫度。不得不說，王老吉藥業(yè)在這兩方法都盡力的做到更好。
在直播帶貨崛起的營銷時代，唯有抓住機遇，步履不停，才能搶占C位，贏得用戶芳心，走的更遠。我們堅信，王老吉藥業(yè)也將會嘗試更多創(chuàng)新的營銷模式，“以多變，應萬變”，賦予品牌更多的可能性，下一次，會用更驚艷的方式出場。
文/李昕曦
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10/20 2020
醒目亮眼，振奮喜悅
進入十月，藥品事業(yè)部市場部發(fā)起主題為“百日沖刺、我們在行動”項目，全國32個個辦事處積極響應，紛紛交出代表自己辦事處團隊的作品。
其中粵東區(qū)汕頭辦和梅河辦的“百日沖刺”作品相當亮眼，充分體現了辦事處團隊“百日沖刺”的眾志成城與激情四射。他們同時有重點有選擇地在終端藥店加大了廣宣物料的投放。尤其是潮州市場的保濟系列店包掛畫，在潮州著名景點的牌坊街成行醒目展示，意外地在中央電視臺和新華社關于習近平總書記視察潮州的新聞報道中呈現。
習近平總書記在10月12日赴廣東考察調研。當天下午，他首先考察了潮州市廣濟橋、廣濟樓、牌坊街，察看文物修復保護、非遺文化傳承、文旅資源開發(fā)等情況。原來總書記走訪的牌坊街，是潮州著名的景點，每天接待的旅游人流不低于29萬人次，而潮州正是我們藥品事業(yè)部粵東區(qū)汕頭辦的重要市場，潮州市場的保濟系列銷量尤為突出，而就在總書記向潮州市民發(fā)表講話的背景地方，正好是汕頭辦投放了保濟系列店包的石牌大藥房。
在習近平總書記走訪潮州牌坊街時，汕頭辦市場經理馬潼銳也在現場，他立即把這一喜訊通過微信朋友圈廣為傳播，極大地振奮了王老吉員工們的士氣。習近平總書記在講話中強調，潮州是一座有著悠久歷史的文化名城，潮汕文化是嶺南文化的重要組成部分，是中華文化的重要支脈。同樣，以保濟系列為代表的傳統(tǒng)中成藥，也是嶺南文化的重要組成部分，是中華文化的瑰寶。我們同樣要就要呵護好她、建設好她。
“百日沖刺，我們在行動”，口號并不是喊喊那么簡單，在這么亮眼的視頻背后，汕頭辦和梅河辦的團隊付出了辛勞的汗水，截至目前，兩個辦事處業(yè)績在大區(qū)內均名列前茅，良好的業(yè)績離不開領導的支持與團隊的辛勤，百日沖刺階段汕頭辦與梅河辦團隊堅定不移地重視連鎖與終端動銷，讓市場良性運作，連鎖總部方面，辦事處經理莊柔珠利用數據做科學有效的系統(tǒng)管理，實時跟進客戶業(yè)績進度，同時連鎖終端也均有主管與代表跟進，隨時調整終端的庫存、陳列位、推薦等級等等，全方位圍繞終端純銷開展工作；
單體藥店與第三終端的工作繁雜而眾多，秉著不放過任何一個生意機會，深耕市場，團隊代表每日按量拜訪，每周不重復，盡量覆蓋區(qū)域每一個客戶，讓王老吉團隊在區(qū)域客戶的心目中后種下良好的口碑；口碑不僅在客戶心中，同時也在消費者心中常駐，汕頭辦與梅河辦的市場部活動緊緊貼合終端開展，積極與消費者形成互動，好的產品也需要堅持不懈的推廣與曝光，才能被更多的消費者所接受。
2020年是不平凡的一年，疫情的爆發(fā)，不僅考驗了國家的治理能力，更考驗了企業(yè)的應變能力，在公司大方向戰(zhàn)略思想的指引下，汕頭辦和梅河辦抓住了機會，在后疫情時期快速響應，無論是商業(yè)、連鎖、終端還是消費者都用心經營，從流量思維轉變成留量思維，精耕細作，提高區(qū)域“畝產量”，抓準品種重點培育，不停提升運營質量，不放過任何一個生意機會，一切圍繞終端和消費者做推廣。就像他們的視頻所展現的那樣，團結一致且激情四射的團隊將不辱使命，相信他們將會在這個不凡的2020年乘風破浪交出令人滿意的答卷。
文、攝/馬潼銳
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10/19 2020
生動化陳列 凸現品牌核心競爭力
OTC終端是產品的大舞臺，如何在終端凹現品牌的核心競爭力，生動化的陳列與演示，吸引更多的消費者？王老吉藥品事業(yè)部一直以來都在對基礎市場建設做不斷地調整和創(chuàng)新，并在9月隆重推出了全國三公仔小柴胡生動化陳列創(chuàng)意大賽，目的就是讓終端動起來，在終端凸現品牌核心競爭力。
華東區(qū)根據連鎖的執(zhí)行力和客流的屬性，對每個網點進行嚴格篩選，并定期跟蹤銷售效果，找出生動化的優(yōu)勢、問題與機會點，從而進一步完善生動化的執(zhí)行效果，推出讓消費者能夠廣泛接受的宣傳方式。我們發(fā)現購買小柴胡的消費者大多屬于年輕媽媽群體，在店內購藥時，對有氣勢、明顯位置的產品形象會非常關注，但經過溝通也發(fā)現她們對顏色、有寓意以及時尚的需求也非常重視，因此華東區(qū)“在后期更加注重產品寓意和時尚的生動化設計，以至于我司的小柴胡顆粒在店員主推產品上產生了磁力點效應，門店提供了更好的陳列位置，確保良好的展示形象。
華東區(qū)各區(qū)域團隊，對終端生動化的陳列和演示，做最充足的準備。充分利用門店的貨架、柜臺、櫥窗等，將產品和品牌信息最大化、最準確、最生動地傳達給的顧客，從而展示出核心競爭力。不僅如此，華東區(qū)還會對區(qū)域內市場進行終端生動化評比活動，獎優(yōu)罰劣，樹立“樣板店”，進行區(qū)域內的全面推廣，提高銷售人員的終端意識，提升品牌的終端競爭力。
文、攝/藥品市場部華東區(qū) 倪明
