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04/03 2023
藥品過期了！怎么辦？來參與三公仔過期藥免費(fèi)兌換活動(dòng)
家庭過期藥免費(fèi)兌換活動(dòng)又開始了！3月28日至4月3日，三公仔·愛子有方聯(lián)合佛心連鎖大藥房一同舉行”安全用藥要用品牌藥”為主題，開展家庭過期藥免費(fèi)兌換活動(dòng)。藥品過期了，都可以拿到指定佛心大藥房兌換，讓我們共同參與，做好家庭安全用藥，守衛(wèi)我們環(huán)保綠色好家園！
在近年來的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國約有78.6%的家庭存有備用藥品，且80%以上家庭沒有定期清理的習(xí)慣，七成人家中都有過期藥。所以過期藥品值得我們加以更大的關(guān)注。 同時(shí)，家庭過期藥品已被明確列入《國家危險(xiǎn)廢物目錄》，是重要環(huán)境污染源之一，過期藥一旦流入不法商販或不法醫(yī)療機(jī)構(gòu)之手，將給社會帶來嚴(yán)重后果。現(xiàn)實(shí)情況是，由于認(rèn)識不足，很多家庭過期藥品都被隨意丟進(jìn)垃圾桶中，去向不明。
正是出于此原因，三公仔·愛子有方每年持續(xù)投入大量人力物力推進(jìn)“兒童過期藥免費(fèi)兌換”公益活動(dòng)。也希望借此次貼心活動(dòng)讓市民的家庭藥箱得到及時(shí)清理，并進(jìn)一步普及安全用藥常識，減少和消除安全隱患，促進(jìn)全民用藥安全和健康。
活動(dòng)期間，王老吉藥品佛山辦攜手佛心連鎖大藥房免費(fèi)兌換過期藥的活動(dòng)現(xiàn)場，還插入了藥品分類的有趣環(huán)節(jié)，消費(fèi)者帶來的過期藥，對應(yīng)放到不同品類藥箱里，讓消費(fèi)者在換藥的期間增長了藥品知識和分類的知識。
同時(shí)，現(xiàn)場增加了小孩子安全用藥互動(dòng)小游戲，抽取卡片：聽醫(yī)生的話吃藥，前進(jìn)一步”，“自己隨便拿藥吃，不能前進(jìn)”，“不隨便動(dòng)家里的小藥箱，前進(jìn)三步”，同時(shí)游戲畫面中也加入了我們小朋友的一些行為習(xí)慣，如講衛(wèi)生身體棒再前進(jìn)一步，愛運(yùn)動(dòng)不生病再前進(jìn)二步，潛移默化中，對小朋友也是一次特別有意義的教育?，F(xiàn)場小朋友玩得流連忘返，玩了一次，還想玩下一次，非常熱鬧。
三公仔·愛子有方向來重視兒童用藥安全，因?yàn)閮和眢w器官和生理功能尚未發(fā)育成熟，需要給予更多的關(guān)愛。最后，希望大家不要為了舍不得浪費(fèi)，而傷害了自己的身體健康。也希望大家能遵照醫(yī)生的醫(yī)囑按時(shí)、按療程服用藥藥品。如果覺得沒有必要使用的藥品可以及時(shí)與醫(yī)生溝通，避免在家遺留多種不必要的藥品。如果你家也有過期藥品，那就趕緊加入到我們的過期藥免費(fèi)兌換行動(dòng)中來吧！
文、攝/ 藥品市場部 佛山辦 潘燕芬
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03/31 2023
疫情后如何做好市場增量
經(jīng)過疫情三年之后，2023年是厚積薄發(fā)的一年，極具潛力，也是極具挑戰(zhàn)。
今年飲品行業(yè)將迎來確定性的增長周期，中國飲品行業(yè)也將從“后疫情”時(shí)代正式進(jìn)入“疫情后”發(fā)展新時(shí)代?！爸貑⒃鲩L”成為整個(gè)行業(yè)與廣大飲品經(jīng)銷商的共同心聲。
那么，到底應(yīng)該如何尋找“重啟增長”打造新引擎？該怎樣快速拓展市場新增量、激活新動(dòng)能？
經(jīng)過年后近兩個(gè)月的回訪，BC超市品項(xiàng)已基本補(bǔ)齊，接下來的工作重心放在鋪市工作中，平時(shí)一些小店、社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)細(xì)心掃街式拜訪。1、認(rèn)真了解競品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢、鋪市率、終端供貨價(jià)、零售價(jià)以及促銷活動(dòng)等。2、了解每個(gè)店所在商圈的特點(diǎn)，競品品牌及銷售情況，用心看，去問，去體會，一定能找到一些成交的機(jī)會。4、5月是踏青春游的好季節(jié)，6連包品項(xiàng)要抓住機(jī)會，爭取海報(bào)特價(jià)，增加社區(qū)點(diǎn)6連包有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。
社區(qū)點(diǎn)品項(xiàng)比較單一，只售賣潤喉糖和24入王老吉，16入禮品裝選點(diǎn)結(jié)合公司以陳列方式入場。比較好的網(wǎng)點(diǎn)，確保24入單盒和禮品裝最少兩個(gè)品項(xiàng)，重點(diǎn)門店增加新品核桃乳、尊萃，以促銷活動(dòng)爭取支持，促銷方案要有說服力，能讓門店看到促銷能給他們帶來什么利益，這樣才能獲得門店的陳列支持。銷售是基礎(chǔ)，客情是助力，同業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從包裝到產(chǎn)品概念、營銷等都大同小異，拼到最后，得終端者得天下。搶占終端已成為營銷制勝的法寶。但終端需要客情，終端客情是跑出來的。行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，客戶選擇的進(jìn)貨渠道很多，業(yè)務(wù)員不能挑三揀四、偷懶，不光要腿腳勤快，還要用心分析手中的客戶，哪些點(diǎn)能賣24入即飲，哪些門店是整箱消費(fèi)，有整箱消費(fèi)的網(wǎng)點(diǎn)，爭取增加禮品裝、尊萃和核桃乳，做到多品項(xiàng)經(jīng)營。
2023年是機(jī)遇到危機(jī)并存的一年，把工作做細(xì)做好，才能在終端爭取到更多的銷量，推動(dòng)更多的品項(xiàng)突破。
文、攝/食品銷售部華中區(qū)江西辦贛州站肖美玉
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03/31 2023
終端市場促銷的內(nèi)容方法和技巧
終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是“誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家”。在當(dāng)今的市場上，已有許多廠家開始實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，由注重廣告促銷，轉(zhuǎn)向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創(chuàng)造店內(nèi)商品占有率。
終端市場促銷的內(nèi)容可分為兩部分:一是終端觀察，二是終端支援。
1、終端觀察。終端觀察是要觀察消費(fèi)者在店頭的購物活動(dòng)、零售店員工對各品牌產(chǎn)品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動(dòng)，以便收集充分的信息，制定自己的營銷對策。
2、終端支援。終端支援又包括店外支援和店內(nèi)支援
(1)店外支援。是指廠家提供給零售店員工的各種信息資料，如:消費(fèi)者資料、商圈動(dòng)態(tài)資料、商品信息等;經(jīng)營上的知識，如銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃、存貨控制等;金錢上的獎(jiǎng)勵(lì)，如業(yè)績競賽、銷售獎(jiǎng)金等，以提高零售店的經(jīng)營效率。
(2)店內(nèi)支援。內(nèi)容包括:商品展示與陳列。強(qiáng)化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點(diǎn)做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費(fèi)者易拿、易看。POP 廣告張貼與懸掛、傳單發(fā)送、背景音樂播放等。包括現(xiàn)場促銷活動(dòng)。折扣、減價(jià)、贈(zèng)送、現(xiàn)場示范等。
有效的銷售必定是終端觀察、終端支援的聯(lián)動(dòng)，通過多方位銷售手段促進(jìn)產(chǎn)品銷量拉升，而不是簡單的只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣進(jìn)終端擺上排面。更多的需要全方位的終端觀察，配合有效的終端支援，拉動(dòng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇；提高產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷；形成產(chǎn)品終端回轉(zhuǎn)；提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的復(fù)購率；最終引爆銷量。
文、攝/食品銷售部華中區(qū)江西辦贛州站：汪濤
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03/30 2023
藥品福建辦攜手泉州國大開啟新征程
三月春雨潤如酥，三月泉州淅瀝瀝的下著小雨。3月29日，藥品福建辦舉辦的三公仔店員培訓(xùn)會在泉州國大會議室召開。
泉州國大在泉州區(qū)域是TOP3的連鎖之一，今年初開始多次深入溝通，3月底從店員培訓(xùn)開始，引導(dǎo)店員如何更好的銷售我司產(chǎn)品。4月開啟深度合作模式。
啟動(dòng)會結(jié)束后， 泉州國大營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)講話
一場店員培訓(xùn)會，不是主講人講完課就結(jié)束了，后續(xù)還要乘勝追擊，加強(qiáng)后續(xù)拜訪工作，拉近店員與OTC代表的距離；加強(qiáng)后續(xù)門店駐點(diǎn)炒店，現(xiàn)場指引店員如何銷售。3月開始泉州同事周末，節(jié)假日，國大會員日等都駐點(diǎn)促銷活動(dòng)，通過借力門店促銷力度，促進(jìn)終端銷售。后續(xù)還將開展社區(qū)活動(dòng)、門店露演等。
寫在文末：今年初我們和泉州國大的幾次碰撞，通過計(jì)劃一系列活動(dòng)，我們進(jìn)一步加深客戶關(guān)系，明顯帶動(dòng)三公仔系列品種的終端表現(xiàn)和銷量。一年之際在于春，抓住了春天，也就能夠收獲未來，希望我們和客戶攜手邁向新的征程，跨越新高度，共同收獲美好的秋天。
文、攝/藥品市場部 福建辦 鄭莉
