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調(diào)研背景：保濟(jì)系列乃王老吉藥品門戶品類，其中保濟(jì)口服液更是廣藥集團(tuán)巨星品種。屬于家中常備、出行必備的放心藥、功效藥，在兩廣地區(qū)擁有強(qiáng)大的群眾消費(fèi)認(rèn)知基礎(chǔ)。通過市場(chǎng)調(diào)研在接下來的旺季期間借助我司對(duì)終端的覆蓋力、對(duì)商業(yè)的管控力、消費(fèi)者洞察等幾個(gè)維度展開名為“保液紅海戰(zhàn)役”的保液專項(xiàng)行動(dòng)。

3月13日-17日，由藥品市場(chǎng)部副總監(jiān)丘增運(yùn)帶隊(duì)，調(diào)研組一行先到粵西湛江辦、然后又馬不停蹄趕往廣西玉林區(qū)域、梧州區(qū)域了解區(qū)域概況、走訪百強(qiáng)連鎖大參林、老百姓、桂中、高濟(jì)，本地主流連鎖至真藥業(yè)、健正藥業(yè)、嘉進(jìn)藥業(yè)門店。

辦事處內(nèi)部開展頭腦風(fēng)暴，會(huì)議探討分析保濟(jì)口服液的下階段發(fā)展方向及政策投入情況、從而確立了一句話營(yíng)銷主題《夏日解暑祛濕，用保濟(jì)》后續(xù)根據(jù)營(yíng)銷思路圍繞開展一系列推廣；

1.市場(chǎng)上：?jiǎn)蔚?、連鎖策略動(dòng)銷（店員獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品培訓(xùn)、終端傳播、團(tuán)購政策、維價(jià)鞏固），五位一體確保良性發(fā)展。

2. 管理上：重視門店動(dòng)銷，圍繞純銷制定屬地化方案，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升。

3.傳播上：就本次市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)出五大要點(diǎn)（對(duì)癥下藥、口碑傳承、多場(chǎng)景化運(yùn)用、傳播投入持續(xù)、新戰(zhàn)線消費(fèi)者試用）。有計(jì)劃增加新媒體傳播教育新生代消費(fèi)者，的品牌忠誠(chéng)度，繼而做好品牌傳承。

4.投入上：針對(duì)連鎖、單店、第三終端、O2O制定對(duì)應(yīng)策略，媒介推廣配合等。

通過本次市場(chǎng)調(diào)研能準(zhǔn)確傳達(dá)接下來保濟(jì)口服液操作思路，讓大家更清晰更有信心打好“保液紅海戰(zhàn)役”打造保濟(jì)口服液這個(gè)巨星品種。

                                               文、攝/連嘉慶

陽春三月，正是運(yùn)動(dòng)的好時(shí)節(jié)。王老吉藥品事業(yè)部湛江辦攜手茂名大參林共同參與2023年高州全民健身走活動(dòng)，大力傳播品牌力量，提升品牌知名度。本次活動(dòng)一方面提倡全民健身，號(hào)召市民增強(qiáng)體質(zhì)，另一方面也展示出高州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就，讓市民感受鄉(xiāng)村振興成果。

本次徒步活動(dòng)全程16公里，中途設(shè)置了快閃、歌舞表演、特色農(nóng)產(chǎn)品展銷等多個(gè)趣味打卡點(diǎn)，好看又好玩?；顒?dòng)當(dāng)天超7千人參與活動(dòng)，湛江辦借機(jī)宣傳，在活動(dòng)起點(diǎn)及終點(diǎn)擺放2面大型展板及多個(gè)A型牌，提升品牌曝光率，并提前聯(lián)合大參林組建100人徒步方陣，手持三公仔小旗子，在徒步的過程中展示企業(yè)風(fēng)采，加強(qiáng)品牌知名度。

同時(shí)，湛江辦更承包一個(gè)活動(dòng)打卡點(diǎn)，向經(jīng)過的參與者派發(fā)三公仔手搖扇及保液試用裝，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感知，并在打卡點(diǎn)增加互動(dòng)游戲，大力推廣保濟(jì)口服液，讓更多政府機(jī)關(guān)單位的消費(fèi)群體了解及試用產(chǎn)品，拓展空白市場(chǎng)?；顒?dòng)在茂名電視臺(tái)、高州廣視、高州陽光論壇、龍眼直播以及茂名一線關(guān)注等多個(gè)媒體發(fā)布，覆蓋面廣，傳播度高。

下一步，湛江辦將繼續(xù)結(jié)合本地推廣資源，開展更多特色活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者了解及使用王老吉產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌教育，通過自媒體、政企平臺(tái)以及客戶傳播平臺(tái)，提升品牌知名度，助力業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。

                                      文、攝/藥品市場(chǎng)部湛江辦李文

春季，趁著綠色正好、微風(fēng)不燥；趁著萌娃純真、心情美好！

3月18日上午，三公仔聯(lián)合武漢益豐大藥房、花溪雨幼兒園、海賦社區(qū)一起在季佳薈商場(chǎng)開展關(guān)愛兒童的三公仔推廣行親子活動(dòng)。家長(zhǎng)們和孩子一起手繪風(fēng)箏，繪畫評(píng)比，陪伴是最好的成長(zhǎng)，孩子不知不覺就長(zhǎng)大了，讓我們陪陪他們一起成長(zhǎng)。好的心情，從每一場(chǎng)互動(dòng)開始！

結(jié)合關(guān)愛兒童主題，湖北辦精心設(shè)置了活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)來的兒童均可參與風(fēng)箏及繪畫DIY，完成作品進(jìn)行拼比，優(yōu)秀作品均有小禮品一份，還可憑兌換券至益豐大藥房門店購買任意王老吉旗下藥品均可得精美禮品一枚！

活動(dòng)在無形之中拉進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也讓大家加深了對(duì)三公仔的印象，感受了三公仔給消費(fèi)者帶來的溫暖。

通過本次春季關(guān)愛兒童，三公仔推廣行主題活動(dòng)，品牌的形象在消費(fèi)者心中得到一定提升。收獲了小朋友及家長(zhǎng)臉上的一個(gè)個(gè)笑容，伴隨著大家的微笑，人們心中應(yīng)該都記住了，王老吉真是個(gè)有溫度的品牌。

                                                  文、攝/朱瑾