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     來源: 金羊網(wǎng) 2003-03-20

    

    

    

    

     □周俊杰 　　看了２月１９日晚會版的《王老吉進軍營》一文，不禁勾起我一段塵封的記憶…… 　　上世紀60年代初，我在北京工作。北京什么都好，就是春天夠嗆。西北風(fēng)呼呼怒吼，特冷特干燥；漫天黃沙飛舞，迷迷蒙蒙。從北京飯店西望，竟連天安門都看不清…… 　　習(xí)慣潮濕天氣的老廣最受不了這種天氣，那年風(fēng)沙又特厲害，我是嗓子枯干，喘不上氣，嘴唇開裂，鼻孔流血，甭提多難受了。 　　這時我忽地想起老家的“王老吉”，于是寫信給廣州的新婚妻子，請她火速給我寄幾包“王老吉”涼茶來。 　　不日，收到郵局的通知單，上寫“涼茶十包”。到了郵局，一見那包裹就嚇一跳！不是才“十包涼茶”么？怎么竟幾乎有５０×５０厘米那么一大包！回去拆開一看，原來每包內(nèi)還有十小包。當(dāng)時并沒有現(xiàn)在那種顆粒型沖劑，包內(nèi)都是枝葉型的茶劑，一小包的體積就不小，這十大包就是一大包裹了。我那親愛的妻子不知是心疼我還是犯糊涂，竟“沒大沒小”地寄了１００包來！ 　　我不管三七二十一，連著喝了三小包，竟是火氣頓消，氣也順了?？晌乙彩懿涣诉@么多呵，真把這１００包涼茶全喝了，怕是真的“涼”透了。 　　不料這事傳了出去，馬上就有認識的和不認識的老廣找上門來討“王老吉”，還有不是老廣的也來要，我也樂得乘機仗義疏“茶”。本來我以為“王老吉”只對老廣起作用，但北方人喝了也都說好。 　　有一晚上，竟然還有一對素未謀面的廣東夫婦從大老遠摸上門來討“王老吉”。原來他倆是在某學(xué)院任教，每到春季也飽受風(fēng)沙之苦，輾轉(zhuǎn)聽說有一老廣有大量“王老吉”派送，便親自找來。從他們住的學(xué)院路到我住的東單燈市口，路可不近，要倒兩回車，摸黑冒著風(fēng)沙來回跑三個多鐘頭，拿到這幾小包“王老吉”，還如獲至寶，感謝不盡，反倒使我很不好意思。 　　后來那位老師還來過電話，說喝了您送的“王老吉”，舒坦多了，還留著兩個空袋子，舍不得扔，一是留個紀念，二是日后有誰出差去廣東，讓他把空包帶上，照樣再買些回來。 （曉／編制）

羊城藥業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)：

    您們好！首先，祝您們工作順利，在新的一年里取得更好的成績。

    轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我在部隊里生活過得很好。記得初到部隊的時候，對此處的人和事都覺得很陌生，特別是對部隊的生活制度感到有點不習(xí)慣。但是，我很快就適應(yīng)了這里的環(huán)境，投入到部隊的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練中去。

    我在二月二十八日已經(jīng)分到連隊。這個連隊是連續(xù)八年取得“先進連隊”的單位，我為能分到這個先進單位而感到榮幸。這讓我感到部隊對我的重視，相信我能夠在這里學(xué)到更多的知識。

    回想起在新兵連的日子，過得非常充實。在部隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我接受了一系列嚴格的訓(xùn)練，逐漸由一名老百姓向一名合格的軍人轉(zhuǎn)變。在這三個月里，我學(xué)會的不僅是各種軍事技能，更重要的是學(xué)到了良好的紀律作風(fēng)、生活習(xí)慣和為人處事的方式，這將為我今后在部隊以及回到我們羊城藥業(yè)服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

    在今后的時間里，我一定會努力在部隊這所大學(xué)校里學(xué)習(xí)更多、更有用的知識，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。將來，我一定為企業(yè)貢獻出我的一份力量。在此，我再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我來部隊鍛煉的機會，再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和栽培！ 此致

     敬禮！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　

    

    

    

     戴永祥 　　　　　　　　　　　　　　　　

    

    

     2003年3月9日

    

    

    

    

    

    

     來源:廣州日報 2003年3月18日

     這次CBA全明星賽辦得相當(dāng)成功，特別是現(xiàn)場的氣氛特別好，對于我們這些廣告客戶而言，能接觸到這樣的賽事，我們感到非常榮幸。在比賽的現(xiàn)場，我也看到一些新人的表現(xiàn)非常好，像廣東球員易建聯(lián)、杜鋒、朱芳雨等，他們都將成為廣告客戶“關(guān)注”的對象。有了姚明在NBA成功的例子，我們也非常希望培養(yǎng)出第二個姚明，甚至第三個、第四個姚明……

    這次全明星賽的成功運作，對于我們企業(yè)來講當(dāng)然是一件好事：我們的廣告沒有“打水漂”,資金也用在了點子上，起到了應(yīng)有的社會效應(yīng)。特別是CBA引進了NBA的模式之后，結(jié)合自己的特點再有創(chuàng)新，這對企業(yè)都是一種利好現(xiàn)象。這次我們介入全明星賽的時間稍微遲了一點，只冠名了一個最佳進球獎。但這一次企業(yè)和體育成功一張互動的做法令我們非?？春没@球的市場，這次成功的合作，也增強了我們企業(yè)對體育市場的信心.

施少斌 １９６８年３月生于廣東饒平。 １９８９年畢業(yè)于廣州中山大學(xué)生物化學(xué)系。 １９８９年６月～２００１年８月在廣州敬修堂制藥廠（后改為廣州敬修堂制藥股份有限公司）歷任研究所科員、銷售業(yè)務(wù)員、廠長秘書、總經(jīng)理辦公室主任、總經(jīng)理助理兼市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理（主管生產(chǎn)、科研、營銷）。 １９９４年１１月獲制藥工程師職稱。 １９９８年１０月進入中山大學(xué)管理學(xué)院攻讀ＥＭＢＡ。 ２０００年１２月獲制藥高級工程師職稱。 ２００１年８月～１２月?lián)螐V州羊城藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理。 ２００１年１１月獲中大管理學(xué)院首屆ＭＢＡ學(xué)位。 ２００２年１月至今擔(dān)任廣州羊城藥業(yè)股份有限公司董事長總經(jīng)理。 　　陳翔志和施少斌——廣州羊城藥業(yè)的兩位老總，一前一后，在我們“生于六十年代”的選題中相繼遭遇。據(jù)說在整個廣藥集團，他們是觀點、經(jīng)歷、思維都最為相似的兩個人，盡管一個激情、一個機智，一個冷峻、一個溫和。大概是時勢造成了兩種不同的風(fēng)格。然而，他們都伴隨著那句動人心弦的廣告語“惜蒼生，苦樂與共”，為國企染上了一種特殊的色彩。要記更要忘 　　兩年前踏進羊城藥業(yè)，記得黑乎乎的一群人正在開會，印象中四五十歲者居多，翻開資料一看，全廠平均年齡為４３歲，初中文化以下占了差不多一半。這對我來說已經(jīng)是相當(dāng)可喜的了。因為前任陳翔志已經(jīng)把原來的中層干部五十多人削減至我看到的二十多人，包袱輕了一半。我馬上明白了自己擁有的是什么意義上“不錯”的人力資源。 ——施少斌敘述 ——國企包袱沉重的狀況在你到羊城藥業(yè)上任之初就一清二楚地拋到了面前，而陳翔志之后，你所肩負的使命已然有了更新的內(nèi)容。雖然人人都知道笑比哭好，但這個并不輕松的過程你怎樣一步步地掙脫出來？ 　　施：我和陳總的始點不同。他那個時代的大刀闊斧到了我這里已經(jīng)變成承前啟后，謀求更高的發(fā)展，所以必須走得格外小心。面對人才窘迫的狀況，我必須加快動作，但又要有禮有利有節(jié)。你說顧雛軍到了科龍以后就能嘩啦啦地換掉舊人嗎？仍然得一步一步來。況且“羊城”還是陳翔志費了九牛二虎之力才打造出來的績效不錯的國企。當(dāng)時我的思路是，首先人盡其才，然后把空降兵與地面部隊交換，進而把原有的年輕大學(xué)生推到臺前。 ——人說企業(yè)文化其實是總經(jīng)理文化。在羊城藥業(yè)上任后，你提出了一句既通俗又挺狠的話：是驢是馬，牽出來溜溜。此舉對推進你的人才策略起到了決定性作用嗎？ 　　施：羊城藥業(yè)從不以個人主觀喜好去“相馬”，而是在“賽馬”中選拔真正的千里馬。我們的“賽馬場”有三條游戲規(guī)則：不唯學(xué)歷資歷唯能力，不唯年齡工齡唯腦靈，不唯地緣親緣唯機緣。先競爭上崗，再末位淘汰，保證公開、公正、公平。有一個例子是：兩位本來要淘汰的職工，因我的新上任而以為新人新做法，可以免去淘汰。但我在維持原判之后跟他們談心：你們一個年齡大，又患了中風(fēng)，雖有心卻無力，而另一個雖勤快卻水平有限，退下來之后公司發(fā)展了，你們拿的薪水比現(xiàn)在還多，何樂而不為？而另一個例子是，一位５３歲的女性，僅差兩年已到退休年齡，我卻由中層副職把她提升為正職。她的專業(yè)能力很強，文采不錯，還自學(xué)計算機，完全符合我們的提拔原則，這件事起到了很好的示范作用。 　　憑真本事，也是我一貫的主張?；叵氘?dāng)年拿高級制藥工程師職稱的艱辛歷程，我完全明白之所以全票通過，是因為那些日復(fù)一日的挑燈伏案，因為難以計數(shù)的科研論文和無愧于自己的獎項。 ——在中大攻讀ＥＭＢＡ?xí)r你曾反駁教授吳能全的一個觀點：在國企暮色蒼茫的今天，中國的希望在珠三角，珠三角的希望在民企。國企對你來說魅力在哪里？為什么你一直想拼命為它爭一口氣？ 　　施：這是一個心態(tài)問題。國企不能未戰(zhàn)先輸。也許是國企給我?guī)淼某砷L吧，我一直心存感激。人們普遍看到的是國企反應(yīng)慢，人員負擔(dān)重，還有無法掙脫的關(guān)系網(wǎng)。但是，他們沒有看到國企同時也是一棵大樹，它不用考慮貸款，它的內(nèi)部資源，包括廠房、設(shè)備、資產(chǎn)，國家都是如此無條件地交給你來操練，同時鍛煉你成長，這是何其幸運。同時它已有市場基礎(chǔ)，品牌已經(jīng)成形，你面臨的只是利用一切優(yōu)勢，再創(chuàng)效益，面對這樣的國企，你應(yīng)該有良心。我們公司現(xiàn)在有一半人在供樓，每年我在提高銷售目標、利潤指標的同時也定下了員工的收入增長額度，這就是國企信心的保證。 ——“要記更要忘”，這是你立足羊城藥業(yè)的第一句話。這種辯證思維在企業(yè)的前進中如何體現(xiàn)？王老吉品牌與其后人的海外續(xù)緣是最具突破性的一舉嗎？ 　　施：我上任后每年都把所有羊城老領(lǐng)導(dǎo)請來一聚，包括陳總。羊城藥業(yè)的今日，有他們的汗馬功勞。初到“羊城”時，陳總打下的基礎(chǔ)讓我不敢懈怠，所以壓力變成了動力。但我一直認為，三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做市場，一流企業(yè)做品牌。所以一切都必須在“記”的前提下努力地“忘”。歷史上我們的產(chǎn)品在廣東與省外銷售比例是９∶１或８．５∶１．５，而我們必須在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時逐步把區(qū)域性公司變成全國性公司甚至要造成海外影響，所以慢慢地，我們把比例調(diào)到了８∶２、７∶３，去年是６．５∶３．５，今后追求的目標是５∶５或４∶６，同時海外市場也要同步拓展。 　?。玻埃埃材?，我主動往香港與王老吉后人洽談，再續(xù)前緣。其時他們已在香港、馬來西亞、新加坡、英國、臺灣、澳門和日本注了冊，開的收購價太高，所以我們變通為租賃，各得其利。我相信依靠我們的規(guī)模和資源優(yōu)勢，到一定時候，等賺足了籌碼，我們還可以再談。１５年租約，也許收購的野心并不一定由我來實現(xiàn)，因為個人的命運并不捏在自己手里。但我起碼為后人布好了局，有限地解決了一個國有品牌老字號與海外老字號的糾葛問題，作為一個國企人，我深深明白，這是一個前赴后繼的過程。 買煙還是買零食 　　小時候，叔叔叫我買包煙，總共０．３元錢，買完０．２８元的銀球煙后有２分錢歸我支配。我歡天喜地地用兩分錢先買了一根冰棍，等走到糖煙酒公司時，發(fā)現(xiàn)是月末盤點。在硬著頭皮回來交賬的時候，我明白了一個最淺顯的道理：凡事必須先努力才能得到，也就是先奉獻才能后索取。 ——施少斌敘述 ——關(guān)于“先奉獻后索取”，你已經(jīng)有了一個如此生動的例子。持久地在國企工作，也許的確需要淡泊名利。難道你從來沒有受到外界的誘惑，一直沒有跳槽之念？ 　　施：從前同學(xué)聚會，別人都揶揄我說：我們?nèi)缃駛€個腰纏萬貫，有的更擁有幾輛小車，假若當(dāng)初老板不提攜你，憑你的才干，財富肯定不得了——這就叫不逼你不發(fā)達。１９９８年底，一獵頭公司開價５０萬，說年底還可以分紅，并且放出口風(fēng)：“羊城”給你１００萬，我給你２００萬。說真的，雖然數(shù)字有點驚人，但我卻沒為之動心。人各有志，追求不同，其結(jié)果肯定不一樣。價值兩字，大概不是金錢所能計算的。 　　公開招聘外來人才的時候，我常對應(yīng)聘者表達一個觀點：工作的事情你來考慮，薪酬的事情我來考慮。我曾經(jīng)成功地讓一個外資企業(yè)人才回流到國企，讓他認識到個人的發(fā)展空間和重新制定生涯規(guī)劃，而薪酬，在相應(yīng)的績效下，決不比在外企低。 ■ 陳紅云／文 譚偉山／攝影 責(zé) 編：小 剛