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01/25 2003
新春獻(xiàn)辭
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 施少斌
處處桃花頻送暖，年年春色去還來。
馬年的腳步聲漸遠(yuǎn)，我們用豐碩的成果為過去的一年寫下了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
一元復(fù)始，萬象更新。值新春來臨之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、黨委會(huì)向社會(huì)各界人士和全體羊城藥業(yè)同仁拜年，祝大家新春愉快，家庭幸福，順風(fēng)順?biāo)?，“羊羊”得意?
回顧過去的一年，在廣州醫(yī)藥集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們羊城藥業(yè)以“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的進(jìn)取勁頭，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)邁上了新臺(tái)階，全年銷售收入、利稅總額分別增長(zhǎng)24%和25%，丸劑車間通過國(guó)家GMP現(xiàn)場(chǎng)檢查，ERP完成上線運(yùn)作，兩個(gè)文明建設(shè)取得喜人的成績(jī)，所有這一切離不開全體員工的共同努力，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，離不開社會(huì)各界朋友一如既往的關(guān)懷和愛護(hù)。我要衷心地說一聲：謝謝了！
“東風(fēng)喜作陽和使，逢草逢花報(bào)發(fā)生”。黨的十六大勝利召開以來，舉國(guó)上下呈現(xiàn)出更加欣欣向榮的新景象。我們要按照十六大提出的“走新型工業(yè)化路子”目標(biāo)，繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部改革，開源節(jié)流相結(jié)合，以信息化推動(dòng)工業(yè)化，學(xué)習(xí)總結(jié)，提高發(fā)展，努力把公司建設(shè)成為科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的具有中國(guó)特色的社會(huì)主義新型工業(yè)企業(yè)，為廣州醫(yī)藥集團(tuán)的騰飛，為發(fā)展祖國(guó)醫(yī)藥事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
“賀春禧，羊城藥業(yè)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，再攀新高；乘東風(fēng)，王老吉人應(yīng)繼往開來，重譜華章?！痹肝覀兊拿魈鞎?huì)更加美好，更加輝煌！
2003年春節(jié) -
01/24 2003
營(yíng)銷決策委員會(huì)勝利召開2003年第一次會(huì)議
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2003年1月22日，羊城藥業(yè)營(yíng)銷決策委員會(huì)在山頂會(huì)議室召開了2003年第一次會(huì)議。該營(yíng)銷決策委員會(huì)于2002年12月成立，目的是進(jìn)一步加強(qiáng)研究公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)研究，加快市場(chǎng)反應(yīng)，以應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)。本次會(huì)議特別邀請(qǐng)了聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)署專家邱明正教授主持，主要目的是制訂公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略框架。
會(huì)上銷售一部張淳總監(jiān)、銷售二部魏大華總監(jiān)、市場(chǎng)部沈軍及賀慶經(jīng)理、生產(chǎn)部廖耀輝總監(jiān)分別從不同的角度對(duì)公司的的發(fā)展提出了自己的見解。
會(huì)上市場(chǎng)部沈軍經(jīng)理提出：在投入方面，“虧本”要虧得有道理，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)應(yīng)該考慮投入產(chǎn)出比，將有限的資源產(chǎn)生最大的效益；在人力資源方面，要加強(qiáng)員工能力培訓(xùn)，避免出現(xiàn)：“人夠了，卻力不夠”的問題出現(xiàn)，同時(shí)，對(duì)員工的禮儀等具體事宜也提出了他自己的看法；在部門協(xié)同方面，要“求大同，存小異”，加強(qiáng)溝通，“對(duì)事不對(duì)人”。
銷售二部魏大華總監(jiān)，從宏觀的角度展望了2010年的美好前景——銷售達(dá)到10億元，其中一部銷售4億元，二部銷售6億元。并就“產(chǎn)品定位”.”戰(zhàn)略要素”.”具體做法”提出了個(gè)人意見.同時(shí),也客觀的分析了要完成目標(biāo)任務(wù)的困難。
會(huì)上銷售一部張淳總監(jiān)及生產(chǎn)部廖耀輝總監(jiān)就一些在實(shí)際工作中遇到的棘手問題向?qū)＜姨岢鲎稍儭?
邱明正教授根據(jù)各部門的發(fā)言,與大會(huì)共同提煉出羊城藥業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略框架，共分為五大方面：一是產(chǎn)品策略，二是市場(chǎng)策略，三是定價(jià)策略，四是推廣策略，五是產(chǎn)銷協(xié)調(diào)策略與制度（含合理庫存制度）。
討論會(huì)上施總主動(dòng)請(qǐng)纓承擔(dān)最復(fù)雜的合理庫存制度項(xiàng)目，并提出我們的營(yíng)銷工作重點(diǎn)是“助銷”的新觀點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商賺錢，從營(yíng)銷的角度為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍；施總同時(shí)指出，我們做藥品應(yīng)該像做股票一樣，不斷地賦予其生命力，吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者；施總最后還從營(yíng)銷角度指出：我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行更深入研究，要講究“深度”和“寬度”，對(duì)我們的金牛產(chǎn)品（王老吉系列）和明星產(chǎn)品（保濟(jì)系列和小兒七星茶.清熱暗瘡片等）進(jìn)行重點(diǎn)的科學(xué)開發(fā)，對(duì)于問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品上應(yīng)該緊束，節(jié)約我們有限的資源。
最后，關(guān)于產(chǎn)品策略.市場(chǎng)策略.定價(jià)策略.推廣策略.產(chǎn)銷協(xié)調(diào)五個(gè)方面，分別由魏大華.沈軍.張淳.賀慶.黎總負(fù)責(zé)制訂策略書，并規(guī)定在2月12日前完成初稿。大會(huì)還一致推選祁茂林書記作為制定該營(yíng)銷戰(zhàn)略的總負(fù)責(zé)人。
[圖：聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)署專家邱明正教授(左)在發(fā)表意見]
文/賀慶 攝/李謝鑫 -
01/23 2003
羊城藥業(yè)邀請(qǐng)歷屆老領(lǐng)導(dǎo)故地相聚，共商發(fā)展大計(jì)
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2003年1月23日，羊城藥業(yè)春意盎然，公司領(lǐng)導(dǎo)班子邀請(qǐng)歷屆領(lǐng)導(dǎo)故地重游，共商中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展大計(jì)。
公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施少斌用多媒體向前輩們演示了這幾年企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)情況和規(guī)劃。施總贊揚(yáng)前輩們對(duì)羊城藥業(yè)的發(fā)展所作出的不可磨滅的貢獻(xiàn)，感謝他們對(duì)羊城藥業(yè)的關(guān)心和愛護(hù)，同時(shí)懇請(qǐng)他們用自己寶貴的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司發(fā)展提出意見，把羊城藥業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖描繪得更加絢麗多彩。 老前輩們老驥伏櫪，志在千里，他們無時(shí)無刻不在惦記著曾經(jīng)奮斗過的羊城藥業(yè)的發(fā)展。老廠長(zhǎng)劉貴吉對(duì)羊城藥業(yè)如何練好內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，再上新臺(tái)階提出了懇切的建議；鄭堯新廠長(zhǎng)、丘晨波藥師用他們的專業(yè)造詣對(duì)羊城藥業(yè)如何實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化提出了可貴意見。老前輩們紛紛發(fā)言，對(duì)企業(yè)的管理、營(yíng)銷、品牌拓展、資本營(yíng)運(yùn)、科技創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研一體化等方面都提出了寶貴意見。他們特別提到，我國(guó)加入WTO，對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)既是挑戰(zhàn)，又提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，羊城藥業(yè)應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，樹立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)，把王老吉的品牌推向全國(guó)乃至世界。
他們對(duì)公司聘請(qǐng)象棋大師作為企業(yè)形象代表的做法表示贊賞。
文/張宏 攝/李謝鑫 -
01/22 2003
市場(chǎng)呼喚誠信
日前，羊城藥業(yè)副董事長(zhǎng)祁茂林在廣州《新快報(bào)》組織的一次行業(yè)沙龍上大聲疾呼市場(chǎng)的誠信，說出了一番肺腑之言：“好的品牌一是做出來的，二是經(jīng)營(yíng)出來的。做出來的，就是有標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)規(guī)范，生產(chǎn)出高質(zhì)、功能確切的產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)出來，就是要老老實(shí)實(shí)去干，就像我們的廣告詞一樣‘老老實(shí)實(shí)王老吉’，廣告要實(shí)事求是，這是誠信的標(biāo)志。有些廣告很不規(guī)范，‘不吃╳╳╳，壽命減十年’，這樣的廣告太嚇人！”
“老老實(shí)實(shí)王老吉”是羊城藥業(yè)主打產(chǎn)品王老吉系列的廣告詞，更是羊城藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。多年以來，羊城藥業(yè)堅(jiān)持誠信理念，以高質(zhì)量的產(chǎn)品，高科技含量的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的信賴，打造自己的品牌。2002年底，羊城藥業(yè)丸劑車間順利通過GMP認(rèn)證，預(yù)計(jì)今年將全面完成GMP認(rèn)證，就是以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)的舉措。此次羊城藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在行業(yè)沙龍上呼吁誠信，也是希望能夠通過小環(huán)境帶動(dòng)大環(huán)境，與同行共同營(yíng)造誠信的市場(chǎng)環(huán)境，構(gòu)筑“雙贏”局面。 （整理/張宏）
