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2003
中藥現(xiàn)代化 羊城譜新篇
中醫(yī)中藥是中華民族的瑰寶，具有悠久的歷史、系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)、良好的臨床效果、深厚的文化底蘊。隨著WTO“地球村”時代的來臨，中醫(yī)藥事業(yè)正以嶄新的姿態(tài)走向現(xiàn)代化、走向國際，造福人類。
羊城藥業(yè)始創(chuàng)于1828年，前身為王老吉藥廠，現(xiàn)為廣藥集團核心子公司之一。一直以來，公司致力于中藥現(xiàn)代化工程，加強產(chǎn)品的現(xiàn)代化研究，加快生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)代化改造，運用現(xiàn)代科學(xué)營銷手段，努力實現(xiàn)現(xiàn)代化管理。數(shù)年來，公司經(jīng)營業(yè)績接連創(chuàng)造歷史新高，贏得集團、客戶、行業(yè)、大眾的廣泛贊譽。2002年，公司各項工作均取得滿意的成效。
四大戰(zhàn)役，全線勝利
營銷，公司運用現(xiàn)代營銷理論，科學(xué)分析市場，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順客戶關(guān)系，抓好重點產(chǎn)品和重點地區(qū)，加強廣告和終端工作，取得較好的經(jīng)營業(yè)績。繼去年創(chuàng)歷史最高水平之后，今年又邁上新的臺階，銷售開票23600萬元，比去年增長23.5%，實現(xiàn)利稅4800萬元，比去年增長24%；也是連續(xù)第四年，銷售額、利稅均以20%以上的速度增長。特別是全國市場的開拓，增幅達43%；幾個向全國市場重點推廣的產(chǎn)品，如清熱暗瘡片增長122%，人丹增長290%，正逐漸成長為同類產(chǎn)品全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
產(chǎn)品研發(fā)，引進超臨界二氧化碳萃取技術(shù)用于新藥開發(fā)聯(lián)合廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣藥集團漢方公司、中國中醫(yī)研究院作為我公司的科技發(fā)展平臺，產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。目前正在研發(fā)的新藥，有國家四類中藥新藥保濟片、抗癌二類新藥GB注射液、治療過敏性鼻炎的中藥三類新藥、保肝降酶的肝得治膠囊等。良好的新產(chǎn)品儲備為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
ERP項目上線，ERP系統(tǒng)是被全球證明行之有效的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)流程的自動化管理，便利于公司掌握、計劃、控制、分配企業(yè)資源和信息，是企業(yè)發(fā)展再上新臺階的平臺。
GMP改造，GMP認證是制藥企業(yè)進入國際市場的門檻。羊城藥業(yè)是國內(nèi)首批通過澳大利亞TGA認證的企業(yè)。公司引進真空沸騰干燥器、微波藥丸烘干機等具有國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先水平的設(shè)備。引進高效液相色譜議、薄層掃描儀等精密檢測儀器，控制原藥材及產(chǎn)品質(zhì)量。同時，還自行研制成功具有國際領(lǐng)先水平的保濟丸氣動式自動包裝機，微電腦控制、機電一體化。生產(chǎn)效率為日本進口機的4倍，價格僅為十五分之一，而且占地面積小、噪音低、無污染，對包裝品的適應(yīng)能力強，幾乎無廢品，使生產(chǎn)成本大幅度下降。
2002年12月，丸劑車間通過國家GMP認證，預(yù)計2003年底，公司所有車間通過國家認證，總預(yù)計投入資金6000萬以上。
整合資源，科學(xué)營銷
羊城藥業(yè)的主打產(chǎn)品，保濟丸、王老吉涼茶顆粒、痰咳凈等產(chǎn)品分別獲得中國中藥名牌產(chǎn)品、省市名牌產(chǎn)品，小兒七星茶、清熱暗瘡片、人丹在市場上也供不應(yīng)求，上市數(shù)十年甚至百多年經(jīng)久不衰，質(zhì)量是基礎(chǔ)，療效是保證，科學(xué)營銷策略是關(guān)鍵。羊城藥業(yè)正逐步走出一條獨具特色的現(xiàn)代營銷模式。
立體營銷，平面廣告強勢覆蓋，電視廣告重點跟進，軟文廣告理性誘導(dǎo)，學(xué)術(shù)推廣以點帶面，OTC代表終端推動，網(wǎng)絡(luò)互動廣告緊密配合。
服務(wù)營銷，在網(wǎng)上進行健康服務(wù)，產(chǎn)品咨詢，網(wǎng)絡(luò)互動交流平臺。設(shè)立24小時產(chǎn)品專家咨詢熱線。創(chuàng)辦企業(yè)報《王老吉天地》，免費贈送給患者、經(jīng)銷商。在全國范圍內(nèi)打假維權(quán)。
文化營銷，長期贊助中國象棋對抗賽，將象棋與中醫(yī)藥兩大傳統(tǒng)國粹緊密結(jié)合。策劃投拍以王老吉涼茶傳奇為題材的電視連續(xù)劇在全國上映。推廣涼茶文化，推動嶺南文明交流，樹立公司、產(chǎn)品品牌。
差異營銷，順應(yīng)中醫(yī)藥天時地氣特點，在東部、南部地區(qū)大力推廣清熱消暑化濕的王老吉系列,保濟系列產(chǎn)品；在西北、東北寒冷地區(qū)推廣痰咳凈系列。根據(jù)產(chǎn)品功效特點，王老吉涼茶去暑濕，沿長江三大火爐推廣；防肺燥，沿京廣鐵路向北向西推進。根據(jù)國家藥品政策，保濟系列、藿膽丸等醫(yī)保品種加大招標工作力度，加強學(xué)術(shù)推廣，走專家路線；清熱暗瘡片、小兒七星茶等加強OTC終端工作和廣告投入。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平，在城鎮(zhèn)農(nóng)村推廣人丹、痰咳凈散；在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)強化新劑型、高技術(shù)產(chǎn)品市場開發(fā)。
與時俱進，再創(chuàng)新高
2003年的設(shè)想，預(yù)計實現(xiàn)銷售開票27,400萬元，利潤2,750萬元；年底全公司通過GMP認證。 前景規(guī)劃，聘請專家對工廠環(huán)境及建筑物外觀進行整體設(shè)計、規(guī)劃，將廠區(qū)建成“現(xiàn)代化工業(yè)＋特色嶺南生態(tài)觀光景點”的模式。建設(shè)廣藿香、崗梅等主要原藥材國家GAP基地。2010年，銷售收入在1998年9555萬的基礎(chǔ)上，翻三番，達到8個億。
年輕有為的施總說“不待揚鞭自奮蹄，羊城藥業(yè)要努力建設(shè)成為科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型企業(yè)?！?
文/魏文斌
