[南方日?qǐng)?bào)]廣藥：新版王老吉下月上市 商標(biāo)搶注漂洋過海開展中
發(fā)布日期：2012/05/22
2012-5-22 15:02:15南方日?qǐng)?bào)
繪圖：吳文鋒
日前，歷時(shí)380多天的“中國第一品牌”王老吉商標(biāo)許可仲裁案余音未絕。繼5月16日加多寶集團(tuán)召開媒體說明會(huì)后，昨日，勝訴方廣藥集團(tuán)也在廣州召開新聞發(fā)布會(huì)，首次公布王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃及“涼茶就喝王老吉”的新紅罐王老吉涼茶廣告語。
會(huì)上，廣藥集團(tuán)方面稱，將通過“136發(fā)展方略”，把王老吉從民族品牌打造成世界品牌，并公開提出了未來5年實(shí)現(xiàn)王老吉涼茶銷售300億元，2020年實(shí)現(xiàn)600億元的銷售目標(biāo)。而新的“廣藥版”紅罐王老吉涼茶也計(jì)劃在6月初上市，其招商和銷售布點(diǎn)等工作已經(jīng)部分就緒。
新紅罐王老吉6月上市
廣藥集團(tuán)在收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)后，如何做大做強(qiáng)，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，而這也是本次發(fā)布會(huì)的重頭戲。
在會(huì)上，廣藥集團(tuán)市場策劃部部長陳志釗表示，廣藥集團(tuán)已經(jīng)制定“136發(fā)展方略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標(biāo)，通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本運(yùn)營和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標(biāo)準(zhǔn)和國際化六大戰(zhàn)略對(duì)王老吉進(jìn)行立體打造。
陳志釗透露，在仲裁結(jié)果出來的短短幾天時(shí)間里，涉及原料供應(yīng)、渠道流通、終端銷售等環(huán)節(jié)的眾多上下游合作伙伴已紛紛表示將加入廣藥集團(tuán)的合作運(yùn)營體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點(diǎn)等工作已經(jīng)部分就緒，產(chǎn)品宣傳方面也已預(yù)留了足夠的預(yù)算。同時(shí)，廣藥集團(tuán)也已發(fā)布“招聘啟事”，特薪招攬3000名快消人才。目前，部分地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)已完成組建。
尤其值得注意的是，廣藥首次在會(huì)上透露，新的紅罐裝王老吉涼茶正在加緊生產(chǎn)，即將在6月初登陸市場，與現(xiàn)有的盒裝王老吉形成互補(bǔ)。而未來還將視市場需求進(jìn)行新品研發(fā)和推廣，比如無糖、低糖、固體涼茶等，以滿足不同消費(fèi)人群的多樣化需求。
廣藥方面稱，綠盒王老吉涼茶是除牛奶以外的利樂包形式飲料單品銷量第一，銷售區(qū)域也不僅限于廣東。目前，綠盒王老吉涼茶已經(jīng)完成了市場布局，除臺(tái)灣外所有省市區(qū)都已經(jīng)擁有銷售團(tuán)隊(duì)，掌握的商超、機(jī)場、士多店等零售終端超過20萬個(gè)，今年1到4月份銷售同比增長更是達(dá)到歷史新高，今年預(yù)計(jì)銷售25億元。而新推出的紅罐王老吉涼茶，未來5年目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)銷售300億元，2020年實(shí)現(xiàn)銷售600億元。
正在國外開展商標(biāo)搶注
在昨天廣藥集團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)期間，加多寶方面則在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)動(dòng)了聲勢(shì)浩大的“聲援”活動(dòng)。與此同時(shí)，由于失去王老吉商標(biāo)使用權(quán)已成定局，加多寶方面亦開始強(qiáng)調(diào)其所擁有涼茶配方的“正宗性”。
在微博上，多個(gè)加多寶的關(guān)聯(lián)者如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、廣告代理商等發(fā)布支持言論，如一名加V的某公司渠道經(jīng)理發(fā)表微博稱，“清醒的我們知道無論經(jīng)歷多少變化，你還是最正宗的你！全民的力挺，就是對(duì)你最大的肯定。加多寶，你就是我們心中最正宗的涼茶?！?BR>
另一名加V者稱，“全民支持加多寶。汶川的義舉讓中國人對(duì)加多寶的良心之舉記憶猶新，百姓絕不會(huì)忘記。正宗涼茶加多寶，中國民族第一罐雄起”。
加多寶方面一直強(qiáng)調(diào)，該公司真正擁有“涼茶創(chuàng)始人”王澤邦先生的祖?zhèn)髅胤?，其涼茶更名“加多寶”后，配方、工藝、口感、品質(zhì)都不會(huì)有任何改變，“正宗性無可爭辯”。此前，加多寶方面還聲稱會(huì)在適當(dāng)時(shí)候向媒體出示該秘方。昨日更有消息稱，為了力挺換名的“加多寶”，王澤邦后人王健儀或?qū)⒓用思佣鄬毤瘓F(tuán)，出任該集團(tuán)名譽(yù)董事長。而在昨日的發(fā)布會(huì)上，廣藥集團(tuán)則搬出歷史，曬“王老吉”的傳承經(jīng)歷。
加多寶集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)此回應(yīng)稱，在非遺的涼茶類保護(hù)名單中，就有屬于該公司擁有的王老吉涼茶秘方、專業(yè)術(shù)語。廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)也證實(shí)，在納入首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——涼茶的54個(gè)秘方及術(shù)語、18個(gè)品牌的21家企業(yè)名單中，其中有從屬于加多寶公司和王老吉藥業(yè)的涼茶秘方。
對(duì)于加多寶方面此前透露的鴻道集團(tuán)擁有王老吉秘方及商標(biāo)的海外所有權(quán)，廣藥也在發(fā)布會(huì)上針鋒相對(duì)：“迄今為止，廣藥集團(tuán)已經(jīng)在全球58個(gè)國家和地區(qū)開展了王老吉商標(biāo)注冊(cè)工作，未來將進(jìn)一步加快注冊(cè)，為實(shí)現(xiàn)王老吉品牌的國際化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?BR>
三問廣藥集團(tuán)
昨天，廣藥集團(tuán)高管就王老吉涼茶配方歸屬權(quán)等三個(gè)廣為關(guān)注的爭議話題回答了記者的疑問。
爭議1：誰握有涼茶秘方？
廣藥：廣藥擁有專屬權(quán)，受國家保護(hù)
此前加多寶集團(tuán)始終強(qiáng)調(diào)：涼茶的秘方和制作工藝沒有改變，從開始到現(xiàn)在用的都是同一個(gè)配方，感觀和口味沒有改變，這個(gè)配方是“涼茶創(chuàng)始人”王澤邦先生發(fā)明的。
作為消費(fèi)者就疑惑了，加多寶、廣藥，到底誰賣的涼茶才是正宗的王老吉涼茶？
對(duì)此，廣藥集團(tuán)涼茶始祖王老吉博物館籌建委員會(huì)主任賀慶回應(yīng)說，王老吉品牌是王澤邦老先生在1828年創(chuàng)立的，最初的銷售形式是涼茶和涼茶包，到1906年，公私合營之后，廣藥集團(tuán)承接了王老吉涼茶，2006年，王老吉涼茶被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉涼茶秘方及其獨(dú)特工藝擁有專屬權(quán)，在此方面，廣藥集團(tuán)王老吉涼茶受到國家的保護(hù)。
1995年，廣藥集團(tuán)授權(quán)加多寶集團(tuán)在一定的期限內(nèi)生產(chǎn)罐裝涼茶，根據(jù)仲裁結(jié)果，2010年5月起，紅罐王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)就應(yīng)收歸廣藥集團(tuán)所有。這意味著王老吉涼茶配方也被收回。
爭議2：加多寶超期兩年賣涼茶是否構(gòu)成侵權(quán)？
廣藥：望協(xié)商解決索賠問題
根據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)作出的裁決，廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)母公司鴻道集團(tuán)簽訂的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無效，鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。雙方的合作期限也被認(rèn)定為了2010年5月。那么該日至今市面上所售的紅罐王老吉，是否屬于侵權(quán)產(chǎn)品，廣藥集團(tuán)是否著手對(duì)加多寶集團(tuán)進(jìn)行侵權(quán)索賠？
廣藥集團(tuán)營銷副總經(jīng)理倪依東表示，根據(jù)相關(guān)仲裁結(jié)果，2010年5月2日以后，香港鴻道集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營的紅色罐裝、紅色瓶裝王老吉涼茶，在王老吉商標(biāo)、生產(chǎn)、銷售、推廣、宣傳等行為必須通過廣藥集團(tuán)授權(quán)才算合法?！霸谑盏街俨貌脹Q當(dāng)日，廣藥集團(tuán)已向?qū)Ψ桨l(fā)出公函，要求協(xié)商解決，目前暫未收到對(duì)方回復(fù)?！?BR>
根據(jù)公開資料顯示，2010年和2011年這兩年間紅罐王老吉的銷售額多達(dá)160億元至180億元。倪依東也坦言，2010年5月2日以后，鴻道集團(tuán)通過生產(chǎn)銷售的紅罐王老吉獲得的利潤無疑是一個(gè)巨大數(shù)額，我們將繼續(xù)研究和分析，與對(duì)方進(jìn)行溝通，希望在一定期限內(nèi)，鴻道集團(tuán)相關(guān)方面能積極給出回復(fù)，協(xié)商解決。
對(duì)于今后兩家企業(yè)是否還有合作的可能，倪依東沒有正面回應(yīng)，只說，廣藥集團(tuán)對(duì)任何有誠意的合作意向都表示歡迎，只要在合法合規(guī)、維護(hù)國有資產(chǎn)和民族品牌的情況下，都有廣泛的合作空間。
爭議3：廣藥是否有能力延續(xù)紅罐王老吉傳奇？
廣藥：正積極應(yīng)對(duì)困難
在加多寶的成功營銷下，紅罐王老吉年銷售近200億元，而廣藥集團(tuán)的綠盒王老吉年銷售額僅20億元左右，二者差距懸殊，不少人都擔(dān)心回到“親娘”懷中的王老吉涼茶能否續(xù)寫輝煌，整個(gè)廣藥的經(jīng)營班子缺乏管理這么大市場、體量的經(jīng)驗(yàn)，尤其在渠道上不如加多寶，就怕廣藥贏了仲裁輸了經(jīng)營。
陳志釗在會(huì)上表示，對(duì)于收回品牌的經(jīng)營權(quán)，廣藥已經(jīng)做好克服做大涼茶的困難的準(zhǔn)備。飲料行業(yè)是充分競爭的，關(guān)于渠道，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和上下游的合作伙伴的誠意，會(huì)很快建立起來渠道。目前為止，已經(jīng)很多渠道方面的商業(yè)客戶團(tuán)隊(duì)洽談合作，也會(huì)很快建立起來自己的快消品銷售渠道。市場是公平競爭的，行業(yè)的同行、合作伙伴也會(huì)清楚與廣藥合作的價(jià)值所在。