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 北風潛入悄無聲，未品濃秋已立冬，2017年年末時分注定是熱鬧非凡的，綠盒王老吉舉辦的“讓愛不再等待，2017年綠盒王老吉火鍋節(jié)，我想請你吃火鍋”的活動，將于2017 年 12 月 26日 18：00正式開啟。

本屆綠盒王老吉全民火鍋節(jié)以“讓愛不再等待”為主題，集結廣州20余家知名火鍋品牌、為市民獻上一場火鍋美食文化盛宴，呼吁更多人，加入愛不等待，一頓火鍋挽回愛的行列。

綠盒王老吉將與市民們開啟歡聚時刻。一起為不再錯過的火鍋約會，不再錯過的未來之約喝彩。

此次活動形式豐富，分為主會場與分會場共21場火鍋節(jié)活動。期間將送出400份免費吃火鍋名額。

分會場活動：連續(xù)4天，每天送50個免費吃火鍋名額，12月26--29日18：00-21：00起啟動，每天都能搶獲下一天的火鍋套餐。在各大火鍋店巡回舉辦，顧客只要參與線上“讓愛不再等待”分享活動，即可免費領取吃火鍋名額。

12月26號第一站參與門店：

“蜀九香保利中匯店、蜀九香興盛路店、蜀九香崗頂?shù)辍⑺ＥM興盛路店、耍牛滿太古倉店”。

12月27號第二站參與門店：

“耍牛滿崗頂?shù)辍⑺ＥM番禺萬達店、探窩湯物料理車陂南店、探窩湯物料理東圃店、海銀海記長興店”。

12月28號第三站參與門店：

“椰客海南椰子雞289藝術PARK店、椰客海南椰子雞番禺萬達店、探窩湯物料理、林和西店、謝煮籠恩”。

12月29號第四站參與門店：

“蜀大咖毛肚火鍋、夢吧、探窩湯物料理員村店、椰客海南椰子雞五號停機坪店、尚品牛宴、大嘴貓老成都串串火鍋” 。

主會場活動

將于2017年12月30日啟動，主場火鍋券將在12月29日00：00發(fā)布開搶。現(xiàn)場安排舞臺表演和互動環(huán)節(jié)，為參與活動的顧客提供一個繽紛多彩的視覺盛宴，包括火鍋街舞表演、王者cosplay人物陪伴廣州市民一起吃火鍋、現(xiàn)調雞尾王老吉特飲。參與線上“愛不再錯過”分享活動即可獲得免費4人套餐機會。

此次活動綠盒王老吉集結了廣州多家火鍋店聯(lián)合舉辦，與廣州市民們一起在愛的溫暖下，邁步走向2018，一起手攜手，肩并肩，用我們的一腔熱情向2018傳遞我們的溫情并許下愛的心愿，愿我們在2018更精彩。

掃碼進入，參與H5“2017年倒計時，你還有一個心愿待領”游戲抽獎活動，即可免費領取吃火鍋名額!

“成人達己，讓客戶賺錢，使企業(yè)良性發(fā)展；在不確定的變數(shù)中找到確定的增長點，實現(xiàn)銷售的增長，是王老吉藥業(yè)團隊一直踐行的準則。”

2018即將掀起新的一頁，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)也有了新的危機感：從宏觀經(jīng)濟看，國內GDP增速徘徊在6.9%左右，低速增長已是“新常態(tài)”；聚焦到醫(yī)藥行業(yè)而言，隨著“營改增、兩票制”政策的落地實施，醫(yī)藥市場將迎來新一輪的洗牌，行業(yè)格局也將發(fā)生巨大的變革。在這樣的背景下，傳統(tǒng)老字號企業(yè)如果繼續(xù)故步自封，抱殘守缺，無疑是逆水行舟。但如何順勢而變，異軍突起？

出人意料的是，作為華南老字號藥企的王老吉藥業(yè)近年大膽轉變思路，走上了爆款營銷的快車道，2017年成功打造了小兒七星茶、廣東涼茶顆粒、保濟丸、保濟口服液系類和潤喉糖等多個爆款，公司整體銷售業(yè)績提前2個月完成既定的指標任務。

那么，他們如何實現(xiàn)老字號企業(yè)的華麗轉型？在終端戰(zhàn)略與落地上，他們打破了哪些慣性，推行了哪些創(chuàng)新？

不一樣的王老吉藥業(yè)

2017年12月，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司在廣州總部舉辦了一場VIP客戶答謝會，跟往屆不同的是，這次邀約嘉賓的構成發(fā)生了新的變化。1/3是一級客戶，1/3是地配商業(yè)，1/3是終端連鎖。從中可看出，王老吉藥業(yè)如今經(jīng)營方向的轉變：越來越重視終端純銷，越來越重視與消費者的溝通。

作為華南老字號企業(yè)和廣藥集團四大板塊之一“大南藥板塊”的骨干藥業(yè)，王老吉藥業(yè)擁有歷史悠久的品牌資源。以其明星產(chǎn)品保濟丸為例，作為家庭腸胃良藥代表，在東南亞地區(qū)一直享有“南有保濟，北有藿香”的美譽。

然而王老吉藥業(yè)深知，當前時期醫(yī)藥市場環(huán)境正發(fā)生巨大變革，傳統(tǒng)老字號企業(yè)也必須與時俱進。

因此，王老吉藥業(yè)近年一方面繼續(xù)堅持老藥新做，堅實市場的策略，憑借良好的口碑、過硬的工藝、用料的堅持、營銷的推動夯實市場份額，并加強內部科研創(chuàng)新，擴容劑型。據(jù)介紹，王老吉藥業(yè)通過創(chuàng)新改良劑型，推出保濟口服液，成為“中國中藥名牌產(chǎn)品”，被收錄于2015年《中國藥典》，是國家基本藥物、醫(yī)保目錄品種，目前年銷售額超億元，更每年保持40%以上的增長率。

另一方面，他們采取重塑良藥，再造價值鏈的策略，通過渠道的整理，重新定位商業(yè)、零售，乃至消費者對產(chǎn)品的認識，毛利率從8%提升到35%，商業(yè)零售有足夠推薦的理由及動力，實現(xiàn)了消費者從被攔截到被推薦，終端客戶從“藏著賣”到“搶著賣”的轉變。據(jù)透露，近年保濟丸增長率逐年上升，2017年更將近80%。

廣州王老吉藥業(yè)負責人介紹，2017年王老吉藥業(yè)銷售額同比增長15.8%，業(yè)績總額刷新了2016年的記錄，并提前60天完成全年的指標任務。

與此同時，王老吉藥業(yè)還取得三個重大突破。

第一，三公仔兒藥系列產(chǎn)品的打造已見成效！從最初只有七星茶1個產(chǎn)品，到保濟口服液、小柴胡、益生菌等產(chǎn)品的陸續(xù)上市，產(chǎn)品越來越豐富。2017年3月他們全新推出升級裝的“晶品”保濟丸，細分腸胃用藥市場，以優(yōu)越的便攜性滿足差旅出行的個性化需求。同時，王老吉藥業(yè)宣布正式進軍益生菌市場，并與國際行業(yè)巨頭美國杜邦公司開展戰(zhàn)略合作，重磅推出首款“三公仔”兒童活性益生菌產(chǎn)品，而且在7月三公仔益生菌正式上市。

第二，公司總體運營質量大幅提升，在銷售業(yè)績刷新的同時，他們的社會庫存同比下降27%，人均產(chǎn)出提升23%。

第三，公司終端團隊持續(xù)維價，讓合作客戶利潤大增。2017年王老吉藥業(yè)嚴抓渠道沖貨，強力開展渠道、終端維價，使一二級客戶告別價格倒掛、實現(xiàn)了產(chǎn)品加價銷售，更讓終端門店毛率大幅提升，即便是上億元的大品種，也實現(xiàn)了加價銷售。以三公仔品牌為例，2017年王老吉藥業(yè)與終端合作伙伴達成一致，實現(xiàn)了同城同價的目標（允許不同城市價格有差異），打消客戶對于不同門店零售價差的顧慮。

老字號的爆款思維

在營銷策略上，近年王老吉藥業(yè)打破傳統(tǒng)思維的局限，致力打造老字號產(chǎn)品的爆款。據(jù)王老吉藥業(yè)負責人介紹，他們2017年經(jīng)營策略的核心是兩個重點：其一，堅持品牌化運作，加速兒藥布局；其二，堅持屬地化銷售，再造利潤價值鏈，從成本中心向利潤中心轉型。

具體而言，他們重點抓品牌增值、產(chǎn)品升級和終端推廣這三項工作。

首先，通過加強廣告投放，提升產(chǎn)品認知。但值得注意的是，王老吉藥業(yè)強調以消費者為中心，持續(xù)教育消費者，提升品牌力。例如線上，他們采取“戶外廣告+SEO優(yōu)化+KOL運營+品牌活化”的立體宣傳；線下采取“事件+傳播+形象打造”的公益營銷。

其次，通過公益活動，提升品牌價值。據(jù)了解，2017年王老吉藥業(yè)推行了“愛子有方，大眼看童心”、“兒藥回收，關愛兒童健康”、“億顆糖，潤喉又潤心”、“關愛烈日下最可愛的人”、“保濟開學季”等多個主題公益活動，頻次多，覆蓋范圍廣。

以“愛子有方 大眼看童心”公益活動為例，他們傳播渠道覆蓋廣東新聞電視臺、廣東少兒頻道、廣州日報，以及新浪和搜狐等多家媒體，并引入網(wǎng)紅與目標人群溝通，預計全國觀眾可以達到百萬人次。

再者，王老吉藥業(yè)強調內容制造，助力傳播效率。一方面，他們與媽媽網(wǎng)合作，精準觸達母嬰目標用戶，強勢擴散品牌聲量，并開展名醫(yī)在線開課，通過專家背書為品牌強力證言；另一方面，在線上推出“DOCTOR 貓育兒”，實現(xiàn)品牌活化，以品牌IP為內容核心，通過三公仔鮮明的性格角色打造品牌形象，提升用戶對三公仔品牌的認知度。

據(jù)介紹，目前王老吉藥業(yè)與十月呵護、育兒小智、月季媽媽等6個大V資源合作，總粉絲量大約559萬人，并通過點視、趣頭條、搜狐視頻客戶端、搜狐新聞客戶端等6個短視頻渠道覆蓋大約5000萬網(wǎng)民，同時三公仔品牌形象在騰訊、優(yōu)酷、樂視、搜狐等15個視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)，預計可實現(xiàn)2億觀看人次。顯然，這些品牌“曝光率”為王老吉藥業(yè)的爆款營銷打下了重要基礎。

第四，王老吉藥業(yè)2017年提出了“終端媒體化，關注銷售最后一公里”的口號。為此王老吉藥業(yè)與連鎖加強合作，包括借力福建惠好四海、惠州百姓等合作連鎖的公眾號共建品牌，強化品牌元素在終端的活化，以陳列店包形式實現(xiàn)終端媒體化等合作。

此外，王老吉藥業(yè)近年注重與主流連鎖的深化合作，目前他們合作量超百萬的客戶已超過40家。

據(jù)透露，他們將為合作連鎖重點投入三項資源：

1、提供有價值的多元化產(chǎn)品組合，包括核心品種維價保利（同城同價）、增利醫(yī)保新品、店員培訓等； 

2、提供品牌共建資源，包括各種媒體廣告和主題公益活動； 

3、提供個性化消費者活動，例如促銷和社區(qū)推廣等。

王老吉藥業(yè)負責人表示，回顧2017年工作，王老吉藥業(yè)聚焦資源、加大品牌推廣和終端純銷拉動，全力解決消費者“愿意買”的問題。“借助我們連鎖客戶平臺，解決銷售最后一公里問題，把貨賣給消費者。”

成人達己，2018年緊扣五大增長點

對于雙跨“

廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司（簡稱“白云山”，600332）12月25日晚間發(fā)布的對于廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司（簡稱“王老吉藥業(yè)”）仲裁結果的公告，意味著這樁紛爭3年的糾葛，最后以白云山奪得綠罐王老吉的絕對控股權而收場。

王老吉藥業(yè)將為上市公司子公司

公告顯示，白云山是這起仲裁的申請人，被申請人是香港企業(yè)同興藥業(yè)有限公司（簡稱“同興藥業(yè)”）。

白云山于2014年11月21日依據(jù)《廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司股東合同》的約定，向華南國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會提交裁決請求，請求裁決同興藥業(yè)依據(jù)《股東合同》之約定履行股權轉讓義務，將其在王老吉藥業(yè)48.0465%的股份，按經(jīng)評估的每股凈資產(chǎn)乘以被申請人持股數(shù)98,378,439為對價全部轉讓給申請人。

背景資料顯示，王老吉藥業(yè)是白云山和同興藥業(yè)于2004年11月8日與1183名自然人股東簽訂《股東合同》合資設立的，主要生產(chǎn)綠盒裝“王老吉”涼茶、廣東涼茶顆粒、保濟系列等。其中，雙方持股數(shù)量各占總股本數(shù)的48.0465%，其他自然人股東持股數(shù)量占總股本數(shù)的3.9070%。王老吉藥業(yè)合營期限為10年，合資期限至2015年1月25日止。

根據(jù)仲裁結果，同興藥業(yè)要依《廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司股東合同》履行股權轉讓義務，將其持有的王老吉藥業(yè)的全部股權（共計98,378,439股），按每股凈資產(chǎn)值人民幣3.75 元、總轉讓價格人民幣368,919,146.25（含稅價）元，全部轉讓給申請人白云山。

還要配合白云山完成股權轉讓的相應變更手續(xù)，代白云山償付律師費56萬，承擔30%的評估費即213萬，30%的仲裁費即814,689.30 元，30%的仲裁人員開支費用即14,924.03 元。

白云山表示，本次股份轉讓完成后，王老吉藥業(yè)將成為上市公司的控股子公司，從而使白云山對王老吉藥業(yè)控股并表。王老吉藥業(yè)2016年的營業(yè)收入約為人民幣12.24億元，利潤總額為人民幣1,991.53萬元，凈利潤約為2,178.93萬元。

法律界人士向《華夏時報》記者表示，有別于法律訴訟的一審二審以及再審程序，仲裁是“一裁定終生”，但和法院判決擁有同等的法律效應，因此此次仲裁結果的公布，意味著白云山已經(jīng)拿回對王老吉藥業(yè)的控股權，不會再有變化。

紛爭歷時3年牽涉加多寶

早在2014年，圍繞王老吉藥業(yè)以及綠罐王老吉，白云山就被同興藥業(yè)提起仲裁，涉及金額1.3億。

當時，同興藥業(yè)認為白云山獨資成立“廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司”并由該司使用“王老吉”商標一事，違反了王老吉藥業(yè)《股東合同》和《公司章程》的約定。同興藥業(yè)認為，白云山成立廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司，使用王老吉商標進行銷售涼茶，擠占了王老吉藥業(yè)銷售綠盒王老吉涼茶的市場份額，給王老吉藥業(yè)造成經(jīng)濟損失，要求裁決白云山賠償自2012年5月28日至2014年7月14日因違約行為給王老吉藥業(yè)造成的經(jīng)濟損失人民幣1.3億元 。

白云山則表示，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司是合法成立的全資企業(yè)，其“王老吉”商標的使用符合相關法律法規(guī)和相關合同約定。對于任何不實指控，公司將用法律武器斗爭到底。不僅如此，同興藥業(yè)作為王老吉藥業(yè)的外方股東，違反王老吉藥業(yè)《合營合同》及《公司章程》的規(guī)定，造成王老吉藥業(yè)董事會和股東大會無法正常召開，干擾和阻擾王老吉藥業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營，已造成王老吉藥業(yè)損失超2億元，白云山將依法追究同興藥業(yè)的賠償責任。

這里不得不提到加多寶，因為同興藥業(yè)的董事長王健儀同時也是加多寶集團的名譽董事長。眾所周知，白云山的股東廣藥集團，和加多寶集團為了紅罐王老吉的品牌之爭，曾經(jīng)斗得你死我活。所以白云山當時就曾指責同興藥業(yè)的董事長王健儀擔任競爭對手的名譽董事長，實施了為競爭對手拍攝廣告片等嚴重損害王老吉藥業(yè)利益的行為，白云山及王老吉藥業(yè)10名自然人股東還為此起訴同興藥業(yè)董事長王健儀。

隨著仲裁結果的公布，廣藥在這次紅罐和綠盒王老吉的爭奪中，均大獲全勝。