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05/16 2022
初夏的周末去哪玩？吃貨小吉帶你逛吃貨節(jié)
初夏，晴朗的周末，吃貨小吉帶你逛逛街 吃吃飯，來杭州天虹商場(chǎng)和吃貨節(jié)來一次親密邂逅。吃貨的集市上有你需要的 法棍泡芙、端午棕、桃酥、甜甜圈等等當(dāng)然還有我們綠盒王老吉，產(chǎn)品精致又不失實(shí)惠，享受美食又不擔(dān)心口袋。逛吃逛吃，再來小吉這邊玩玩套圈，釣釣龍蝦，贏個(gè)小獎(jiǎng)品，逛累了，休息坐坐，看看電影，這才是吃貨的天堂。
再逛逛，不要急著走，夜幕降臨后，夏天的寵兒，吃貨界的扛把子——小龍蝦，將隆重登場(chǎng)。沒有人能拒絕小龍蝦的誘惑，在初夏開始霸占你的味蕾。面對(duì)誘惑“那狂亂的心不該漂浮難定”，決定留下來再吃吃吃喝喝喝~~~就著龍蝦喝著王老吉，解鎖吃蝦新姿勢(shì)，盒裝王老吉解放了我為剝龍蝦停不下來的手，實(shí)現(xiàn)吃蝦自由。今天小吉帶你偶遇上的小龍蝦是整整一臺(tái)面的，沒錯(cuò)是一臺(tái)面，龍蝦周邊還圍了一圈又一圈綠盒王老吉，千人份的龍蝦場(chǎng)面壯觀無比，讓人垂涎欲滴。吃貨們，動(dòng)起來吧！
夏日的風(fēng)已緩緩吹過，你準(zhǔn)備好了嗎？ 趕緊帶上小吉，先實(shí)現(xiàn)今夏1個(gè)小目標(biāo)——龍蝦自由！小吉配蝦蝦， 解放雙手頂呱呱！
文、攝/ 食品華東區(qū)楊笑芳
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05/16 2022
積極面對(duì)，轉(zhuǎn)化逆境
今年變化無常的天氣、各地疫情的反復(fù)導(dǎo)致年例活動(dòng)無法如期舉辦等各種因素的影響，讓王老吉食品湛江辦的業(yè)績(jī)面臨著前所未有的壓力，經(jīng)銷商庫(kù)存同樣也面臨著巨大壓力。正當(dāng)大家都在期盼著天氣盡快轉(zhuǎn)晴，減輕分銷壓力的時(shí)候，5月6日凌晨，湛江水產(chǎn)公司冷鏈導(dǎo)致的物傳人疫情突然爆發(fā)，當(dāng)天確診2例，5月7日確診14+3例，5月8日確診23+10例，疫情呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)的趨勢(shì)，且由于患者確診前3天的隱匿傳播，這些確診者活動(dòng)軌跡非常復(fù)雜，為了盡快遏制疫情發(fā)展，湛江按確診病例分布情況設(shè)立封控區(qū)40個(gè)，管控區(qū)20個(gè)，防范區(qū)6個(gè)，涉及53.7萬人，整個(gè)湛江區(qū)域，非居民生活必須的商鋪關(guān)門、餐飲禁止堂食，所有居民非必要不離開居住地。
本身蕭條的經(jīng)濟(jì)再加上疫情的雙重打擊，讓各級(jí)經(jīng)分銷商感覺到了更重的壓力。與其怨天尤人，還不如積極面對(duì)，經(jīng)過湛江辦負(fù)責(zé)人的緊急線上動(dòng)員，湛江辦全體人員統(tǒng)一了思想，以積極的心態(tài)面對(duì)這次戰(zhàn)疫。陳經(jīng)理在了解清楚了湛江防疫政策后，為了避免人員聚集，主管根據(jù)實(shí)際情況召集早會(huì)，并要求所有銷售人員在做好個(gè)人防護(hù)的情況下開展終端拜訪，避開危險(xiǎn)區(qū)域。文員在隨時(shí)關(guān)注自己居住區(qū)域的疫情防控規(guī)定以及粵康碼的變化情況下，堅(jiān)守崗位，做好各項(xiàng)后勤保障工作。在此同時(shí)，各個(gè)區(qū)域的主管積極配合推廣部門的應(yīng)急公關(guān)措施，尋求需要關(guān)愛的對(duì)象，及時(shí)為他們送上了王老吉涼茶。原本關(guān)愛活動(dòng)只是為了體現(xiàn)大企擔(dān)當(dāng)，凸顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。當(dāng)天晚上，在陳經(jīng)理組織湛江辦所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并以此為契機(jī)，要求銷售同事們積極聯(lián)系企業(yè)抗疫物資采購(gòu)，于此同時(shí)，他也電話和微信及時(shí)溝通各區(qū)域，發(fā)動(dòng)品牌影響力和人脈關(guān)系資源，尋找合作資源，采購(gòu)綠盒王老吉作為支援一線的物資，在5月9日開始，綠盒王老吉紛紛出現(xiàn)在了企業(yè)的采購(gòu)清單中。50件、80件、100件、200件、300件，各個(gè)愛心企業(yè)物資紛紛奔封控區(qū)、奔赴各個(gè)核酸檢測(cè)點(diǎn)、奔赴社區(qū)流調(diào)工作站，送到了每一個(gè)為戰(zhàn)疫在努力的志愿者、大白、社區(qū)工作者、黨政機(jī)關(guān)防疫工作者的手上。也許綠色王老吉，也寄予了大家為捍衛(wèi)湛江市每一個(gè)市民綠碼的美好寓意。
圖一圖二：愛心企業(yè)采購(gòu)?fù)趵霞鳛榫栀?zèng)物資；
圖三：核酸檢測(cè)點(diǎn)發(fā)放的王老吉涼茶；
圖四：深夜流調(diào)小組的王老吉涼茶
另一邊，廉江組的同事，及時(shí)發(fā)動(dòng)各方力量，跟進(jìn)后續(xù)企業(yè)關(guān)愛采購(gòu)，在5月12日當(dāng)天，就出了將近1000件的團(tuán)購(gòu)。由于企業(yè)的采購(gòu)要求到貨時(shí)間非常緊急，廉江組同事全體出動(dòng)，除了客戶的貨車，自己的小汽車、批發(fā)臨時(shí)抽調(diào)的三輪摩托車，組成了綠色送貨車隊(duì)，及時(shí)為采購(gòu)的企業(yè)送上了王老吉。當(dāng)天正是廣東省暴雨預(yù)警信號(hào)生效的時(shí)候，廉江組的兄弟們衣服濕了干，干了濕，但是看到那一箱箱綠色的王老吉隨著物資車輛送出的時(shí)候，伴隨著，不僅是銷售業(yè)績(jī)的欣喜，更是品牌被認(rèn)同的自豪感。5月12日晚，商超組接到到了來自吳川的一單緊急采購(gòu)，500箱16入，要求當(dāng)天晚上就要送到吳川，但從市區(qū)到吳川需要途徑坡頭封控區(qū)，經(jīng)銷商的車輛無法通行，商超組負(fù)責(zé)人不放棄任何一個(gè)可以達(dá)成這筆銷售的機(jī)會(huì)，積極與對(duì)方溝通，最終，對(duì)方同意在他們來市區(qū)采買物資的車輛上留出位置放置這批貨物，商超組兩位同事加班加點(diǎn)，溝通經(jīng)銷商車輛、人員，及時(shí)趕到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)裝貨，并在12日當(dāng)天晚上順利地將此批500箱16入交接到物資通行車上。
戰(zhàn)疫還在繼續(xù)，這期間團(tuán)購(gòu)的銷量也許也無法填補(bǔ)疫情所帶來的銷量缺口，但是逆境我們無法改變，我們只能盡自己的努力，積極面對(duì)，轉(zhuǎn)化逆境。步步常由逆境行，極知造物欲其成，所有的經(jīng)歷，都是一種磨練，最清晰的腳印總是印在最泥濘的路上，一起加油吧！
文、攝/粵西區(qū)湛江辦佘琿璇
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05/16 2022
淡季如何贏得市場(chǎng)
經(jīng)歷了春節(jié)的旺季洗禮，隨之而來的便是所謂的“門庭冷落、百業(yè)蕭條”的淡季市場(chǎng)。那么，在這市場(chǎng)環(huán)境下如何面對(duì)，應(yīng)對(duì)成為很多迷茫的社會(huì)性話題……
銷售淡季，如果廠家、店老板及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的。銷售淡季，個(gè)人認(rèn)為可從做好如下幾個(gè)方面的工作：
第一:思想上的努力。只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做出行動(dòng)，通過努力與付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升自我市場(chǎng)的銷售份額。
第二:行動(dòng)上的付出，“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清"利用自身產(chǎn)品特色，對(duì)競(jìng)品出其不意，攻其不備進(jìn)行悄悄“包抄”從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，從而為旺季到來之時(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如目前市場(chǎng)環(huán)境下，6連包搶占BC超、社區(qū)店重點(diǎn)位置，切入“春游踏青”、“五一”小長(zhǎng)假短途游及家庭式聚會(huì)活動(dòng)的消費(fèi)需求，推動(dòng)淡季動(dòng)銷。
第三:心理上的改變，“大肉，小肉都是肉”做銷售不能將思想永遠(yuǎn)停留在重點(diǎn)客戶，超市上面，或許在旺季沒法顧及到的轄區(qū)名鄉(xiāng)鎮(zhèn).各街道空白網(wǎng)點(diǎn)會(huì)成為淡季的“救星”。掃街式鋪貨、地式、全方位的開發(fā)與覆蓋…，通過組合渠道，有時(shí)卻能夠起到意想不到的增量效果到旺季來臨之時(shí)，便可能產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。比如最近對(duì)小店，餐飲新門店的拜訪與銷售，雖然沒有說大量出貨的畫面出現(xiàn)，但以消費(fèi)者的角度產(chǎn)品點(diǎn)擊率高了，鋪市普遍化，對(duì)王老吉熟悉為接下來的旺季作好鋪墊作用。
要相信，現(xiàn)在的社會(huì)，現(xiàn)在的市場(chǎng)，現(xiàn)在的消費(fèi)都是往前，往上走。發(fā)揮細(xì)節(jié)精神，發(fā)出“振聾發(fā)聵”的強(qiáng)音。從小事做起，從小事做好，每一步路都是值得往下踩。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：廖艷紅
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05/16 2022
拒絕消極
疫情爆發(fā)三年來反反復(fù)復(fù)、出行受限、客不進(jìn)門，企業(yè)面臨裁員減員、車貸房貸等等各種壓力山大……，疫情影響了家庭、工作、個(gè)人生活，產(chǎn)生了負(fù)面焦慮等等情緒，比疫情更可怕的是有了疫情的心態(tài)，把所有的不努力、不用心、不成功，都?xì)w結(jié)于疫情。遭遇困境，不同的心態(tài)產(chǎn)生的結(jié)果自然不一樣，無法逃避突如其來的疫情，但可以選擇正確面對(duì)疫情的態(tài)度，拒絕消極，積極調(diào)整好心態(tài)，保持良好心態(tài)，抗擊疫情，努力生活！
疫情當(dāng)下，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)更是雪上加霜，店面關(guān)門倒閉，經(jīng)濟(jì)蕭條，嚴(yán)重影響產(chǎn)供銷一條龍，廠家、商家、業(yè)務(wù)員紛紛抱怨，生意難做、業(yè)務(wù)難跑。作為一名一線業(yè)務(wù)人員首先要確保業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，怎么保證銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不滑坡，使出渾身解數(shù)來提升業(yè)績(jī)銷量。針對(duì)終端小店、社區(qū)店以24入和6入及尊萃加濃型進(jìn)行掃街鋪市。大中小超市以24入為重點(diǎn)品項(xiàng)，三節(jié)（春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）以20入、12入禮盒及12入尊萃加濃型為重點(diǎn)抓住禮品消費(fèi)，6連包全年切入拉動(dòng)銷售，1Ｌ裝為輔，大中小超市進(jìn)行全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。牢牢抓住終端零售銷售點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的曝光度及占有率，給團(tuán)購(gòu)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造機(jī)遇，全面保持住基本業(yè)績(jī)量。
現(xiàn)在零售業(yè)重創(chuàng)，挖掘新渠道，例：利用電商、封閉渠道、特通、福利團(tuán)購(gòu)、企業(yè)合作、餐飲自助配餐、等等擴(kuò)充新渠道走出困境，增加銷售業(yè)績(jī)，有一句話，只要思想不滑破，方法總比困難多，關(guān)鍵是要主動(dòng)去想辦法，而不是等待，處理事情的心態(tài)不同，完成的結(jié)果也不一樣，要以積極樂觀心態(tài)，靠自己去處理所面臨的各種問題。
自疫情以來，人們對(duì)生命、對(duì)健康、對(duì)工作、對(duì)生活都有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)，且行且努力，且行且珍惜！未來已來，我們唯有拒絕消極心態(tài)，迎難而上，才能迎刃而解為可能，盡所能！
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：王歡
