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12/03 2021
旺季推廣三部曲，沖刺銷量“我有計”
秋冬季節(jié)早晚溫差大，室內(nèi)室外冷熱不均，兒童感冒時有發(fā)生，是三公仔小柴胡推廣旺季，湛江辦緊抓契機(jī)，提前備戰(zhàn)，結(jié)合線上線下等多種渠道，利用“三部曲”策略打造終端門店火熱銷售氛圍，大力推動年底銷量沖刺。
第一部曲：優(yōu)化終端陳列，產(chǎn)品形象再升級
湛江辦聯(lián)合區(qū)域多個連鎖開展小柴胡空盒造型創(chuàng)業(yè)大賽，在終端門店展示造型百變、形象生動的多個作品，有效吸引消費(fèi)者眼球，提升產(chǎn)品形象宣傳效果；同時配合門店端架首二層陳列展示，加入家庭應(yīng)急物資清單宣傳物料，提醒消費(fèi)者家庭常備小柴胡顆粒，加強(qiáng)購買欲望，容易促成交易。
（圖1：空盒造型展示）
（圖2：家庭應(yīng)急物資清單宣傳物料）
第二部曲：強(qiáng)化店員培訓(xùn)，產(chǎn)品知識補(bǔ)牢固
為更好地深入終端銷售工作，湛江辦借力大參林28周年店慶活動，在活動現(xiàn)場開展小柴胡產(chǎn)品知識培訓(xùn)，通過講故事、有獎問答、銷售互動等多個形式，讓300多名店員重新認(rèn)識及學(xué)習(xí)小柴胡各方面知識，溫故知新。活動一方面有效加強(qiáng)店員對產(chǎn)品的關(guān)注度，提升銷售積極性及主動性，另一方面能快速拉近終端店員距離，建立良好的客戶關(guān)系，有利于業(yè)務(wù)代表走訪門店，加強(qiáng)終端銷售的合作。
（圖3：培訓(xùn)活動現(xiàn)場）
（圖4：小柴胡產(chǎn)品功效講解）
第三部曲：整合媒體資源，產(chǎn)品效能入民心
隨著自媒體行業(yè)及軟件的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體資源的整合及運(yùn)用，是新時代傳播的有效手段。圍繞秋冬季兒童感冒高峰話題，湛江辦邀請電視媒體針對消費(fèi)者、藥店店員及專家醫(yī)生開展專題采訪報道，從不同角度講述三公仔小柴胡對兒童感冒的獨(dú)特功效，并在電視臺及微信公眾號廣泛傳播，讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌價值從深入民心到深得民心的轉(zhuǎn)變。
（圖5:記者采訪消費(fèi)者及店員）
通過三大舉措，湛江辦秋冬季防感冒主題活動正持續(xù)升溫中，往后會繼續(xù)結(jié)合更多區(qū)域資源開展多樣化的推廣活動，從活動形式、合作模式、傳播媒介等多方面做出新的嘗試，致力打造“舊品新賣”的銷售模式，不斷突破，不斷進(jìn)步！
圖/文 湛江辦 李文
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12/03 2021
海南辦三公仔七星茶聯(lián)合小柴胡顆?；顒踊馃衢_展
銷售旺季？兒童感冒季？
當(dāng)然要抓住時機(jī)聯(lián)合在一起往連鎖沖量了，從海南氣候及城市規(guī)劃來說，作為海南國際旅游島，冬天及開春的人流流動是最多的，不管是疫情或是小兒熱感季節(jié)，還是天氣溫差變化異常，都是兒童感冒的誘因，作為兒童品牌藥品來說，要持續(xù)保持藥店的供給能力，對癥下藥，藥店的感冒藥比例增大的同時，我們也要做好三公仔小柴胡及三公仔小兒七星茶鋪貨率，增加銷量。
三公仔小柴胡顆粒功能主治：解表散熱-表指的是表征，即感冒，怕冷、怕風(fēng)、頭痛脈浮這類。解表散熱就是發(fā)散侵襲肌表的邪氣、散發(fā)體內(nèi)熱氣，解除表征。疏肝和胃-疏肝解郁，健胃理氣，小腹?jié)q滿，打嗝嘔吐，胃部不暢等癥狀皆可療效。三公仔小兒七星茶顆粒的功能主治：開胃消滯-通過健脾開胃，增強(qiáng)胃口及食欲，君藥山楂助消化并有效把體內(nèi)停留較長時間的事物快速排出體外。清熱定驚-君藥稻芽清熱除暴，鉤藤平肝息風(fēng)，共同起到清熱定驚之功效。
海南辦區(qū)域同事聯(lián)合連鎖店員，共同打造三公仔小柴胡顆粒及三公仔小兒七星茶終端聯(lián)合陳列活動：
開展店員培訓(xùn)會：
不管是成年人還是小朋友都要做好預(yù)防，在冬季流感季節(jié)，要好好穿衣，避免外感風(fēng)寒，如不適引發(fā)感冒的話認(rèn)準(zhǔn)三公仔小柴胡顆粒。
文/攝 藥品市場部 粵西區(qū)海南辦 陳永麗
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12/03 2021
中山辦三公仔小柴胡顆?；顒踊馃衢_展
今年進(jìn)入10月份以來，全國各地逐漸開始進(jìn)入秋冬季節(jié)，一波又一波的冷空氣接踵而來。廣東的入冬形式很特別，雖然姍姍來遲，但總是“一夜入冬”，幾乎沒有過渡時間，讓人措不及防。正是因?yàn)檫@種氣溫的驟然變化，感冒的人突然增多，特別是抵抗力較弱的兒童，這讓家長們都愁壞了。
以此同時，進(jìn)入藥店購買感冒藥的人增多，藥店也將暢銷的感冒藥擺在顯眼位置。其中，三公仔小柴胡顆粒尤為醒目。小柴胡顆粒是出自漢代醫(yī)圣張仲景的《傷寒雜病論》中小柴胡湯。主要由柴胡、黃芩、半夏(姜制)、黨參、生姜、甘草、大棗，蔗糖組成。小柴胡顆粒治感冒有效，因?yàn)槠渚哂薪獗砉δ?，能把從表入里的感冒、流感病毒由里向外?qū)除出體內(nèi)，采用的是順勢療法，因勢利導(dǎo)從而達(dá)到治本的奇效。小柴胡顆粒用于治療感冒功效顯著，特別用于兒童、體質(zhì)弱者。病癥為：起病時鼻內(nèi)有干燥感及癢感、打噴嚏、全身不適或有低熱，以及漸有鼻塞、嗅覺減退、流大量清水鼻涕、鼻粘膜充血、水腫、有大量清水樣或膿性分泌物等。
正值這樣的秋冬感冒季，藥品銷售部中山辦同事在終端開展一系列活動，營造三公仔小柴胡熱銷氛圍。
一、三公仔小柴胡店員POP競賽活動。中山福仁堂連鎖、珠海濟(jì)生連鎖等多個連鎖客戶同時開展，生動化展示產(chǎn)品功效。同時加強(qiáng)店員教育，提高店員關(guān)注度。
二、以三公仔小柴胡為主，終端展示三公仔聯(lián)合陳列，提升門店曝光率和推薦率，同時配合小藥箱買贈活動，促進(jìn)銷售。
其實(shí)從現(xiàn)在秋冬季節(jié)的感冒高峰期，還是到來年春節(jié)前后的流感季，三公仔小柴胡顆粒都很適用。因?yàn)槿行〔窈酥委煾忻肮πэ@著，還有抗病毒功效，有限預(yù)防流感，可以說是守護(hù)兒童健康的好幫手
文/攝 藥品市場部 中山辦 謝杰榮
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12/03 2021
秋冬換季，深莞聯(lián)動，家中庭常備三公仔
嶺南地區(qū)進(jìn)入11月，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼進(jìn)入秋冬季節(jié)。嶺南干燥的秋冬季節(jié)氣容易導(dǎo)致兒童上火、秋冬流感頻發(fā)也易導(dǎo)致兒童感冒，并且秋冬換季飲食不注意也容易導(dǎo)致兒童腸胃不適。而三公仔品牌旗下三款產(chǎn)品，即能夠完美解決以上三種兒童常見病癥，是哪三款呢？
第一款，三公仔小兒七星茶，百年驗(yàn)方，專業(yè)治療兒童上火問題，能夠解決嶺南地區(qū)秋冬干燥，兒童易上火的問題。
第二款，三公仔小柴胡顆粒，一款純中藥、兒童專用的感冒藥，安全無副作用，能夠有效預(yù)防流感，安全有效治療兒童感冒問題。
第三款，三公仔保濟(jì)口服液，一款兒童專用的腸胃藥，純中藥，口感好，能夠有效解決兒童腹瀉、腹痛、腹脹等常見腸胃病癥。
2021年10-11月疫情反復(fù)，為響應(yīng)國家政府疫情管控要求，深圳、東莞終端藥店頻繁下架含“治療感冒”作用的藥品，導(dǎo)致家庭連家中常備藥品都無法購買，深圳、東莞區(qū)域同事，通過終端一系列活動，提醒家長提前購買，家中常備，以備不時之需。
深圳、東莞雙城聯(lián)動，投放廣宣物料，提醒消費(fèi)者家中常備七星茶、小柴胡、保濟(jì)口服液，在深圳、東莞區(qū)域門店進(jìn)行了三公仔聯(lián)合陳列展示。
文/攝 藥品市場部 粵西區(qū)東莞辦 梁永楓
