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2021年轉眼已過一大半，涼茶逐步進入淡季，動銷放緩。與此同時。天氣轉涼潤喉糖開始進入銷售旺季，而現(xiàn)階段潤喉糖的體量還不足以彌補整體業(yè)績的達成，那么潤喉糖的增長“出口”在哪里？

西南區(qū)內部分享學習已經進入第六期，本次分享由四川辦潘士陽帶領大家一起探討下半年的潤喉糖戰(zhàn)略。首先從對“休閑食品”認知、對潤喉糖產品的認知、對渠道的認知、對經銷商客戶的認知與大家展開激烈的討論。我們的潤喉糖屬于休閑食品嗎？我們的潤喉糖有哪些特性？這些問題你怎么看呢？帶著疑問和思考我們一起繼續(xù)探討。

對產品、渠道清晰的認知是基礎，我們應具備敏銳的嗅覺、危機意識和求變的能力，把握每一個機會點。我們要提升執(zhí)行力，一方面是要通過加強學習和實踐鍛煉來增強自身素質，而更重要的是要端正工作態(tài)度，再難的工作，也怕認真的態(tài)度，想要在工作中獲得成功，堅持做好每件小事。

我們潤喉糖的終端銷售網(wǎng)點到底在哪里？是個值得思考的問題。通過這次學習，發(fā)現(xiàn)、分享、交流、我們意識到，只要是食品經營的場所，都是我們的銷售的網(wǎng)點。傳統(tǒng)的終端網(wǎng)點自然不必多說，特殊渠道是我們需要不斷加強開拓的地方，如：KTV、加油站、網(wǎng)吧、茶樓、監(jiān)獄、電商等等，都是我們需要開發(fā)的渠道，也就是全渠道的開發(fā)。

那哪些才是我們的消費人群呢？我們潤喉糖是具有一定針對性的休閑食品，對于嗓子不舒服的人群，是我們主力消費人群。這些人群包含教師、話務員、主播、抽煙喝酒人群等等，只要嗓子容易造成不舒服的人，就是我們的消費人群。這些人群消費分散，只有嗓子不舒服的時候，才會主動的去尋找緩解嗓子不舒服的產品消費。這就對我們的產品帶來新的要求，銷售網(wǎng)點的多、覆蓋更廣、渠道更深、才能滿足消費者購買的方便性。

再好的戰(zhàn)略，如果沒有共識，都是無法執(zhí)行的。以我們自己為例，2018年全西南區(qū)推行禮品裝，我們達成共識，把握住禮品裝最佳銷售時間節(jié)點，所有人集中發(fā)力，最后達到比較滿意的效果。員工管理自己，通過體內溝通機制，大腦下發(fā)指令給雙手，信息傳遞損耗。上級管理員工，通過體外溝通機制，大腦影響別人的大腦，信息傳遞損耗嚴重。有高開低走的人生，也有緩慢上坡的踐行者。業(yè)績也是如此，難免遇到風浪與波折，我們要做好踐行者。就像下面這個波動圖，我們大多數(shù)人的職業(yè)都是起起伏伏，不會有一條直線一飛沖天圖中點位代表每一個抉擇的地方，也就是轉變的地方。低谷時做了抉擇，這可能帶領我們上升。高峰時，不小心做了錯誤的選擇，迎接你的也許是下一個低谷。

本次分享與以往不同，為什么要講戰(zhàn)略？戰(zhàn)略不是宣導一個口號或者一個目標，而是帶領大家重新梳理一次思路。如今社會環(huán)境變化太快，新的技術、新的商業(yè)模式層出不窮，隨之而來新的風口、新的機會也源源不斷。戰(zhàn)略是回答“如何”的問題，是一起尋找解決辦法的命題。通過各個市場的同事分享自己經驗和看法，大家找到了更多的渠道和銷售網(wǎng)點，接下來結合所學新知識點運用到實際工作中，抓住這些機會網(wǎng)點去行動！

文/楊曉軒、潘士陽

今年的夏季特別炎熱，然而在我們的城市里有著那么一群人，他們同樣面臨著高溫酷暑的考驗，為了整治城市市容環(huán)境、推動文明城市的創(chuàng)建，扎實苦干、全力以赴地進行工作，他們就是城市管理工作人員，簡稱城管。

8月10日上午，在龍門縣城鄉(xiāng)管理和綜合執(zhí)法局內，王老吉藥品惠州辦攜手龍門泰康藥業(yè)有限公司，開展“關愛烈日下最可愛的人”主題公益活動。為該執(zhí)法局內的150名城管人員送上了清涼與關愛。

龍門縣城城鄉(xiāng)管理和綜合執(zhí)法局的副局長鐘曉寧表示:”非常感謝王老吉以及龍門泰康對于城管的支持和關愛，今年為了創(chuàng)建文明城市，一分隊和二分隊的一線同志們時刻保持認真、細致、嚴格安排部署工作，全體人員雷厲風行，整治市容環(huán)境存在的“臟”、“亂”、“差”等現(xiàn)象。集中解決城市管理中的重點難點問題?！?

王老吉藥業(yè)“關愛烈日下最可愛的人”公益行動始于2001年，今年已經是第21年了；該主題活動是王老吉聯(lián)動全國城市共同發(fā)起的公益項目。項目主要展開系列行動關愛高溫作業(yè)人群，由志愿者為執(zhí)勤交警、環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人、公交車司機等多個行業(yè)的高溫工作崗位人員贈送王老吉涼茶和防暑藥品，宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識。

王老吉藥品事業(yè)部惠州辦市場經理文偉宏表示，“今天之所以能看到城市的形象逐漸提升，離不開這一群在背后默默付出的城管們。也希望能有更多企業(yè)和個人能夠參與到這一項公益活動中，讓更多的高溫環(huán)境工作者被社會所關注和關愛，讓社會變得更加的和諧美好?！?

文、攝/文偉宏

8月7日，晴，在藥品銷售部廣西大區(qū)會議室，掌聲頻起，一片歡騰，錦旗、證書、紅包格外引人，原來，廣西大區(qū)2021年終端夏季大練兵競賽迎來了頒獎時刻，“群狼”優(yōu)秀辦事處、“頭狼”優(yōu)秀辦事處經理、市場經理、“戰(zhàn)狼先鋒”、“戰(zhàn)狼開拓”優(yōu)秀主管、“金蜂”優(yōu)秀業(yè)務等一系列榮譽得主逐一揭曉。

作為扎根一線市場的銷售團隊，人是第一生產力，業(yè)務團隊的執(zhí)行力成為市場與行業(yè)競爭的法寶與關鍵。為明確終端工作標準、落實日常工作要求、夯實團隊市場基礎、迎接8至9月份的銷售旺季，經藥品廣西大區(qū)領導討論決定，7月份在廣西大區(qū)展開以“夯實基礎 勇攀高峰”為主題的2021年終端夏季大練兵競賽。

終端門店是銷售環(huán)節(jié)橋頭堡，得終端者得天下，本期練兵方案通過加強門店拜訪（覆蓋率、次數(shù)）、提升終端表現(xiàn)（鋪貨率、陳列位、陳列面、庫存）、落地動銷措施（藥動銷、生動化）、抽查產品知識（127題產品題庫）等方式，對團隊完成一次從上到下的多方位拉練。為鼓勵先進及創(chuàng)新，本期練兵方案還額外設計了加分項目，如活動期間內門店拜訪覆蓋率及次數(shù)排面前三、路線檢核時七星茶庫存高于60盒、兒保陳列面大于5個、藥動銷有效活躍家數(shù)大于30、枇杷糖臺架及產品空盒造型等，均有對應的加分標準，從而提升方案靈活度與創(chuàng)作空間、激發(fā)業(yè)務團隊的參與熱情，讓整個大練兵執(zhí)行更加順暢。

按照方案設計，7月8日至25日為業(yè)務路線梳理、庫存補充、陳列調整及創(chuàng)意實施階段，7月26日開始，由大區(qū)統(tǒng)一安排主管及以上人員對各區(qū)域業(yè)務路線按照競賽方案標準進行交叉檢核評分，為公平起見，每個業(yè)務選擇兩條檢查路線（其中一條業(yè)務自選，另一條檢核人員隨機抽選），每條路線各15家連續(xù)門店（含連鎖及單體店），針對加分項目，要求全部保留水印照片，相關評分結果檢核人員及業(yè)務人員雙方簽字確認。

路線的檢核評分是一個業(yè)務終端工作評估的過程，也是一個各區(qū)域間業(yè)務團隊相互溝通交流、相互學習分享的過程，在各檢核路線中，不管是從陳列、庫存還是生動化物料的時候等方面，均不斷出現(xiàn)各種亮點，這些可復制的亮點，通過廣西大區(qū)團隊群的分享，走到所有團隊成員的眼里心中，為后續(xù)團隊的工作改進提供一個參考和借鑒。

“烈火煉真金，善戰(zhàn)入桂軍”，這不是一句口號，這是一種驕傲！本期夏季大練兵競賽雖然落下帷幕，但在這過程中團隊經歷的所想、所做、所看、所感，都將轉化為我們自己的能量，在實戰(zhàn)中不斷充實自己，提升整個廣西大區(qū)業(yè)務團隊戰(zhàn)斗素養(yǎng)。學習，我們一直在路上！

文/藥品市場部 李泳財

炎炎夏日，無數(shù)的勞動者堅守在崗，依然和平時一樣，每天忙碌地工作，奮戰(zhàn)在高溫下，對于在馬路上工作的環(huán)衛(wèi)工來說無疑是一種煎熬，但是他們不畏酷暑，堅守在暴曬的馬路上，履行著自已的本職工作，揮汗如雨奮戰(zhàn)在城市保潔工作的第一線，為城市的干凈整潔付出了辛勤的勞動。在“燒烤模式”下，許多市民選擇更加省心的網(wǎng)購，足不出戶便把自己的需求購買到家。在把便捷送到市民手上的過程中，快遞小哥們頂著烈日，穿梭在大街小巷，每一個包裹上都凝結著他們辛勤的汗水。

8月8日 上午，王老吉藥品汕頭辦攜手大參林連鎖為“烈日下可愛的人”戶外高溫工作者環(huán)衛(wèi)工人以及快遞員送清涼和關愛，派發(fā)防疫防暑等物資，并在現(xiàn)場為高溫工作者們宣傳防疫防暑等知識、免費測量血壓。

王老吉藥業(yè)"關愛烈日下最可愛的人"公益行動始于2001年，是涼茶始祖王老吉聯(lián)動全國城市共同發(fā)起的公益項目。項目主要展開系列行動關愛高溫作業(yè)人群，為高溫工作崗位人員派送王老吉廣東涼茶，宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識。截至2021年，王老吉藥業(yè)在長達21年的公益行動中，為累計數(shù)以百萬的高溫工作者送去了清涼和關愛，用實際行動表達對"烈日下最可愛的人"的敬意。

在本次活動中，王老吉藥業(yè)攜手大參林連鎖將防疫防暑等物資發(fā)放至高溫工作者們手中，并囑咐他們在積極履行工作職責的同時更要提高保護意識，注重個人安全，做好防疫防暑工作。
文、攝/黃澤虹